自从中国加入WTO后，企业出海日新月异，持续向高新、高端、高品质进发。中德制造业研修院院长何丹指出：“过去是单打独斗，如今是供应链与供应链之间的竞争，大家要抱团才能出海。”

在此背景下，企业家们也面临着再出发，出海寻找商业机会的新契机。

2024年3月28日—3月29日，中德制造业研修院举办南方制造业企业家(深圳工业展)春季论坛。

在论坛开始前，我们邀请企业家们组队参加深圳工业展。此次工业展聚焦高端装备产业集群和先进制造技术产业集群，共有超2000家国内知名企业参加，为观展人员展示前沿科技。

与此同时，百思特管理咨询集团高级副总裁梁牧，广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森，广州大学社科处处长、广州大学科研院副院长张延平，美讯创始人兼CEO彭家荣，中南高科广东公司总经理孟泉进行现场分享，嘉宾演讲内容均由企服合作伙伴科大讯飞智能办公本实时录音，并且自动整理成会议纪要。

此次论坛围绕着“制造业与全球化”的主题，从出海现状、机遇、风险、措施等不同维度、不同角度进行深度解读，现场还有来自科大讯飞智能办公本莫比俱乐部的用户与企业家们共同探讨。

制造企业出海新模式

美讯创始人兼CEO彭家荣在论坛上指出，近几年中国企业出海发生质的变化，从贸易出口转变为管理模式和品牌出海。

美讯创始人兼CEO彭家荣

因此，我们需要有新的出海模式适应新的时代，百思特管理咨询集团高级副总裁梁牧提出有四种：

1、货物出海是过去一直以来采用的模式。人在国内，产品通过外贸前往海外市场。

2、产品或者服务出海，主要是在国内生产，但不只是把产品卖到海外。像华为、中兴等企业还涉及到海外的项目管理、实施、售后服务等复杂的项目运作。

3、制造出海是把生产线搬到海外。一方面是因为如果企业家只是想赚当地人的钱，不做出贡献，有些国家是不愿意的。另一方面是在海外建厂的成本较低，有些国家还会减免相应的税收。例如，三一重工、美的等企业都是在海外设厂。

4、模式出海是比较新型的商业模式。随着互联网时代的发展，它可能会成为很多企业的选择，但这种模式壁垒很高，不易被简单模仿复制。

综合来看，四种模式没有绝对的好与坏，企业家只需要选择适合自己的，就能为企业带来更多机遇与收益。

全球最后一片“蓝海市场”

通过几位嘉宾的分享，我们会发现，近几年的企业家将目光瞄准了非洲、拉美、东南亚等欠发达地区，尤其是非洲正成为企业家拓展海外的新兴市场。

比如手机产业的传音，2023卖出9400万台智能手机，占据全球9%的市场份额，是全球第五大手机厂商。而它的主攻市场就在非洲，占据了非洲市场40%的份额，被称为非洲的“手机之王”。抖音海外版的TikTok已成为非洲社交应用活跃用户规模排行榜第二名，仅次于Facebook。

广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森在论坛上深度剖析了企业为什么会扎堆前往非洲。

广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森

当中国劳动力成本优势消散的时候，有些企业就会选择非洲等地区。刘继森提到，无论是制造业还是服务业，非洲目前还有很大的落差。非洲80%以上的国家是农业国，没有相应的工业。例如，坦桑尼亚的电线杆子全部是木头，政府准备今年全部换成中国用的水泥杆。

刘继森总结，这是经济的必然规律，投资一定要寻找投资洼地。

再从双循环理论来看，国内的统一大市场作为主循环，国际国内两个市场相互促进。去非洲是外循环，把东西卖到非洲，同时引进黄金、铜、铁、宝石以及腰果、咖啡、花生等来自非洲的优渥资源。

非洲算是全球经济的最后一片“蓝海市场”，还有许多产业有待开垦。而我们有能力、资本、技术帮助非洲共同发展，构建更加紧密的中非命运共同体。

走出去之前 先武装头脑

出海意味着机遇与挑战并存。

面对不熟悉的市场，企业家们会遇到各种各样的风险。例如经济风险，非洲人民需要每周发放薪资，且不容易管理。津巴布韦每年通货膨胀率都较高。

广州大学社科处处长、广州大学科研院副院长张延平建议中国企业组团出海，不要仅仅依靠个体企业，还需要依靠整个产业链。张延平指出，产业链强可助推价值链不断攀升，中小企业可以跟随“链主”企业出海。

广州大学社科处处长、广州大学科研院副院长张延平

例如，科达制造是非洲最大的陶建供应商之一，在2015年前后就已经达到全球30%的占有率。自从科达制造在非洲当地建厂后，就有大量产业链上的企业跟着它来到非洲找到新的增长点。

中南高科广东公司总经理孟泉也提到国内企业想要和国际接轨，除了本身的技术、生产硬实力外，可能在软实力上也需要做结合。孟泉举例说，一家惠州企业在园区要接待来自美国和日本的大客户，他们需要考察国内一线员工对企业雇主的认同度。

作为第一批吃螃蟹的人，我们需要在走出去之前，先武装自己的头脑，充分考察非洲市场，选择高潜质的国家入局。

像肯尼亚和卢旺达等地区，一个是撒哈拉以南非洲地区创新前沿国家，另一个则是东非营商环境最好的国家之一，当地政府十分欢迎中国企业家前来投资。

中南高科广东公司总经理孟泉

如果你也想在非洲找到新的增长点，那就和我们一起在2024年6月底实地考察肯尼亚和卢旺达，走进科达制造和森大集团，并和各大华人商会会长进行深度交流吧。（文：中德制造业研修院）

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