6月29日，凯里亚德酒店入华7周年投资品鉴会泉州站在泉州晋江国际机场店成功举办。作为品牌拓展东南区域的重要盛会，品鉴会围绕 “对话‘得到’者，透视投资本质” 主题，针对不同投资阶段的需求，邀请到 泉州晋江国际机场店投资人钟传杭先生、武汉天地江滩店投资人张非飞女士及新余九鼎孔目江店投资人敖成林先生 开展对话交流。他们以详实的数据分析、案例分享及深入的门店引导参观，多视角解答参会投资人们在物业评估、运营管理、门店业绩等方面的疑虑，共谋在凯里亚德酒店投资事业上的行稳致远。

高度匹配合适物业与品牌价值

激发项目市场潜力

投资人在评估一个酒店投资项目时，往往需要关注物业的地理位置、硬件设施和周边环境等条件，这将直接影响了客源结构及市场潜力。选择与物业条件相匹配的品牌同样关键，确保品牌形象、服务标准和市场定位与物业的特点和目标市场相契合，才能达到一种双赢的模式，是实现酒店投资成功和长期稳定回报的重要基础。

凯里亚德酒店泉州晋江国际机场店

以泉州为例，其具备较强的经济活力和深厚的制造业基础，尤其是作为鞋服和运动品牌中心，为商务旅行输送了稳定的客源基础。其次，泉州的文旅发展前景良好，城市配套齐全，进一步营造了有利的酒店市场环境。钟总正是基于这样的市场判断，争取到了一个 处于晋江市交通枢纽位置的物业，距离泉州晋江国际机场仅15分钟车程，高铁站仅需20分钟车程，能完美嵌入商务及休闲出行的高需求区。

凯里亚德酒店3.0深刻践行“旅行、探索、世界”的品牌价值观，与泉州开放包容、追求创新的新兴城市气质相呼应。面向消费者，凯里亚德酒店不仅是一处短暂停居之所，更是 一个融合精神探索的旅行港湾，完美贴合商务菁英对于高效与舒适并重的需求，也满足了追求个性化、独特享受的旅客。

而对于原本的存量物业，凯里亚德酒店3.0的引入无异于一次华丽蜕变。其设计不仅在视觉上重塑了物业的格调与魅力，通过空间的创意布局与细节打磨，赋予与众不同的世界文化氛围和现代智慧化住宿体验，为物业本身增值，更有利于在市场的激烈竞争中脱颖而出。

从成本效益的角度考虑，泉州作为二三线城市，相比一线城市，在物业租金方面拥有显著的成本优势，这为初期投资奠定了节省成本、提升回报率的坚实基础。正如钟总在投资经验中特别提到二三线城市的这一优势，与凯里亚德酒店在这些市场中的适应性和竞争力相结合，能够更好地实现投资收益最大化。

此外，凯里亚德酒店是锦江酒店旗下的国际中端商旅酒店品牌，源自法国卢浮酒店集团，能够巧妙 利用外籍身份所带来的品牌溢价效应，创设更为灵活且具有竞争力的价格策略，从而保证更可观的利润空间。

运营收益管理与时俱进

强化盈利能力

凯里亚德酒店同样深谙已经加盟的投资人的核心关切，不仅注重前期的物业筹备， 更在后续运营中持续提供强有力的支持，确保已开业的项目能够获得持续的业务增长，适应市场变化与提升客户满意度，与投资人共同实现长期的共赢发展。

以凯里亚德酒店的泉州晋江国际机场店为例，酒店不仅拥有品牌多方面支持，更采取了一系列创新运营举措。例如，钟总分析了酒店的客源结构， 注重打通各大OTA平台与吸引自来客，确保获客渠道的多样性和客源的稳定性。结合泉州特有的文化和旅游资源，钟总针对性地调整了服务策略，如在早餐服务上提供丰富多样的选项，以贴合不同客群的口味与需求，有效提升住客满意度。

同样作为出色运营的案例，武汉天地江滩店投资人张总利用数据管理系统， 密切监测周边市场流量和价格动态，通过价格预埋，灵活应对市场波动。在空间利用方面，张总进一步整合智能化管理系统，实时监控酒店空间的使用情况，依据数据反馈快速调整布局策略，争取收益最大化。

