3月28日，由南方制造业企业家联盟、中德制造业研修院共同举办的“制造业与全球化”南方制造业企业家（深圳工业展）春季论坛在2024ITES深圳工业展上举行。百思特管理咨询集团高级副总裁、资深顾问梁牧受邀参与论坛并发表了主题为《中国企业出海的机遇与挑战》的分享。

他指出，中国企业拓展海外市场最重要的意义，是满足自身企业增长需求，要走出国寻找新的海外市场，向外拓展也在倒逼企业对自身核心竞争力、能力进行升级。

企业出海已进入第四阶段

在分享中，梁牧将中国企业的出海总结为四个阶段，包括以低附加值产品为主的国际贸易出口（1978—1999年），加入WTO，国内产业加速升级（2000—2007年），企业服务赛道强势崛起（2008—2019年），以及出海企业升级产品力、品牌力（2020年至今）。

“有一个非常重要的里程碑，就是中国加入了世界贸易组织。” 梁牧指出，当时面临的问题主要包括中国加入WTO后向全球市场打开国门，大量西方国家产品会进入中国，而中国很多产业，包括汽车产业、电子产业等也会受到剧烈冲击。但现在回头看，当时的这种担忧是完全不必要的。“任何一个产业靠政策保护是永远也长不大的，是要在充分的市场竞争中不断成长和进化，是市场在优胜劣汰的竞争中作出的选择！”

中国对外进出口总额从2000年时的4000多亿元，到2022年时已经达到6.3万亿元，外汇储备和对外投资金额也迎来巨大增长。梁牧指出，过去20年的外贸增长速度非常快，这表明中国跟全球的经济联系非常紧密。

“早期中国大量企业都是传统的‘三来一补’企业，但经过40多年的发展，中国各行各业产业不断升级，不断导入高科技，产品技术含量，越来越多很多企业走向海外，在海外设立工厂，在海外当地生产，设立当地的研发中心。”

梁牧认为，中国的生产制造模式已经逐步从原来的OEM（代工生产）逐步向ODM（承接设计制造业务）、OBM（代工厂经营自有品牌）演进，涌现出非常多各行各业非常优秀的企业。

“我们不断在改变在西方世界对我们中国人的认知，现在越来越多优秀的中国制造的产品逐步获得西方消费者的认同。”梁牧说。

寻求更大的外部市场

中国企业为什么要走向海外市场？梁牧认为，归根到底是企业不能仅仅局限在国内本土市场，而是要寻求更大的外部市场，同时企业也有分散投资防范风险的需求。当走出国门，走向世界后，中国企业出海有着巨大的机遇和优势。

在梁牧看来，出海机遇首先在于中国制造业发达，总产值占全球30%以上，工业门类齐全，几乎所有产品在中国都能找得到生产商，所以中国被誉为“世界工厂”。

在制造业发达的同时，中国这些年来不断地进行产业升级，在产业政策上也不断鼓励创新，带动产业升级。梁牧认为，经济不断发展，企业不断地投资、研发、加大技术创新、加大产业升级，中国的企业研发投入占比不断地上升。

在梁牧看来，中国企业出海的驱动力是寻找新市场。“中国制造业占全球总产值的30%以上，但本土市场所能够消化的产能大概也就15%—20%，意味着需要寻找新的市场。”

另外，制造业成本上升也是中国企业出海的重要因素。梁牧认为，以前中国有劳动力优势，有高素质且工资较低的工人，但现在人口红利逐步下降，也会迫使一些产能搬到海外去，例如东南亚、南亚等人口红利大、工资相对较低的国家和地区。

对于中国企业拓展海外市场的意义，梁牧总结了三个要点，最重要的是满足自身企业增长需求，要寻找新的市场；二是要不断对冲企业经营风险。三是走向全球也是不断倒逼自身核心竞争力、能力的提升。

这些风险不容忽视

梁牧认为，当前中国企业出海已步入以产品力、品牌力为导向的4.0阶段。在这个过程中中国涌现出非常多各行各业非常优秀的企业。而企业出海的模式各不相同，大体总结包括货物出海、产品/服务出海、制造出海、模式出海等。

“进入到互联网时代，我们通过模式出海这种新型的商业模式来席卷全球，最有代表性的就是Tik Tok风靡全球。”梁牧指出，Tik Tok在美国的使用频率非常高，已经成为一款非常顶级的拳头产品，另外还有阿里、微信的海外版，这些都是新的商业模式的构筑。“这种模式的壁垒会更高，护城河会更深，很难简单模仿。”

企业出海往往是机遇与风险并存的，梁牧在分享中将风险总结为汇率风险、税务风险、法律风险、支付风险、专利抢注风险、信用风险等因素。

“特别是在第三世界国家经济比较落后、不发达，各种法律法规都非常不健全，例如在巴西，每个州都有自己的税法，甚至每天都有税法的诞生，所以企业在当地一定要聘请熟悉当地的税务专家，不然会吃很大的亏。”梁牧指出，出海之前要对目的地国可能出现的风险要做非常多的准备。

同时他认为，中国企业出海所面临的政治风险也不容忽视。“政治风险这些年越来越明显，对我们国家出海的企业影响越来越大，这是当今世界全球地缘政治日益激烈的冲突所引致。”

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