伴随中国经济几十年的强势发展，中国市场各大产业已经开始纷纷出现百亿乃至千亿量级的大型企业。为进一步实现强劲增长，这些大型企业纷纷探寻既有成熟业务之外的新增长引擎。

也因此，布局打造第二成长曲线，成为近些年企业界的热议话题。为此我们与东极定位创始人、民族品牌定位专家王博老师，共同探讨大型企业如何展开第二曲线正确的战略布局。

作为业内唯一一家以打造民族品牌为使命的定位机构，东极定位连年入选中国十大战略机构，并获得众多百亿乃至千亿品牌客户的选择青睐。其创始人王博老师近二十载潜心钻研特劳特定位理论，成功构建起民族品牌战略定位理论体系。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，这一家喻户晓的广告语正是王博老师的代表之作。

聚焦优势资源，抢滩心智登陆点

多年来，东极定位成功帮助猫人集团、燕之屋等中大型客户，成功布局第二曲线。所以，如何展开正确的第二曲线布局，王博老师有着独到的见解。王博老师指出，即便是百亿甚至是千亿级企业，如果希望布局第二曲线，也往往意味着在全新的业务领域战略发力，这往往也意味着竞争优势的不足。

所以，企业必须要战略聚焦，必须要思考如何快速破局，抢滩登陆消费者心智，在全新领域积累构建起全新的竞争优势。在追求长远发展的道路上，目标宏大固然重要，但更关键的是集中优势兵力，聚焦切入关键破局点。

换句话说，企业务必清晰辨识出第一步的心智登陆点，找到新业务的井冈山与根据地，这是推动后续增长和成功的基石。在规划过程中，必须警惕一步到位的幻想，避免试图一蹴而就地实现长远目标，否则很容易导致资源分散和效率低下。找到正确的心智登陆点，聚焦优势资源，一举抢滩切入心智，才是布局第二曲线的明智之举。

以华为为例，在进军新能源汽车这一全新万亿级赛道之时，他们并没有选择立即在轿车、SUV、MPV等所有车型领域全面发力。相反，华为采取了高度聚焦的战略，集中优势资源，发力大型SUV领域，推广打造问界品牌，优先在这一关键细分领域取得突破。

增程模式的六座大型SUV，已经被理想汽车在市场上验证成功，是非常畅销的新能源车型。所以，华为问界聚焦于此，非常有利于快速取得突破，大幅减少市场摸索与试错时间，高效登陆广普消费者心智。

直取战略制高点，登顶用户心智

王博老师讲到，不同于全新创立的创业公司，有实力的大型企业往往拥有较为雄厚的资源优势。所以，在规划第二曲线之时，有实力的大型企业不能盲目地聚焦于次要的竞争要素，应聚焦于行业的战略制高点，也即能够引领和决定市场变革的主要矛盾。唯有如此，企业才能实现高效的单点突破，从而以点带面，撬动行业格局产生变化。

还是以华为为例。在新能源汽车领域，华为问界作为后来者，在产品设计上汲取了理想汽车的精华。但更为重要的是，华为问界选择聚焦资源，抢占智能驾驶这一核心科技制高点。通过海量的科研投入与传播造势，华为问界取得智能驾驶遥遥领先的竞争优势，一举夺取新能源汽车领域的战略制高点。

首战即决战，敢于强势战略投入

在寻求市场破局的过程中，选择破局点确实需要小心谨慎，因为这不仅关系到企业能否找到切入市场的正确途径，还影响到整个战略计划的成败。然而一旦确定了破局点，在具体的战略投入时，企业就必须展现出敢入押注、首战即决战的决心，王博老师说到。

同样作为新能源汽车后来者的小米，我们可以看到，雷军在Su7产品的推广上，就号称赌上了职业生涯的最后一战。不仅在外观设计、性能、体验细节甚至在价格上，都让新能源同行高度紧张，而其全网直播的发布会与后续的事件传播量级之大，也让广大消费者看到了雷布斯造车必胜之决心。

华为问界也是一样，余承东亲自挂帅，启动强力发布会造势，在消费者心智中树立起科技车皇的强大地位，构建起强大的竞争势能，真可谓一战定乾坤。可以看到，在重大的战略抉择面前，必须要有敢打硬仗、敢打胜仗、集中优势兵力的思想觉悟与决心。也只有这样，才能在乾坤未定之时，以绝对的力量扭转现实引力场，改变产业竞争格局。

当下，各大产业的竞争，都已趋近于白热化。如果不能在一出场，就率先抢占先机，往往意味着在后续的竞争中提前出局，王博老师表示。

切忌盲目追求原创创新

王博老师提醒到，大型企业布局二曲线、第三曲线，应切忌盲目追求原创创新。在真实商业世界中，我们可以发现，许多伟大的公司都是抄作业的高手，他们不会盲目追求原创创新。

例如微软的Excel软件，并不是微软的原创，真正的原创者其实是莲花软件公司。苹果的iPod这一划时代的产品，也并非乔布斯的原创，其原创者是新加坡的创新科技公司。包括前文提到的华为问界，增程六座大型SUV不是华为的原创，原创者是理想汽车。

在最后，王博老师总结到，无论是打造第二增长曲线，还是要梳理既有成熟业务，战略定位的核心都是要在纷繁复杂的事务中，抓取出那个最为本质的关键因子。正所谓，抓住主要矛盾，一切问题迎刃而解。

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