随着全民健康意识的提升,健康产品需求猛增,膳食营养补充剂行业(VDS)发展迎来了新一轮加速度。而消费环境的改变,进一步激发了VDS品类的细分化。不同年龄层人群有各自不同的健康需求,因此有了不同产品功能和使用场景的细分。头部品牌旗舰店里,都有了按照年龄、性别和不同健康需求分类的产品阵营。

作为行业龙头,汤臣倍健首席执行官(CEO)林志成曾在接受《每日经济新闻》记者专访时表示,2023年,膳食营养补充剂行业呈现出整体渗透率增加、多品类爆发、销售渠道更多向线上转移和不断有新品牌进入4个特点,行业变得更加多元化、专业化和年轻化。

面对这一趋势变化,今年以来,汤臣倍健迅速调整战略,从品牌、产品和渠道三个方面入手,实施了一系列创新举措。

在产品方面,汤臣倍健始终坚持以科学营养为核心,对旗下多款产品进行了全面升级。从原料采购、含量配比、配方设计、生产工艺到功能定位,每一个环节都经过了严格的科学论证和精心打磨。今年重点聚焦蛋白粉、健力多等核心单品的迭代升级,通过加强线上线下货盘差异化管理,进一步提升了这些优势品类在市场上的份额。同时,公司还积极拓展强功能新品类,重点关注抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等前沿领域,通过“新原料、新功能、新技术”的储备和研发,为未来的发展奠定了坚实的基础。

在渠道方面,汤臣倍健同样展现出了强大的应变能力和创新能力。线下渠道方面,公司通过精细化运营和深度分销等方式,进一步巩固了已有的竞争优势。为了激发经销商团队的积极性,汤臣倍健还启动了经销商扶持计划,并创新动销模式为渠道减负。在10月召开的全国经销商会议上,汤臣倍健更是以蛋白粉、健力多两大单品为核心,启动了“百日会战”,聚拢核心资源促进新品推广,取得了显著成效。

线上渠道方面,面对白牌产品的冲击和激烈的市场竞争,汤臣倍健坚定以强科技产品、强品牌应对。公司主动调整策略,优化投放模式,以提升电商渠道的盈利能力。通过精准定位目标消费群体、优化产品组合、提升用户体验等措施,汤臣倍健成功在电商平台上树立了良好的品牌形象和口碑。据最新财报显示,今年前三季度,汤臣倍健实现营业收入57.34亿元,归属于上市公司股东的净利润8.69亿元。同时,据第三方的统计数据显示,今年1月至9月,汤臣倍健旗下全品牌的电商市场份额在VDS企业中仍排名第一。

在稳大盘的同时,汤臣倍健还积极拓展增量市场。公司通过市场调研和数据分析,深入挖掘潜在消费群体和新兴市场需求,为未来的发展开辟了新的增长点。随着调整措施的持续推进和创新产品的不断涌现,汤臣倍健有望通过创新产品带动业绩修复和市场份额的进一步增长。

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