“百年品牌，基业长青”，这大概是很多中国企业特别是传统国货品牌追求的目标。然而在现实世界，品牌形象老化、产品定位不清晰、人员思维僵化、组织内部决策效率低下、渠道结构单一等问题，让传统企业陷入了“躺也躺不平，卷又卷不动”的困境，最终残忍地被用户遗忘。在越变越快的市场中，如何才能避免企业品牌“未老先衰”呢？

“新一代企业战略赋能专家”赢政通创始人徐廉政认为，传统企业需要整体赋能，通过系统化深化改革，从品牌、产品、资源、组织、渠道多个维度全面提升，帮助其建立现代化企业治理制度，重构全局竞争优势，才能穿越经济周期，实现企业价值良性增长。

一、酒香也怕巷子深，老牌国货的发展困境是内外一体的

从新中国成立初期，我国有16000多家中国老字号企业，目前锐减到1600多家，而在这1600多家中，仅有10%经营状况良好，其余的要么是勉强维持，要么是经营不善被“摘牌”。这些老牌国货的发展困境，究竟难在哪里？

徐廉政认为，关键痛点有二：

1、外部——品牌老化，有知名度但没热度，不受主流人群认可。

如今大众消费习惯越来越倾向于线上渠道，网红带货、直播带货变成营销关键词。老牌国货不善于数字营销，搞不懂全新的带货方式，跟不上数字化时代步伐，有的干脆就没有布局，逐渐“掉队”。不少曾经家喻户晓的“国货之光”，曾经历过辉煌岁月，但因没有主动融入时代洪流，如今鲜少为年轻人所熟知。

2、内部——企业组织架构、人员能力也都老化，无法应对时代巨变。

战略决定组织，组织跟随战略。组织架构与公司未来变革战略的高度匹配将决定后续人、财、物、权、责、利等各类资源的到位和相互耦合，只有调整到位，才能真正实现经营效率和结构效率的双提升。

而在徐廉政看来，这两个痛点其实是内外一体的，根本原因是缺乏战略增长牵引的现代化企业治理制度。赢政通深入了解过很多企业，其产品力、渠道力、品牌力、组织力、资源力这“五力”上存在很大问题，不光不能形成合力，而且互相掣肘。因此，不少老牌国货在经历流量狂欢和野性消费之后，并没有赢回消费者持续选择，而是回到了历史的惯性中，让企业回到“死不了也赢不了”的常态。

二、聚焦“五力”提升，诊断、赋能、重塑，焕活老牌国货

在相对传统、竞争充分的领域里，有较长品牌经营历史并且今天在消费者心中依然拥有明确消费价值的老牌国货，通过外部力量介入、诊断、赋能、重塑，是具备较大发展机会的。2023年，赢政通就用新知识、新手段赋能某老牌国货，帮助其重新回到大众视野。

该国货品牌是中国某款儿童护肤品的开创者，凭借经典产品获得了不错的销量和较为深远的影响力。然而，其在“五力”上均存在不小的问题，且相互纠缠、影响，形成结构性问题。

1、产品力不足——爆品单价低，品牌难创新

过于依赖明星单品，然而单价偏低，增长优势不足，虽有新品但创新不足、认知和销量都不高，逐渐与主流人群脱节。企业由于缺乏GTM策略流程，也难以理清目标人群、消费者痛点、自身竞争优势等。

2、渠道力不足——聚焦老赛道，不懂新玩法

依赖传统渠道，过于重视下沉市场终端门店，忽视新兴的母婴赛道等行业新渠道，错失了与主流消费人群对话的主要场景。由于企业人员老化，对于线上新渠道的整体认知、角色界定和精细化运营能力也不足，掌握不了站内站外营销联动等新玩法。

3、组织力不足——方向不明确，难形成合力

企业无法获取新增长空间的情况下，内部还缺少明确战略方向，以及3年战略滚动规划、年度经营部署、年度预算制定及滚动预算调整制度、OEM工厂管理制度、外部研发机构合作流程等重要的制度流程，各部门各自为战，难以形成合力，带来很多偏差、纰漏。

4、资源力不足——资源盘不活，机会留不住

原本政府、行业、关联组织等资源都可以成为破局的关键抓手，平时不加以整合盘活，待到机会来临时，也难以把握住。

5、品牌力不足——认知度不够，非消费首选

品牌老化、边缘化，折射在消费者的认知中，就是品牌广为人知，但当下的主流消费人群却不会选择，理由是：“过时、廉价、有更好的选择”。

为此，赢政通以战略为牵引，为其找到发展新方向；以新产品和新渠道为抓手，推进战略落地。通过系统性解法，让一个个关键点互相作用，形成叠加优势，对外打造品牌新认知，对内重塑企业新结构。

