如今，随着国家产业结构的调整,国家对能源和环保的准入门坎越来越高,但我国的环保事业起步较晚，环保设备、仪器仪表等与发达国家相比存在很大差距,这在一定程度上制约了我国环保事业的发展，但也说明我国环保环保设备市场广阔，一但在这个行业确立了技术优势，就很容易在这个市场站住脚。

业界专家分析指出，环保行业随着业务的不断扩大和客户的增多，销售人员在管理起客户来感觉非常的吃力，他们表示管理30个客户用电子表格还是可以接受的，当要管理每个人近300个客户的时候，就不知道怎么办了。同时对企业老总来说销售人员的离职，销售过程的管理等都遇到了很大的麻烦。为了提高公司的销售业绩，方便销售人员对客户的管理和老总对销售人员和客户的管理， 客户是企业最宝贵的资源，而环保环保行业的客户资源高度集中，因此客户资源的管理对于环保设备来说显得尤为重要。尤其是客户资料往往都分散在各分支机构，而对于客户资源的管理也只局限于相关销售人员，机构与机构，总部与机构甚至同一机构的两个销售人员之间，客户信息往往不能共享，因此，建立一套科学的客户关系管理体系，搭建高效持久的客户资源共享平台就显得尤为重要。

如何让客户管理高效、简单、直接？如何提升企业竞争力，做到降本增效？勤哲Excel服务器的出现让很多环境试验设备企业看到了希望。当环境试验设备企业通过应用勤哲Excel服务器系统，能够建立起完善、高效、灵活、集成的营销信息化平台，实现了发展目标，并且帮助了企业在激烈的市场竞争中取得优势。

信息化挽救公司畏难局面

中元公司全称北京市海淀中元微型仪器公司（英文名称Chongyuan Micro-Instrument Co.，缩写CMI），是在北京中关村高科技园区注册的产业型股份制“高新技术企业”。公司成立以来，一直致力于环境试验设备的研究、开发、生产、销售、服务。该公司CMI的企业理念:

1，企业是市场需求的必然产物，市场是企业生存的必要条件。市场需求是企业的行为准则，引导市场是企业的最高目标。

2，企业的价值＝高性能的产品＋高可靠性的质量＋高效的服务保障

中元公司非常感谢勤哲公司提供的Excel服务器软件，在公司正准备启动ERP软件的同时，发现了它，为像我们这样的中小型生产型企业提供了更宽的软件平台。更方便，更实惠。

勤哲EXCEL服务器在公司中的应用：

一，解决了生产数据繁琐，手工报表的汇总，基本实现生产流程的软件跟踪，方便以后统计。

二，各个部门有这些表以后，基本实现协同办公，不会重复进行无效工作，从而进行更有效率的工作。并且明确每个项目的责任人，基本解决了员工之间相互皮球问题。

三，通过EXCEL服务器，可以实现ERP的功能，对于一些变更的报表与流程，用起来更简洁。

四，对于中小生产型企业，能够更好地服务于灵活的生产过程以及服务过程。

五，对项目的进行状态能有1个总的监视，而且方便日后归档统计。

主要制作表单：

1， 用户信息登记表

2， 用户信息修改表

3， 生产任务单，

4， 服务信息立项表

5， 服务信息流程表

6， 各个部们的计划表（5个）

7， 各个部门计划表的追踪表（5个）

8， 整个服务项目的监视表

六，选择EXCEL服务器的原因：

1， 灵活。

2， 简单。

3， 投资少，回报大。

小结：

中元公司表示，环保设备信息化是指的环保设备将现代计算机技术、网络技术和通信技术和自动化技术等相关技术，融入到环保设备的生产、销售、服务环节。随着信息技术在企业中的应用的不断深入显得越来越重要，中元公司应该采取积极的对策措施,推动企业信息化的建设进程。利用勤哲Excel服务器的优势，进一步带动和促进我国环保设备技术产业化的发展。