科技赋能已经成为推动我国证券业实现高质量发展的一股强大力量。在科学技术不断发展与创新的背景下，券商也在积极探讨如何运用科学技术来提高其为实体经济服务的能力。这种发展趋势给券商带来了空前的发展机会。在此背景下，让我们共同探讨科技的赋能，是怎样推动券商的高质量发展，为券商带来更大的价值。

“继续投资于金融科技，将是整个证券市场的必然趋势。”德邦证券主席金华龙近日在接受《上海证券》采访时说，券商数字转型的力量将很大程度上取决于未来整体发展的走势。证券公司可以将财富管理转型、资产管理的主动管理能力、投行转型作为未来数字化转型的发力点。

抓住产业发展机会，做一个“有价值”的企业

随着注册制的全面实施，股票市场的开放程度的提高，股票市场的准入也得到了进一步的放松，股票市场的表现也得到了持续的改善。

金华龙认为，当前，我国证券业正面临着两个重要的发展机会。To B端的核心机遇可以归纳为在全面注册制下发行效率提升所导致的投行业务量提升，以及资管新规使得资管及基金等主动管理业务迎来更大的发展机遇和空间。

而 To C的核心机会就是在财富管理领域。由于流动资金从银行的简单理财产品流向市场，势必带来更为活跃的股票交易市场，而由于证券公司在产品筛选、产品丰富度及服务方面均具备专业性优势，资金的流动也势必带动券商财富行业的大发展。

推动我国证券市场健康发展，是每一家券商都必须面对的现实问题。金华龙表示：“证券公司高质量发展的本职就是要做‘有价值的公司’，为社会、客户、股东创造真正的价值，证券公司的业务也要向创造价值的方向不断进化。”

从为社会创造价值的角度来看，投行应该更有能力协助优秀的企业进行资本运营和产业并购，从而为企业带来更大的发展空间；研究服务要能够遴选出市场上最好的企业，并且通过细致扎实的研究，将这些企业的价值呈现给投资者，帮助企业获得更多的市场关注、更多的资金。

从为顾客创造价值的角度来看，就是要为顾客提供优质的产品和服务，而且要在产品和服务方面进行持续的创新，让顾客可以更便捷地购买产品，享受服务，持续提高顾客对投资理财的满意度。同时，在为客户提供服务方面，金融科技的能力和投入是关键一环。

从为股东创造价值的角度来看，有必要遵守商业法规，守住风险控制的底线，赚取合规合法的钱。业务发展方向要朝向高增长、低资本依赖发展，如多发展资管、基金、财富等对资本占用不大，但可以不断扩大规模、有积累效应、利润有显著提升空间的业务，而不能纯粹拼资本。

财富的主要业务涵盖了整个寿命周期

近几年来，券商不断地向财富管理的方向发展，寻求多元化发展。据中证协数据披露，2022年证券经纪业务依然位居第一大收入来源，占比32.55%，较上年有所提升。得益于证券公司财富管理转型，2022年全年证券行业实现投资咨询业务净收入59.74亿元，同比增长9.47%。

金华龙表示，德邦大财富在2022年的客户规模，产品销量，服务能力等方面都出现了较为显著的提升。德邦证券子公司德邦资管已全面转型主动管理，多只创新产品已实现较好投资业绩；德邦基金旗下多只明星基金产品销量大幅增长。

“在2022年，德邦证券将大财富作为其战略旗舰，以科技为支撑，打造一个世界上最具科技含量的投资银行与财富管理平台。”金华龙表示。

金华龙说到大财富业务，他说：“我们将重点放在为客户提供最好的应用体验，为不同的客群提供不同的服务，为客户提供科技与数字化发展的能力，为他们提供优质的产品体系，为他们的生态环境提供丰富的解决方案，为新经济与大资管业务提供深度合作。我们将运用互联网能力和金融科技能力，在金融服务端打造自身的“规模获客能力”和高净值客群、机构客群承载能力，快速建立起以财富管理为核心支柱的收入结构和增长模式，形成可持续增长的发展基因。”

据悉，德邦证券在“以客户为本”的服务思想下，已经开展了多项新的业务，包括：客户专业交易服务矩阵， FOF配置服务，基金评估与优选服务，私募基金孵化长效机制，私人财富管理服务等，其中一些已经取得了初步成果。