尤其在面对节假日及旅游旺季时，张总巧妙地 利用商务客与旅游客源的互补优势，对部分房型实施增值升级策略，适时提高房价。一方面吸引了报销标准较高的商务客户，另一方面也能满足预算充足的旅游客群，进一步提升了酒店的盈利能力。

新余九鼎孔目江店投资人敖总则通过积极打造高效协作的团队， 不仅致力于达到高端酒店的服务水平，更力求在每一次互动中增添人性化关怀，将“宾至如归”的理念转化为实际行动。门店特别重视为客人“奉茶”，将其提升为标志性的服务特色，并根据不同季节精心准备茶饮，如夏日特供的凉茶、菊花茶及清热解暑的茅根竹蔗茶。这些茶饮既可于大堂奉茶区自取，也可以送至客房，细微之处尽显关怀。这不仅丰富了入住体验，更彰显了酒店的独特魅力，进而稳固了高入住率，赢得了广泛的住客好评与忠诚度。

这三家门店的成功运营，是凯里亚德酒店强势布局区域市场的缩影，辅助投资人进行精细化管理、数据驱动的决策以及持续的创新措施，有效提升了市场竞争力和盈利能力，为投资人创造了长期价值。

凯里亚德酒店3.0版武汉天地江滩店

凯里亚德酒店新余九鼎孔目江店

优秀业绩可考证

无缝对接优质加盟服务

作为本场品鉴会的亮点环节，凯里亚德酒店品牌专业团队带领嘉宾们，开展泉州晋江国际机场店的实地考察。日常经营， 门店平均RevPAR达到350+元，OOC稳定在90%以上。而在节假日期间，其业绩表现尤为优越，如今年 五一假期RevPAR超490+元，ADR超560+元，预计将在暑假期间再次迎来业绩高峰。

此外，团队也突出展示了 其在非房费收入方面的创新，拓宽收益渠道，赋能投资回报。如餐厅提供中西结合餐饮配套和超60+品种选择，吸引住客加购早餐配套；探索生活馆提供凝胶记忆枕、香薰、洗护产品等商品销售，增加零售收入；会议室装备先进的视听设备，既能服务于商务会议，也可以灵活转换为各类活动场所等，增加空间租赁收入等。得益于此， 泉州晋江国际机场店非房费收入持续走高，2023年总体营业年收入超过1920万元，2024年的年营业额预计可高达2700万元左右。

武汉天地江滩店平均RevPAR超390+元，ADR超450+元。在非房费收益方面，酒店将原本的大堂酒吧升级融入了更丰富的茶吧、咖啡吧及伴手礼等功能，激活茶咖空间的功能和服务，也将奉茶服务做的更高档、更有仪式感。这不仅吸引客人停留下来，歇歇脚，喝喝茶， 更助力房价从260元提升至450元，进一步强化了市场竞争力与创收能力。

作为二线以下城市小众目的地的住宿选择，新余九鼎孔目江店在今年五一假期也取得了RevPAR超270+元，ADR超300+元的好成绩。未来，敖总也表示将持续打造在餐饮配套方面的差异化服务，促进增收。

这一系列的成功案例，为准备加盟的投资人直观展示了品牌的运营实力与成果，进一步增强了决策信心。除卓越业绩外，团队为投资人提供优质、专业、定制化的投资体验同样是赢得信任的关键。从初次咨询开始，即开展一对一的深度咨询服务，确保投资人的所有疑问都能得到及时专业的解答。再到项目评估、设计装修指导、系统的员工培训、细致的开业筹备，直至后期的持续运营支持，每一步都配备了专业团队，确保投资人能够顺利启动并运营酒店，实现盈利。

面对不同的投资人、加盟的不同阶段，凯里亚德酒店给予相对应的一系列举措，不仅展现了其作为成熟品牌的专业能力与贴心态度，体现了对个性化投资需求的尊重与响应。更为投资人们铺设了一条清晰可见的成功路径，让投资之旅在变化莫测的市场环境中稳健前行，助力实现理想的商业价值与事业蓝图。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005