2月5日下午，在仲景宛西制药2025年营销工作会议上，省区业务精英代表与业务部门总监共同回顾2024年取得的辉煌成绩，分享成功经验，并展望2025年发展蓝图，为新的一年开好局、起好步，激励全体营销人员在新起点上再攀高峰。

智创精彩：省区业务精英经验分享

来自新疆、浙江、广东省区的业务代表依次登台，分享他们在开拓市场、维护客情等方面的成功经验。

新疆省区总经理陈大仓作《空白院务市场规划及开发经验》分享。认为做院务市场要有耐心、有胆量、要勤奋。这些宝贵的经验不仅为其他区域提供了借鉴，也展现了仲景宛西制药营销团队的专业素养和拼搏精神。

浙江省区院务经理郭志潘作《优秀基层医疗市场开发案例分享》。国家高度重视基层卫生和医疗民生均等化，老龄化趋势为基层医疗机构带来发展机遇，郭经理从基层医院医保政策、市场开发及维护策略三方面进行分享，为基层医疗市场开发提供了宝贵经验。

广东省区KA经理封博作《项目+消费者教育+动销模式分享》。医药零售市场正处于深刻的转型期中，封经理通过分享成功模式，让各位认识到项目、消费者教育与动销的融合能增强消费者认知，精准定位需求，提升项目成功率，促进动销与业绩增长。

同启新程：部门总监工作汇报

市场如战场，使命肩上扛。公司部分部门总监上台就2024年工作成果、2025年工作规划进行汇报。

市场部总监刘则长作《心链消费者，智胜新周期，消费者数智化运营》主题分享。他认为当下我们对市场的关注重心，要从“品”到“人”，要顺应技术创新带来的变化，通过数智化营销全域触达消费者，对消费者决策过程产生影响。

商务部总监张海英作商销政策解读，带领各位营销员工穿针引线，打通商销脉络，助力公司实现销售目标。2025年要继续充分发挥商业价值，为团队、为客户赋能，在新的一年取得更好成绩，推动业务高质量发展。

院务部总监白帆作院务政策解读。强调要保持2024年院务政策稳定，在部署2025年院务工作中指出，要加大业务支持力度，优化院线产品政策，优化学术活动和项目审批等。继续推进院线“531”，扩充优势产品线，建立业务资源共享机制，继续完善优化管理流程。

KA部总监白利霞作KA政策解读。强调2025要做好KA项目落地执行，推进左右归、睡眠项目及慢病康养师，高端会员品鉴会等项目的执行。在项目落地执行中鼓励创新，寻求更多方向。

新零售事业部总监杜凯作新零售政策解读。在部署2025新零售重点工作中强调，要继续稳固线上头部品种，做大新零售品种，引进新加坡科艺公司产品，丰富线上推广形式，建设线上新渠道。并继续做好省区新零售工作沟通。省区业务精英与部门总监的分享为新一年的工作指明了方向，全体营销人员将以此为起点，凝心聚力，勇攀高峰，为实现公司“813目标”不懈奋斗，共同铸就辉煌新篇章！

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