据碧生源日前公告信息,在营销形式方面,碧生源采用新营销方式,积极推进抖音短剧、AI内容创意和热门话题营销等创作,借势热门事件和流量话题打造品牌专属热点。这些创新形式大大加快营销节奏,增加品牌在社交媒体上的曝光量和互动量,吸引更多新用户新流量。

碧生源主打药食同源的养生保健茶茶剂产品,包括常菁茶、纤纤茶等减肥瘦身类,以及常润茶、清源茶及润元茶等润肠通便类。养生再也不老土,时尚年轻人在养生道路上可谓是花样百出,练八段锦、晒背、食补食疗各种招数应有尽有。数据统计,年轻人养生话题近一年社媒声量达到148.6万条,在官媒发文影响下,年底声量达到峰值,话题曝光量持续增加。在这股风潮作用下,中药茶剂产品的受众也出现了细微的变化,16至25岁年龄段占比提升了1.6%,年轻人对中药产品的接受度正在不断提高。业内人士指出,中药受众年轻化一方面得益于药食同源理念的风靡,年轻人对传统药材成分有了更多的认知和信赖;另一方面则是中药产品形式不断创新,打破“难喝难吃”的刻板印象,中药成分产品以非常友好的全新姿态走进年轻人视野。中医院药膳产品的走红原因有三方面原因,一是官方权威做背书,消费者对药店有天然信任度。二是创新产品形态,中药成分融入甜点、饮品等,“不难吃”“不难喝”是消费者复购的核心动因。三是健康与负罪感的平衡,大众对其功效也不会有太高预期,用成分天然健康,买一份心安来对抗食物的负罪感。中医院被年轻人挤满的同时,也给了糕点品牌、茶饮品牌创新新思路,以中药成分作为新兴卖点。

养生保健茶饮带有天然热度,差异化的定位能让消费者眼前一亮,线下进店或线上尝鲜并不是什么难事,为提高复购和消费者粘性,碧生源可从两方面深入开展工作。

一是顺时养生。围绕季节不断调整主推产品,春夏季节主推减肥茶产品,秋冬季节则主推润肠通便类等,全方位满足消费者的养生需求。

二是人群及场景的细分。特别针对“爱美”女性消费需求推出系列产品,如将减肥茶与润肠茶搭配成套餐,满足以减肥为主或以润肠为主的不同消费需求。碧生源还推出“一排一控,减肥加速”健康减肥理念,通过现场培训活动,帮助店员更加深入地了解保健茶产品的优势和正确使用方法。在几个月时间里,在全国各地开展近千场培训。如此不仅提升品牌影响力,更在店员及消费者心中树立起健康、专业的形象。

在当前养生保健茶饮热度的加持下,自2000年起便入局该赛道的碧生源品牌或许将迎来“第二青春”。

图:碧生源牌常菁茶

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