近期，钢铁电商领域的领军企业钢银电商重磅推出了一档深度人物专访栏目——《传音》，该栏目致力于邀请钢铁产业各垂直领域的龙头企业家和高管，通过对话形式，汇集真知灼见、传递行业经验、助推产业发展。

最新一期节目，《传音》邀请到了钢贸领域的资深创业者——邯郸钢贸协会会长、鹏博集团董事长李春燕，围绕其创业故事、成功经验，以及对产业的前沿思考等方面，进行了一场独家深度的对话。

访谈中，李春燕分享了她的漫漫创业之路。她出身农村，凭借着一股不惜力的冲劲，从市场竞争中“脱颖而出”。她坚信“干实事者应该有熬的精神”“经营企业要久久为功”，一路苦干、实干，在钢贸圈打下自己的一片天地。李春燕的故事或许没有那么波澜起伏、惊心动魄，却为普通人指明了一条凭借拼搏奋斗可以望见成功的道路。

以下为本期访谈内容实录。

（李春燕：邯郸市钢铁贸易行业协会会长、邯郸市鹏博贸易集团有限公司董事长、邯郸市新铁物流有限公司总经理、河北邯郸市“劳动模范”、中国优秀民营企业家、钢贸领域资深创业者、敢想敢干的行动派）

一、人生反转，钢贸大女主的逆袭之路

主持人：

李总，很多人看到大环境不好了，觉得再努力也没有用，纷纷选择躺平，甚至逃避，对于这种现象，能否结合创业经历，跟大家分享一下您的看法？

李春燕：

我出生在农村，基本上所有人都是“面朝黄土背朝天”，只有知识才能改变命运，“自古华山一条路，唯有升学是前途”，所以我深深地知道这个道理。我靠读书考学分配到邯郸物资局金属公司，进入单位后就一直跟钢材打交道，为后面创业打下了一定的基础。

当时1997年国有体制改革，在单位谋生是没有问题的，领导也很欣赏我，但我觉得在单位熬着看不到未来和希望，觉得自己当时还很年轻，错了可以回头，再加上当时也积累了一些经验和资源，我果断决定放弃稳定的工作，出来创业。

我既不是富二代，也不是官二代，刚出来的时候没有人背书，没有资金，资源也很匮乏，但幸运的是搭上了改革开放的“顺风车”，邯郸有邯钢，陆续的武安也有很多钢厂建立起来了。当时的市场竞争不充分，还有很多机会可以通过努力、通过勤奋获得。

为了站稳脚跟，我当时几乎把“晋冀鲁豫”四省的市场都走遍了，可以说是“6+1”“白加黑”，白天工作，晚上赶路，只要答应客户的事，再苦再难也要竭尽全力让客户满意，就这样慢慢建立了自己的品牌。

主持人：

没有人在创业路上是一帆风顺的，尤其是咱们民企，在背景、资源上都不占优势，相信李总也是深有感触。在企业经营中，您怎么看待所遇到的挫折？

李春燕：

万事起头难，起头之后会更难。我举个自己切身的案例，08、09年高铁进入了快速发展阶段，我去北京天佑大厦参加铁道部组织的招标，实际上就是石武高铁项目。当时参加投标的至少有20家，基本上都是央国企，民营企业比较少，我要跟央国企去比品牌、比资源。

但我坚定地认为招标不是只看最低价格，更多是看企业的技术实力，以及过往的业绩和市场口碑。我为什么这么有信心呢？因为我背靠着邯郸地区大量的钢厂，石武高铁就是石家庄到武汉，我做的就是石家庄到邯郸这段。

因此，我在投标前投入了大量的时间和精力做市场调研，综合对比各大钢厂价格，给出了比较符合实际需求的方案。通过自己努力，成功中标了几个标段，这种愉悦，给了我持续前进的动力。

当然，我也彷徨过、犹豫过。有段时间钢材（价格）自由落体式下跌，手里边资金不知道（应该）干啥。我投资了各种所谓的“风口”项目，但我发现自己是外行，吃了很多亏，身心受到了很大的打击。但我也觉得，吃过的亏和走过的弯路都是我成长的一部分。这些经历让我更加坚信“术业有专攻”，这一辈子就干钢材贸易、仓储物流。

就算再难，我相信“路虽远行则将至，事虽难做则必成”。只要钢铁行业还在，我将不断围绕产业链优化升级。我认为，干实事者应该有“熬”的精神，看似艰难困苦，实则是在积累沉淀。

二、逆势之中，民营企业如何逆流而上

主持人：

回顾您企业的发展之路，可否分享一下您的经营之道？

李春燕：

在团队管理方面，要统一认知、加强合作，以结果为导向。管理上适当放权，遇到问题适时调整，一旦发生方向性错误，及时止损。

我一直坚持“以人为本”的管理理念和“三观一致”的招聘原则。我97年开始创业，刚开始创业的时候还没有养老保险，等民营企业也能给职工交养老保险的时候，我也就很快给职工缴纳，让他们有更好的保障，增加企业归属感。我们有很多老员工，与企业风雨同舟，不离不弃，一起走到现在，我也很感动，我很感谢他们，是他们给了我动力。另外，我认为适当的人员的流动有利于企业发展，要接纳新鲜血液的加入。

经营企业不是“百米冲刺”，而是“久久为功”。应当坚持“诚信、规范、高效、合作、分享、共赢”的经营理念，不断提升综合服务能力，更精准地服务实体经济。

在当前的经济环境下，我想给我的同行们、同仁们说两句：重资产比例不宜过高，应该把多年累积的经验、资源整合到一起，聚焦主业优势，把擅长的事情做强、做优、做精，轻装上阵，从容应对。

主持人：

近年来，国内外形势复杂多变，钢铁行业供需矛盾突出，上中下游经营压力加大，李总，能否结合您的企业经营情况，谈谈您对当下行业的看法？

李春燕：

改革开放以来，回顾中国民营企业发展史，民营企业经历了初始阶段、迅速成长阶段、整合阶段和调整阶段这四个历程。目前，中国的民营企业撑起了80%以上的城镇劳动就业率。民营企业在推动经济发展方面起到了关键作用。

我作为民营企业其中的一员，干得很累，需要上知天文地理，下知鸡毛蒜皮；既要了解国际政治变化，又要知晓国内经济形势；既要坚持，还要改变。

当下钢贸市场淘汰规则越来越残酷，赚大钱、捞快钱的红利期已经不复存在了。同时，营销渠道发生了重大变化，越来越多样化。纵观整个钢铁市场，上游钢铁企业成本居高不下，下游终端客户需求萎缩，行业进入了深度调整期。

面对错综复杂的经济形势，企业未来发展方向在哪里？我今年思考了很久，我认为，企业只有抱团取暖，与政府、央国企，以及类似钢银电商等行业头部企业加强合作，充分发挥各自优势，整合资金、科技、信息等资源，共同抵御未来的不确定性。

结合企业自身在行业的深度和广度，为产业客户提供价值服务。我们根据邯郸地区的资源优势和区位优势，建立钢铁产业园区，围绕产业链集中发力，形成合力，以钢养钢，以商招商，完成从钢贸商到服务商的蜕变，在学习中成长，在创新中发展。

“孤举者难起，众行者易趋”是我非常认同的一句话，在这里我送给大家。暴风雨总会过去，我们要坚持做正确的事，抱团取暖，保存实力，度过周期，谢谢大家。

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