砻之以砥砺，错之以他山，故能致连城之价。打造产品需要这种精雕细琢的态度，培养人才更需要这种千锤百炼的精神。本着培养VUCA时代新型采销人才的目标，2024年8月6日，海科石化事业部与北京睿思咨询的联合打造的“2024价值营销学习项目”启动会在海科未来大厦隆重举行，石化事业部副总经理武总特别到场支持并发表讲话，睿思咨询资深顾问吴晓辉老师向与会人员介绍了本次项目的发起初衷以及目标，来自各条线的近50名采销精英共聚一堂，共同参与这场面对新形势下的新要求积极求变的学习之旅。

面对越来越多变的市场环境，越来越激烈的多方竞争，越来越个性化的客户需求，海科石化以敏锐的洞察力和前瞻性思维意识到对于采销团队来说，传统的行为模式已经越发不能满足市场的要求。在这种背景下，价值营销学习项目在海科石化应运而生，本次学习项目就是要采销团队改变过往以“产品+价格”为基础的业务思维，树立以“价值创新为目标，以敏捷运营为手段”的新思维。通过学习引导与创造客户需求及关键人影响策略，掌握价值营销的原则、流程与关键技能，实现采销人员专业能力的蝶变式提升，同时还能解决组织内绩优采销人员能力经验未能快速复制、人员水平参差不齐、成长速度慢等问题，从而沉淀出富有石化特色的组织能力。

为了让价值营销的培养内容更贴合海科石化的实际，睿思咨询的吴晓辉老师通过前期调研访谈，并且和业务高管、销售经理、绩优销售等关键岗位人员进行了深度交流，在对当前采销团队的状况有了全面了解后，与人力资源团队经过多轮磋商，最终定制了包括线下赋能培训、角色扮演实战演练、上级评估与反馈等一系列实战化培养方式。这些措施将有效帮助参训人员避开传统培训形式的局限，实现知识的快速吸收与实践能力的迅速提升。同时，在具体培养内容上，根据前期调研结果，对中层营销管理者进行了画像分析，并明确了以“理解客户需求、客户决策分析与客户管理策略”为主的总体培养方向，特别注重学员在VUCA环境下的企业竞争策略、商机管理、客户关系管理以及管理层控制技巧和战略思维等模块儿的重点培养。

赏而不诚不劝也，刑而不诚不戒也。为了最大程度上激发大家的学习积极性，启动会会上还配套公布了2024年“价值营销”学习项目地激励机制，。该机制将对参训学员的考勤、课堂表现、演练通关、课后作业等全程记录，并进行严格考核。学员成绩不仅会在内部公示，还将作为评选优秀学员和后续职业发展的重要依据。优秀学员还将获得项目组精心准备的奖品激励，并有机会获得更多培训资源，而未通过考核的学员，则可能面临内部通报批评乃至退出培训项目的风险。

启动会的最后，武总还特别强调了事业部对“价值营销”的高度重视与殷切期待，希望通过本次项目采销业务人员能够快速提升专业能力和市场竞争力，实现从“重个人经验”到“重专业能力”的转型。同时，部门也将以本次学习项目为契机，进一步深化内部管理与培训机制建设，践行价值创新的发展原则，推动全体员工不断学习成长，共同为部门的发展贡献力量。武总讲话完毕后，全体学员携昂然的姿态与勃发的面貌正式进入到接下来的学习过程中。

摩霄志在潜修羽，会接鸾凰别苇丛。海科石化2024价值营销学习项目不仅是一次培训，更是一次企业营销转型的实践。既为各位参与本次项目的领导和学员统一了学习思想和要求，也再次表明了石化事业部对价值营销改革的决心。通过这次项目，海科石化将进一步提升团队的专业能力，加强与客户的联系，实现企业价值的最大化。不畏路远，海科石化将与所有学员一路同行，以更加坚定的步伐迈向未来，共同迎接石化行业的新挑战和新机遇。

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