以科技为动力促进金融服务水平的提高

“投资于金融科技，将是证券市场乃至整个金融业的必然选择。”金龙华表示，为实现“成为全球领先的科技投行和财富管理平台”的战略愿景，“科技驱动”是其中重要的一环。

金华龙表示，当前德邦证券在科技领域的发展重点有三个：第一，让客户更加方便、流畅地享受德邦的各种服务；二是让销售人员能够更高效地服务客户、更高效地获客；三是显著提升内部管理效率。“目前，德邦证券科技中心已经形成了从科创战略规划到核心交易维稳、IT基础建设、C端置顶、B端赋能、子公司协同支持到创新技术应用研究的递进式数字化科创体系。截至目前，团队管理信息系统已超200套。同时，不断沉淀科技成果，仅软件著作授权一项，就已跃升进行业前10%水平。”金华龙说。

““在金融行业，证券公司的数字化发展仍处于起步阶段，多数券商的数字化正处于从业务局部赋能到全面赋能的上升阶段。”在金华龙看来，证券行业数字化转型的发力方向与整个行业后续的发展趋势有较强的依赖关系。证券公司可以将财富管理转型、资产管理的主动管理能力、投行转型作为未来数字化转型的发力点。

金华龙展望未来，强调德邦证券将建立一个领先的用户活跃度，一个完善的产品体系，一个专业的投资研究和一个人工智能系统，从而形成一个完备的金融服务体系，并在有限的资源下，不断的成长和壮大。

严格履行“看门人”的责任促进实体经济的健康发展

最近几年，党中央、国务院在多个方面做出了重要的决策，其中就包括要进一步加强交易所债券市场对产业企业及民营企业的融资支持，提高服务实体经济高质量发展的质效。

金龙华认为，在加快构建新发展格局、努力实现高质量发展的过程中，是一股不可忽视的力量。“德邦证券发行产业债具备深度优势，其持续以股东生态圈资源为依托，重点布局先进制造业及其他新兴行业，已深度服务于生态圈内多个企业。”

同时，德邦证券将继续深入"苏浙沪","川渝","鲁豫","两广"四大地区，并根据国家发展战略和当地发展特点，为城投企业提供长期的服务，帮助当地国有资金优化负债结构。目前在江苏、浙江、湖南、湖北、江西、重庆等地均有优质项目落地。

金龙华说，建立一个“交易性投资银行”和提高并购能力也是公司投资银行业务发展的一个重要方面，现在已经建立了一个完整的团队，并且正在陆续有新的项目被推出。涵盖五大新经济行业及服务产业结构转型升级的4至5个不同方向，业务逻辑清晰，前中后期完整业务闭环通畅，交易合作框架形成，新团队仍在不断招募。

伴随着注册制改革的全面落地，资本市场的资源配置变得更有效，企业的投融资环境变得更健康，服务实体经济高质量发展的水平也在不断提升，这就对中介机构提出了新的要求。

金龙华强调：一是要强化中介组织的职责。全面注册制下，中介机构责任由二线上升到一线，更加突出发行人是信息披露第一责任人，同时要求保荐人、包括会计师事务所在内的证券服务机构对发行人的信息披露进行严格把关，发挥资本市场“看门人”职责。

第二，对证券公司的整体能力有较高的要求。全面注册制下，投资银行不再是单一的通道业务，需要进一步提高其定价、风控和销售能力，同时延伸发行人的再融资、并购业务等后续金融需求，推动券商全产业链转型。

第三，让证券公司重新回到了价值发现的本质，选择高质量的公司。全面注册制提高了优质企业上市的动力，券商作为中介机构的业务量和范围得到提升，保荐机构需要对企业作出实质判断，筛选出真正有技术含量和发展前景的公司。

德邦金华龙人将一如既往地致力于推进证券市场的科技创新，为公司的高质量发展做出不懈的努力。他们深信，在科技的推动下，券商必将走向一个更加蓬勃发展、不断创新的明天。德邦证券金华龙城公司保证，公司将秉承“诚信”、“稳健”的经营理念，将客户的利益放在第一位，致力于为广大投资者提供可信赖的服务，并为其带来良好的投资机遇。为发展实体经济，促进社会繁荣，多做贡献。让我们一起展望，在科技的加持下，证券行业将会有一个更加辉煌的明天！

责任编辑：kj005