9月,正值张道红任职枝江酒业党委书记、总经理恰满6个月。几天前,作为湖北本地代表企业,枝江酒业奖赠奥运冠军,与家乡儿女一起庆祝郑钦文、孙佳俊等奥运健儿凯旋。
上任之后,张道红企业内部出发,到密集调研渠道,还做出重塑产品体系的重大决定,到近期火爆的“枝江寻枝江”活动,以及昨日的企业奖赠仪式会,枝江酒业屡屡对外释放改革复兴信号。
在近6个月的时间里,内部与外界能明显感知到张道红给枝江酒业带来的改变。但对张道红而言,面对前有强敌、侧有群雄的市场环境,枝江复兴改革突围才刚启程。
火“烧”内部,从信心到体系
新官上任三把火,张道红的火烧在了枝江内部。
3月1日,枝江酒业召开了“坚定五大自信 重塑枝江辉煌”动员大会。履新身份的枝江酒业新任总经理张道红在会上发表首次“枝江发言”:从坚定历史自信、文化自信、品牌自信、品质自信、发展自信五大方面,阐述了公司今后一个时期的发展目标和任务。
张道红聚焦自信层面发言,既是枝江优势的阐述,也是全体枝江人的信心提振。作为曾经鄂酒的排头兵,枝江酒业的高光时刻不必赘述。时间如白驹过隙,辉煌转瞬即逝。如今的枝江,困于湖北。历年多年,原地踏步。每个枝江人,沉沦于迷茫和消沉。
为此,张道红到任的首要任务便是提振信心、重塑信心:让全体枝江人清晰了解、深刻认知枝江酒业的核心优势,即历史、文化、品牌、品质等,相信看见,看见相信!
“从张总的履历来看,他在历任企业都有非常好的表现。所以张总到枝江,会对枝江有很大的帮助,甚至会引领枝江开创一个新的开始。”有员工对张道红的到来,表示高度看好。3月5日,枝江酒业发布公告称,公司开通向总经理汇报“直通车”渠道,张道红也以此听到了来自全体员工在生产经营、民主管理、作风建设等方面的好建议、好想法。
3月11日,枝江召开预算工作推进会,张道红在组织人事、薪酬分配,制度体系三大方向,进行大刀阔斧改革。包括打破“干多干少一个样,干好干坏一个样”的大锅饭思想,将目标管理和薪酬制度有机统一等;营造“制度管理人、感情维系人、薪酬留住人”的管理氛围等。今年7月,召开半年工作总结暨述职大会。
自此,张道红在枝江内部的改革,暂告段落。干劲十足!”枝江员工说道。显然,张道红在枝江的6个月时间,枝江酒业成功焕新活力。
在外界,焕新枝江再扬名
品质是产品实现价值的前提,也能决定产品的竞争格局。在消费不断升级的时代趋势下,只有结合市场需求不断创新,才能提高产品的性价比和竞争力。作为行业老兵,张道红深谙此道,将产品升级视为改革重点。并对产品品质进行全方位的升级,进一步夯实品质基础。
立足行业,过多的产品必然导致产品同质化严重,继而稀释了产品价值,成为企业冲刺过程中的绊脚石。在基本完成全价格带覆盖的前提下,张道红选择收缩品牌,聚焦核心大单品,初步结束了枝江酒业“杂而乱”的产品时代。此举实现了重塑和强化品牌价值,产品瘦身也可以更好地让消费者做出选择。
履新后,张道红开启了密集的调研模式。从酿造到勾调车间,从技术到安全部门,强调质量关,维护企业品牌。调研经销商期间,在聆听一线心声的同时,强调把基础工作做深做细、做实做透,为经销商提供全方位的密切服务。
针对品牌、渠道、服务等方面,张道红也进行了不同程度的改革。一系列举措,使外界能明显感知到张道红给枝江带来的改变,枝江酒业也收获了来自经销商抛来的橄榄枝。
4月以来,来自全国各地的白酒经销商涌入小城宜昌,迈入枝江酒业。来自枝江数据显示,半月以来,来自湖北省内及江苏、河北、江西、湖南等众多省份的10余家新客户成功签约打款发货,另有前来考察洽谈的意向客户达50多家。在经销商的视角里,焕新活力,脱胎换骨的枝江酒业潜藏着巨大商机。
5月29日,枝江酒业召开5月营销工作会议,张道红强调要有危机意识。联系到上文所言,张道红到枝江酒业的第一件事便是重塑信心。显然,作为行业老兵张道红清楚的知道,空有一腔信心,难以撑起枝江酒业的发展。只有借助对行业精准的洞悉,高举“压力与动力同在,困难与方法同行”的企业认知,辅以适合自身的发展战略,才能撑起老名酒复兴的枝江命题。
6月27日,张道红以战略构建起全新枝江发展蓝图。在枝江酒业战略暨产品发布会上,张道红提出锁定真年份赛道,专注宜昌市场深耕,以产品赢得市场,以战略锁定发展。参会经销商也表示“对道总和枝江的组合,寄予信心,对枝江未来,坚持信心!”
8月以来,张道红频繁开启全国市场调研行动,再到近期的奥运奖赠仪式。从内到外,从品牌、产品、渠道等方面,枝江酒业正在走出行之有效的发展步伐,让全面振兴的宏伟目标一步步接近现实。
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