“全国十大牛商”荣誉称号凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁牛商为您倾情奉上第十五届十大牛商的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

郑双名，广东热立方科技有限公司董事长

【颁奖词】：引领技术，诚信立业。他带领公司风雨兼程、镌刻了企业发展的蝶变之路，仅用30天时间，公司全网播放量达2个亿，询盘量15000+，线上总业绩达5200万。他用实力证明了“世界低碳看中国，中国低碳供热看热立方”

注：以下为郑双名第一视角讲述。

21年前，我跟另外3位伙伴创建了这家公司。在21年当中，我们只做了一件事，那就是研发、制造、和营销热立方的空气源热泵地暖机。

空气源热泵地暖机是一个非常拗口而陌生的名字，其实它是一种环保而节能的采暖设备，替代过往的蜂窝煤炉、燃气炉、壁挂炉、油锅炉等传统设备。我们是全球首家用空气能原理，来制造采暖的热泵地板机，也是全球首个将变频控制技术用于空气源热泵的企业。

一、开启欧洲市场

作为受过良好教育的理工男，我们非常重视产品的创新，也非常重视产品的质量。下面图是全球第一台，也是公司第一台变频的空气源热泵地暖机，在2004年安装在北欧的挪威，安装在一个新婚燕尔的两口之家，女主人叫艾森，男主人叫奥拓。

20年过去。岁月这把杀猪刀让男主人已经秃了顶，也让我们产品的外壳锈渍斑斑，但我们的产品20年来，每年的冬天为这一家提供温暖。可见我们的产品质量是如此过硬。

作为理工男，自以为产品做好，质量做好，那么欧洲的老百姓就会哭着闹着满大街去抢购我们的产品。理想很丰满，但实际做起来却是一路风雨。不管怎么说，我们在欧洲还是打开了局面。

二、开展国内市场，现实很骨感

到2011年，我们自认为在欧洲已经有了9年的耕耘，这时候将产品在国内市场来复制就可以了，觉得在如此苛刻的欧洲市场都能有所收获，那么在国内市场应该就是小菜一碟，但是现实给我们沉重一击。

首先，我们作为一个中小型企业，在品牌传播方面资源有限，大部分时间是安排我们的营销人员去扫街、扫村、到处去贴小广告。当然我们也参加一些暖通的展销会，有时一场展览花费上百万，但获客量非常有限。所以，品牌传播是我们遇到的第一个难题。

接下来，第二个难题扑面而来。作为一个崭新的行业，过往在中国没有人从事热泵地暖机，找不到跟我合作的客户，我只能从过往的一些采暖设备的经销商当中，苦口婆心让他们进入这个赛道，或者是转一个赛道来经营我们的产品。在这过程很难说服他们，也很难愿意跟我们合作。

第三，好不容易获得的客户，由于我们没有一套品牌传播的方法论，本身我们自己不知道这个产品怎么卖，客户就更加不知道这个产品如何卖，所以好不容易发展的客户，也很难存活。

面对这3座大山：品牌传播难，获客难，客户存活难，让我们备受打击。

从2011年到2021年，10年之间我们在国内市场的品牌营销可以说是屡败屡战，屡战屡败。曾几何时，我们想放弃国内市场，觉得热立方只有做OEM和ODM定制的直营，品牌业务非我所长。但是，我们如此好的产品，不为中国老百姓提供服务，我们也觉得羞愧难当。

三、自我琢磨，结果差强人意

在2021年，听说有些企业用短视频进行传播，得了很好的效果，那时我们就自己建队伍，想自学成才，自弹自唱，开始还是有点效果，后面流量不好，我们就开始自己掏钱投流。

从2022年的下半年到2023年上半年，一年时间，我们在各大平台的投流所花费超过100万，虽然流量上来了，但效果并不好，询盘不多，转化更难。

我们以为是视频质量拍摄的不好，所以请了专业的拍摄团队，带上专业的器材，每天花费上万元拍几十条视频，发现效果还是差强人意。

我们也在短视频平台找段子，让美女上镜，发现很难，偶尔有几条火爆的短视频，但是不知道为什么火爆，大部分时候是平淡无奇。所以通过这种自学，我们开始兴奋，后来慢慢就觉得很迷茫。

四、久旱逢甘露，巧遇单仁牛商

时间到了2023年的第二季度，短视频该何去何从叫我们倍感困惑。久旱逢甘霖，正是在这个关键的时候，广佛牛商汇会长与总经理，知道我们在短视频的传播方面遇见困难，向我们推荐单仁牛商和牛商汇。

于是，我立马带领小伙伴去参加单仁牛商导航班。开始我只打算带领两三个小伙伴去参加这个导航班，结果小伙伴都想去，所以第一次我就带了10个小伙伴去接受了三天两夜的赋能。

