高曝光的社交话题属性，让音乐节成为品牌营销的流量密码。因此，众多品牌纷纷加码音乐节营销，通过音乐节展示品牌自身形象、吸引目标受众，以求在激烈的市场竞争中脱颖而出。刚刚结束的2024德州天衢新区·新青年音乐节，正在积极谋求年轻化转型的科龙空调，亦再次通过与音乐节IP的携手，深入触达目标圈层，深化品牌年轻化战略。

最近两年，高速增长的音乐演出市场，早已成为品牌主们争相布局的热门营销场景。从2011年的69场，到去年落地560场，品牌主为何仍然扎堆布局，赞助新青年音乐节对于科龙空调这样的家电品牌来说意义何在？

借助音乐节社交传播属性，实现品牌强曝光

音乐节是当代年轻人的“精神家园”，也是他们分享生活、表达自我的重要场景，与生俱来的社交传播属性，赋予了品牌实实在在的曝光量。今年德州新青年音乐节齐聚陈楚生、草东没有派对、回春丹、二手玫瑰等十四组艺人和乐队，高人气阵容带来传播和曝光量相当可观。据不完全统计，音乐节期间，入场观众人数超5万，#新青年音乐节#相关话题在小红书平台浏览量超过2500万，相关视频在抖音平台播放量超5亿次，科龙空调也通过赞助新青年音乐节，借助强大的流量势能，成功实现了品牌的强曝光。

精准触达目标圈层，展现品牌年轻化形象

相比于线上流量的虚虚实实，音乐节可以吸引真实的几万人同时在场，他们年轻、时尚、消费能力强，是有“品牌年轻化”需求的品牌精准目标群体。科龙空调于2022年初开启品牌年轻化战略转型，同年与新青年音乐节结缘，对于展现品牌年轻化形象，建立年轻消费者心智锚点大有裨益。与此同时，科龙空调通过在音乐节现场设置专门的产品体验区，让参观者能够亲身体验空调产品的出色性能和核心价值，这种直接的产品体验，比任何广告都更具说服力。

对于所有的广告主即品牌主而言，所有赞助活动的核心目的都是做好传播，进而为销售赋能。那么，科龙空调是如何做到利用新青年音乐节IP，将品牌传播效应最大化的呢？

持续合作，强化用户品牌印象

科龙空调自2022年起，已连续三年携手新青年音乐节，先后走进潍坊、聊城等多座城市，并持续通过创新的互动与产品体验，与年轻一代消费者在音乐节现场共享青春律动。每当提及新青年音乐节，年轻一代的消费者自然而然地会联想到科龙空调，这种品牌与活动的紧密关联，极大增强了品牌的认知度和记忆度。

创意互动，提升潜在客群转化

2023年“音乐节+520”，科龙圈定了青年表达爱的新节日，提前上线爱情短片《16分贝这夏爱了》，音乐节现场通过打造爱意告白区、Kiss Camera互动等形式，玩转浪漫营销。2023年8月，科龙聚焦空调销售旺季，以“音乐节+夏日”组合，于现场打造夏日清凉密码品牌展区，让乐迷在音乐节的场景下真实感受到科龙速爽清凉的产品力。

今年的德州新青年音乐节上，科龙空调将空调大促节点与儿童节进行势能叠加，以“20秒凉爽一夏”为主题，打造了一个独属新青年的20秒急速凉爽的元气小凉屋，并设置了1650m³/h大风量的“活力加气站”，通过免费充沙发让现场乐迷真切感受产品的功能优势。“20秒童心挑战”、足球射门游戏，吸引众多大小儿童前来挑战。这种将产品体验与用户交互有机结合的玩法，无形中提升了潜在客群的转化率。

核心新品亮相，把发布会搬到音乐节

音乐节除了是与年轻人玩在一起的舞台，也是对外展示新品的绝佳契机。今年，科龙空调将2024欧洲杯官方指定的省电宝系列新品搬到了新青年音乐节现场，20秒凉爽带来的直观产品体验，以及巨省电、大风量、超柔风的产品标签，现场为年轻消费者“种草”，诠释了什么才是夏天可以“闭眼买的高性能空调”。

品销结合，借势音乐节构建直播品质化内容新生态

本届音乐节期间，科龙空调借势新青年音乐节的IP，在京东、抖音等平台开启专场直播，吸引超百万观看。除了落地专场直播，在活动预热宣传阶段，科龙空调也在小红书、微博、抖音、等社交平台都逐渐添加了京东店铺链接、直播链接等销售导流入口，意在传播与销售结合的最后一公里，促进传播中的销售转化。

整体回顾科龙空调这场新青年音乐节营销，不难发现，科龙空调深入音乐节场景，全程围绕着年轻人的产品需求、场景需求和社交需求，并以品牌独特价值，进行了由浅至深的全面满足。如果一定要总结科龙空调能够持续打动年轻人的核心思路，那么一定是：始终把目光瞄准目标用户。不管是产品还是营销，以消费者需求为起点，就总能为品牌找到弯道超车的答案。

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责任编辑：kj005