当下，数字化社会使得流量逻辑重构了商业逻辑,也进一步改变了市场和社会之间的边界。其中，李厚霖——恒信钻石机构、I Do品牌创始人入局珠宝直播，并迅速成为头部主播的经历，堪称数字化浪潮中，商业领袖适应时代变迁并成功引领行业创新的典范。

4月27日，李厚霖正式开启了为期2天的I Do & “厚爱公主”品牌首发珠宝专场直播。在累计近18个小时的直播时间里，直播间GMV突破3200万。

总裁跨界主播 角色重塑与挑战

李厚霖，作为中国珠宝行业的领军人物，他一手创立的恒信钻石集团在中国市场占有率一度名列前茅，从2010年起，集团旗下I Do品牌一直是国内婚戒市场的领军者，辉煌时期，在全国开设超过800家门店，连续多年拿下多个电商平台钻石品类销量第一，销售额常年保持在数十亿左右。

当被媒体问到为何会“触网”开启直播带货时，李厚霖直言是来自好朋友李亚鹏的“怂恿”和鼓励。在李厚霖首次开播之前，他的两位好友汪小菲和李亚鹏就通过连麦的方式，为他“引流”，积攒了一定的粉丝和人气。

2023年9月20日，李厚霖抖音发布了第一条个人视频，迅速吸引了公众目光，点赞过百万。11月5日，李厚霖正式开启直播带货，首场直播带货销量就破千万，这一成绩不仅印证了他个人品牌的影响力，也体现了直播经济的巨大潜力。

尽管当时李厚霖的粉丝数量不到20万，但首场直播带货的结果，让李厚霖感到非常意外。“我非常庆幸自己做了人生中最大的一个突破，如果没有粉丝的鼓励和支持，我不会有勇气开启这场直播，是你们改变了我的余生，让我用新的方式重新活过来一次。”

而后，李厚霖携手国内头部MCN机构愿景娱乐，精心策划和打造直播内容。在接下来的12月2日，李厚霖玉石溯源专场直播成交总额突破3000万，而这只是他的第5场直播而已。

数实融合 流量逻辑重构商业逻辑

2023年春节前的最后一场为期两天的直播里，李厚霖又“刷新”了自己的记录，以商家库存卖空，直播总成交额超过800万的成绩为2023年完美收官，这距他入局直播带货还不到半年。

这样的成果，一方面得益于李厚霖身为品牌创始人，对产品价值的理解及极强的专业能力。在珠宝行业深耕了30年，他积累了其他头部主播无法比拟的专业知识和人脉资源，拥有独特的眼光和洞察力，能够准确地把握消费者的需求和喜好。

另一方面，得益于“幕后操盘手”愿景娱乐的支持。作为一家以直播为核心的综合型服务机构，愿景业务囊括直播带货矩阵、体系化供应链、电商教育培训、数字化全案营销、产业带基地塑造五大板块；同时也是首家入驻抖音的专业MCN机构，并在国内首创明星艺人直播带货模式。

愿景娱乐旗下有超过40位签约明星艺人，如朱梓骁、郝劭文、张檬小五夫妇、陈彦妃、张子健、王丹妮、李立群、刘仪伟、夏台凤等，其中，朱梓骁、郝劭文、张檬小五夫妇等均打造过多次单场GMV破亿的直播记录，李厚霖则是愿景孵化的第一位珠宝类目带货主播。

透过李厚霖在抖音平台上的表现，可以看到直播经济下消费者行为的变化以及品牌营销模式的革新。一方面，企业家自身的形象塑造与情感连接成为了撬动消费的重要杠杆；另一方面，依托大数据分析和精准推送技术，直播带货有效缩短了传统珠宝购买的决策链路和时空限制，重构了传统商业逻辑，实现了商品与消费者的高效对接。

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责任编辑：kj005