培训结束以后，10个小伙伴异口同声的回答我，他们迫切需要从单仁牛商这儿得到实战类的赋能。所以，参加完导航班，我立刻报名系统班和30天的训练营，在此同时，立马发动全体员工拍摄，发布，运营短视频。并且在多个平台同时发布。

同时我发现我的合作伙伴，也就是全国的经销商和分销商，他们发布短视频的获客量，询盘质量都比我们的总部要高。所以这时候想要经销商像总部的员工一样，积极参加短视频的制作又是一个难题。

于是我们在全国各地，开展了76场次对经销商的线下培训，对他们不能简简单单的讲一堂课就完了，必须讲方法讲策略的，同时还要帮他运营，帮他成交一两单，让他看见成果以后，他才能跟我们走。

在这期间，有些经销商还是不太相信，有些经销商不善于出镜，直播的时候非常紧张，直播由于没有流量，对他们的信心备受打击。所以我们组织百团大战，让愿意出境，流量很好的总部人员带动这些还不太熟练，不愿意出境的经销商一起做，这样就有比较好的效果。

五、勇闯争霸赛，争做第一

同时我们也参加牛商争霸赛，在广佛牛商争霸赛中，我们企业在一个月之内获得了2个亿的播放量，获得有效客户线索超过15000条，获得销售收入5200万。

同时参加第15届广佛牛商争霸赛，有30家企业，总销售收入12.1个亿，我们一家企业就占了1/4。

在牛商争霸赛上，对我及公司的团队，合作伙伴是备受鼓舞。在牛商争霸赛期间，与牛商汇企业家朋友互动都有着特别的价值。从我的角度上看，我觉得单仁牛商在培训、在辅导、在赋能有三个方面的突出价值。

第一，课程有体系落地更容易。从低层次的入门级的导航班，到系统化的系统班包括各种线下辅导，让我们能够由浅到深不断的去学习。

第二，课后有帮扶老师在一线。仅是企业学习是远远不够的，一定要全员学习。我们学的时候懂了，回去做的时候发现这也不行那不行，所以，课后的辅导非常重要。而单仁牛商刚好在这方面能够提供及时的辅导和赋能，这是单仁牛商辅导一个重要的价值。

第三，牛商力量大，分享和奉献。任何人做事，我们都觉得很孤单，很难坚持。在做短视频的时候，我们迫切需要不同企业之间的互相分享，互相走访，互相扒皮，互相鼓励，甚至包括互相的批评。单仁牛商组织的牛商汇就提供了这种氛围，使得我们在一个团队，一直努力的情况下坚持下去。

六、布局短视频全域营销之经验分享

我们公司进行短视频推广才3年时间，加入单仁牛商也不到1年进步很快。有一些经验可以跟大家一起分享。

第一进入牛商汇听话照做；第二要运用短视频，打造我们的关系链，用短视频来改善我们跟经销商伙伴的关系。

以前，我们经销商互相串货，互相压价，也成为品牌管理的一个难题。通过短视频，使他们老死不相往来或者互相竞争，变成互相提供客户线索，互相走访、互相分享、互相扒皮。

去年上半年，我们短视频传播非常火爆，同行打电话给我说，你们这个短视频有这么大的流量，是不是因为抖音是你们公司的投资方啊，是不是在抖音合伙人牵线下抖音对你们有特别的关照，专门给你们引流。

我就告诉他们，我们是在单仁牛商接受这种辅导和赋能，同时跟牛商汇的其他的职业在一起进步，共同学习，所以我鼓励他们一起加入单仁牛商这个温暖的大家庭里来。现在我有好几个同行因为我的推荐，也加入到单仁牛商里面学习。

七、经验总结及未来展望

做好短视频，选题非常重要，选好话题是关键。怎么知道哪个话题就会火爆呢？所以要不停的去测试，一旦出现火爆话题，要快速的复制，不断的重复，要规模化，火力全开来进行传播。

比如说我们在去年的冬至，我们通过测试发现“热立方地暖机更划算的暖气，出口德国20年节能又静音，每个月采暖费用不到500元”，非常的火爆，于是我不停在跟着这个话题，拍一些不同的视频。在接下来的一个多月，就是这个话题不停的传播，在不同的平台火力全开，取得了非要好的效果。

如单仁老师在前面介绍的，现在用文思子牙矩阵营销AI系统的工具来进行短视频的制作、发布和管理是大势所趋。希望在以后有更多的机会跟大家一起在单仁牛商里面学习，有更多的机会跟我们的牛商汇的企业家朋友一起互相共享，互相扒皮，共同进步。

同时让我们不断的用文思子牙矩阵营销AI工具做好我们短视频传播这个事业，让我们的企业牛起来，让我们每个人能成为一个幸福的企业家。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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