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汇通达继续加码下沉市场:2024年以供应链创新助力会员店升级

汇通达继续加码下沉市场:2024年以供应链创新助力会员店升级
2024-09-09 11:16:56 来源:看点时报

在江苏太仓汇通达居家运通Apple授权店,年轻消费者络绎不绝,纷纷问询Apple产品。该店在1至3月期间售出Apple产品120多台。店主黄老板感慨万分,他表示:“随着年轻人的消费升级,居家运通为我们提供了 Apple 产品的采购渠道,还为门店在京东、美团注入高流量和社交营销支持。”

这一案例是下沉市场消费趋势变化的一个缩影。随着诸多知名消费品牌的下沉,下沉市场正逐渐摆脱低端市场的标签,转变为一个充满活力和潜力的新蓝海。据麦肯锡报告预测,至2030年,中国超过66%的消费增长将来自下沉市场,消费者对商品价值、品牌和服务的重视日益增长。

在此背景之下,面对消费升级和电商冲击的双重挑战,乡镇零售终端店亟需转型升级。如何将上游供给和下沉市场的需求紧密动态结合、形成高效的流通商路成为关键。

汇通达作为产业互联网平台,2024年以来深刻把握趋势,依托强大的数智化供应链实力,紧密合作上游的消费品牌,为会员店带来丰富的高品质产品体系,并深化商品组合策略、营销策略以及优化物流配送体验。这一战略提升了会员店的竞争力,为满足新的消费增长点和改善民生提供了有力支撑,在全国市场活动中取得显著成效。

消费向下品质向上新供应链商品助会员店转型升级

在乡镇消费市场,“量”的快速增长与“质”的提升并行。汇通达发挥平台优势和资源整合能力,与Apple 、美的、粮液等头部企业品牌建立了上游供应链的开放合作关系,使优质商品直达下沉市场。破解了乡镇夫妻店议价能力弱、难获优质商品的问题,也为消费者提供了高品质选择。

以7月“夏日清凉节”为例,川渝分部重点推广阿尔蒂莎、美的、奥克斯等知名品牌的制冷产品,积极补充自营的习酒、王老吉等知名品牌。这一组合策略拓宽了3C和酒水会员店的业务范畴,为顾客提供丰富多样的选择,助力多家会员店单店销售突破6万元。

618期间,汇通达的创新供应链能力进一步展现。鲁西分部与成武三联及海尔空调厂家联合,通过深度整合商品与活动资源,让用户享受到海尔空调带来的智能健康空气体验,销售额突破30万。鲁东分部与海信及会员店紧密合作,销售额突破13万。在“520蜜粉节”期间,汇通达与美的、海尔、联想等知名品牌联合,推动品质家电快速渗透。湖北分部与美的品牌合作,形成了一套多元化营销策略,实现超7万销售额。

在418乡镇集市购物节期间汇通达联手美的、格力、卡萨帝、奥克斯等家电品牌,大力推进“家电产品以旧换新”活动,将优惠政策带到下沉市场。活动涵盖空调、冰箱、洗衣机、厨卫电器和生活小家电等各类产品,不仅帮门店优化库存结构,降低采购成本,提高运营效率,还为乡镇消费者提供了一个便捷、高效的家电换新渠道,掀起了一波消费热潮。

数字化服务,为乡镇零售门店注入新活力、新体验

汇通达的数字化服务为乡镇零售门店注入了新活力。在下沉市场,“线上下单、线下快速送达”的即时零售模式展现出蓬勃势头。汇通达积极应对变革,与 Apple 携手拓展下沉市场,共同打造新零售解决方案。

秉承“同质、同价、同服务”的理念,汇通达居家运通 Apple 授权店为乡镇消费者提供新品首发、稳定货源、价格保护等服务。通过O2O即时零售服务,门店成功入驻京东、美团平台,大幅提升知名度和影响力。以南昌市安义众诚家电商行为例,该店上线O2O项目后,货源得到保障,顾客体验大幅提升,月均Apple销量稳定在35台以上。

2024年以来,汇通达“以需定产”、“采销一体化”模式也取得成效,让优质丰富的商品和服务下沉到零售店面,让用户体验到极致的“又便宜又好”。汇通达还依托SaaS工具和数字化营销手段,满足了消费者对商品多样性、购物便捷性和配送时效性的需求,引领下沉市场的零售升级。

这些供应链创新优化举措,降低了乡镇夫妻店的采购、库存以及物流成本,加快了商品流通速度,持续盘活会员店的竞争力。未来,汇通达将在家电、消费电子、酒水饮料等行业加速供应链合作升级,助推会员店可持续增长,进一步畅通国内经济循环,引领下沉市场消费升级。

 

责任编辑:kj005

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