对外层面上，当下的母婴赛道中，对能够治疗湿疹等病症的儿童护肤产品有专业需求，但没有头部品牌。赢政通赋能该老牌国货基于“中国儿童护肤某赛道第一品牌”优势，联合头部专家、医学研究机构、一线厂商，推出直接瞄准困扰中国儿童湿疹问题的系列新品，并以专业的配方、过硬的品质、时尚的包装和完全不同的价格体系，使之与过往的品牌认知形成强烈区隔，实现向上、向前、向深处发展。拔高品牌势能后，渠道创新拓展便是顺水推舟之事。新品成功在小红书等热门平台受到母婴群体广泛关注，有母婴渠道和头部主播主动找来要求带货，头部母婴专家、儿童医生资源也与企业形成了良性互动。

对内层面上，组织也重新充满了活力，不同于过去慢腾腾的决策，该品牌因为搭建了舆情监测和热点追踪系统，能够迅速联动品牌、市场、电商、渠道，实现“策划-承接-执行”等各环节的高效配合，同时赢得了流量和业绩。

徐廉政表示“赢政通赋能作用于企业整体，就像推一个飞轮，一开始需要用巨大的力量，然后带来小小的改变，后来，它会越来越省力，转得也会越来越快”。差不多一年时间里，该老牌国货“五力”得到全面提升，并反应在了经营中。而系统性革新带来的效果，还将以3-5年为周期缓慢释放，让企业越走越宽，越走越快。

三、全面赋能帮助中国企业专业成长，赢得未来竞争

正所谓：“当局者迷，旁观者清。”通过赢政通与该老牌国货的合作不难发现，当企业出现问题，尤其是战略、销售、人力资源管理、供应链、产品研发、运营能力等经营管理问题，让“外脑”介入，实为明智之举。

并且，赢政通还是不同于传统咨询公司的“新物种”，其凭借对客观规律的洞察、对知识的掌握、对资源的整合，以整体赋能、陪伴成长3-5年，帮助中国企业迈向专业和现代化，最终具备良性运营的能力。

总体而言，赢政通跟传统咨询公司相比，有四点差异化优势：

1、商业模式不同——卖咨询报告VS共享企业价值增长红利

传统咨询公司售卖报告与方法论，站在企业外收取咨询费，通常以年为周期，更短的也有。而赢政通则因整体赋能的服务模式，是企业的利益共同体，最常见的模式就是与资本方战略合作，代表其参与企业整体投后管理或直接参与投资。对于赢政通来说，企业未来价值增长部分才是主要营收来源。

2、角色不同——顾问VS赋能者。

传统咨询公司通常作为短期顾问服务客户企业，被包装后的能力即是他们售卖的主要产品，因此传统咨询公司并不希望企业获得其能力。而赢政通与企业是利益共同体，因此希望企业具备更全面的能力，可以早日实现自运转。

3、作业方式不同——单一VS系统。

传统咨询公司专注于解决企业的单一问题，如IT咨询、人力咨询、营销咨询等，头痛医头，脚痛医脚；而赢政通讲究系统性，以业务战略为牵引的全板块经营管理赋能团队，覆盖战略、线上/线下销售、品牌、市场、产品研发、财务、人事、数字化9大板块。

4、介入程度不同——广撒网VS深耕耘

传统咨询公司讲究单一方法论服务数十个项目。但赢政通模式需深度参与企业运营，对症下药，根据每个企业自身实际情况，精准识别问题并找到解法，耗费大量精力。

具体来说，赢政通的赋能通常分成“战略、理事、管人”三步走：

第一步，洞察外部真正的机会，帮助企业建立长远目标；

第二步，围绕目标，帮助企业梳理清楚产品、渠道、管理体系，确定相应的标准，明晰经营的流程；

第三步，深入企业的具体经营细节，通过管理工具，实现协同高效、凝心聚力，解决具体问题。

为此，赢政通还独创了一套名为战略螺旋增长系统的赋能工具，涵盖用于评估企业、检校成果的“五力模型 ”和适用于战略落地的SPE （Strategic Planning & Execution) 战略规划与执行模型 ，可以实现科学有效管理企业，以实现“企业增效、业务增量、投资增值”的经营目标。

消费需求和市场日新月异，因此，企业面临的问题总是复杂的、变化的且因“企”而异的。而作为“新一代企业战略赋能专家”，赢政通能够通过系统科学地调查、诊断和分析方法，并利用专业知识、经验和实践为企业提供系统、有针对性和落地解决方案，赋能全面化，利益一体化，帮助中国企业健康成长，甚至破茧成蝶，赢得未来竞争。

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责任编辑：kj005