传统节日,一直都是商家生意爆发的绝佳时机。当品牌围绕传统节日进行精细策划,找到符合品牌调性的营销方法,往往能够精准捕捉用户节点消费情绪需求,取得“四两拨千斤”的营销效果。

例如,农历二月初二【龙抬头】之际,抖音平台结合传统习俗,针对性打造热点话题——#二月二和好运碰头,联手平台多垂类优质达人持续输出种草内容,开拓出营销新场景,助力多个深度合作品牌获得品效双收。最终,话题在线vv高达9.3亿,吸引了超过4.71万人参与投稿,涌现了5.9万条的创意作品。

01围绕传统习俗,高效打造热门话题

品牌节日营销的关键在于将用户兴趣点、品牌产品进行紧密结合。

在我国传统节日中,与“头发”联系最为紧密的是二月初二,俗称“龙抬头”。这一天,无论男女老少,都习惯通过剪头、理发等方式,祈求新的一年获得好运,这是大家的集体记忆。因此,每逢“龙抬头”,抖音站内,理发、发型等相关内容搜索量不断攀升,吸引大量创作者和用户的关注、讨论及创作。

基于对用户特殊节日“求好运”情绪需求以及站内内容风向的精准洞察,抖音平台顺势而为推出#二月二和好运碰头 的话题,以主题投稿+互动玩法召集优质达人输出优质种草内容,引领春日消费新潮流。

自带“仪式感”的节日民俗中,往往蕴藏着品牌与用户的深度沟通契机。因此,话题在设置上,重点强调“好运”、“碰头”等关键词,并与“农历二月初二"这一传统节日形成强关联,实现深度绑定,借助传统文化元素赋予“剪头”这一日常行为“重头开始”的积极意义,在站内营造出浓厚的“求好运”氛围。

此外,还有达人持续输出发型打造、发色选择和后续护理等实用干货内容,极具功能性,牢牢抓住用户的注意力,进一步推动话题成为热门,为相关品牌创造大声量的种草阵地。

02 多元种草内容,加速品牌声量打爆

本次活动设置“从头开始记录的生活”、“春季焕发新生魅力”、“2024和红运靠拢”等多个内容创作子赛道,激励生活随拍、搞笑、短剧、颜值等等多垂类优质创作者记录生活或工作中不经意的小幸福、分享春季时尚穿搭以及讲述二月二传统习俗相关的趣味故事等,以优质种草内容串联起节日记忆和产品体验。

这些贴合用户兴趣的内容在营造出浓厚的节日氛围的同时,也助力合作品牌快速打爆声量。

比如,时尚类创作者@方圆 通过拍摄限定春日大片的方式,分享OOTD穿搭,展示时尚品味,为粉丝提供搭配灵感;泛生活类创作者@闲不住的阿俊以vlog的形式记录生活中的美好瞬间,鼓励粉丝传递告别emo情绪,从头开始接好运;剧情类创作者@-黄家荣 结合日常生活中常见的“迷信”行为,在夸张的剧情持续反转中玩“梗”,表达“今日进店理个头,福星高照好兆头”的主题。这些多元、优质内容大大增强话题的趣味性,吸引全民创作,进一步渲染出浓厚的“求好运”氛围。

此外,为进一步扶持优质种草内容,抖音提供丰富激励,助力创作者打造爆款内容,提升保爆文率。这在放大创作者价值的同时,也为合作品牌带来了大范围的曝光,为其后续高效转化打下坚实的人群基础。

首先,创作者们将产品特点、品牌理念、实用干货融入到生活化的场景,建立品牌信任感,进而唤醒用户消费兴趣,在潜移默化中完成了高效种草。

例如,新锐国货品牌即山川则聚焦于“Z世代”消费群体,研发男士造型产品,帮助新生代男性有效提升形象,做好形象管理。其中,发型塑造因为消费者接受程度较高、尝试门槛较低,成为品牌发力的重点方向。种草视频中,创作者使用即山川纹理发泥打造潮流发型,在教学中直观展示产品的使用方法和使用效果,轻松赢得爱美男士的青睐。

潘婷一直致力于给所有女性更好的护发体验,用前沿科技赋能秀发养护,彰显潘婷秀发美学专研态度。因此,创作者在种草视频中,从“发量显少”这个全新视角引入品牌新品-潘婷爆发精华,展现品牌除了“发质问题”外,对“发量问题"的最新科研结果,进而牢牢抓住“成分爱好者”的心。

其次,依托创作者的影响力和平台的激励,合作品牌能够触达更广泛的目标用户,在短时间内提升品牌的声量。

03 丰厚资源扶持,解锁节日营销新思路

依托平台丰厚资源,本次活动为即山川、潘婷等活动重点合作品牌为其提供更高效的曝光和转化机会。

打造【好运靠拢 好运碰头】专题,聚合优质内容激发用户消费兴趣。例如@刘东ryuutou 在分享锅盖头打理教程的过程中巧妙推荐即山川纹理发泥搭配定型喷雾,介绍产品使用方法,分享注意事项并通过使用前后的对比,直观展示产品效果,提高信任感。@21M- 围绕发量少这一用户普遍关心问题,重点介绍潘婷爆发精华的成分配方及使用方法,以科学、健康、高效的产品特点打动潜在目标用户。同时,当用户被优质内容“种草”,即可点击【一键get同款】跳转品牌店铺,完成下单动作。用户消费链路更短,品牌转化效率自然更高。

为首席合作品牌定制专属任务,以奖品调动用户积极性。活动期间,即山川将主推品作为抽奖福利,并实时播报奖品获奖ID,调动用户参与兴趣,实现品牌破圈传播。此外,平台为其定制设置带话题发布内容、点赞话题内容以及浏览品牌相关视频等任务,吸引用户跳转品牌账号观看种草内容,大幅度提升了品牌在用户心目中的认知度和影响力。

可以看出,本次#二月二和好运碰头 话题活动,依托平台海量达人资源,聚合优质创作者高品质输出内容,不仅为用户提供愉悦的情绪价值,实现大规模种草,也为品牌在节点营销中开拓生意新场景,挖掘生意新增量。

未来,「在抖音看四季」IP将继续出发,基于对消费者深层需求的洞察,不断聚合平台达人资源,以更丰富、多元的营销新玩法,携手不同行业品牌破圈增长,助力品牌在节点营销中发现更多生意新可能。