赶上了冬天”尔滨“火出圈的这波热度，四季沐歌把空气能成功带到了圈外社会中。就像哈尔滨为了在这个冬季的爆红准备了一年一样，四季沐歌为了成为空气能热泵的代名词同样准备了很久。

行，胜于言

何为行业领袖？在顾客的心智中占据最强有力位置的品牌，就是这一品类的领导者。领导品牌是怎样炼成的？四季沐歌集团总裁李骏的观点是：“行业领导力是做出来的，做行业领导品牌该做的事，久而久之就成了领导品牌。”如《道德经》所云：受国之垢，是谓社稷主；受国不祥，是为天下王。

站在行业的高度上，四季沐歌做的第一件事就是，不断地给政府、经销商、用户做科普。在较长的时间里，业界受惑于来到黄河以北甚至东北严寒地之后，空气能热泵到底行不行？四季沐歌就是要以身入局，把这个问题先说明白。

四季沐歌对空气能热泵发起了两大挑战。首先，在中国最北的漠河北极村，他们要在-42℃的室外温度下使用空气能热泵进行采暖，并保证北极观光塔内温度达到28℃。其次，他们还要跟随南极科考队到-35℃的南极长城站，通过空气能热泵使温室玻璃房的温度保持在15℃~26℃，以支持无土栽培的蔬菜生长。

两项挑战皆顺利成功，这一方面意味着空气能热泵技术已经足够成熟，且应用范围能覆盖至中国全境；另一方面，包括政府、经销商、用户在内的多方信心也得以真正建立。然而，这还只是起点。

体验，让科普落地

冰雪是采暖最大的对抗者，相反也是最好的合作伙伴。

哈尔滨冰雪嘉年华是冬季旅游热门IP，2024年春节假期接待游客超千万。冬季哈尔滨为空气能热泵提供重要应用场景。四季沐歌在此开设户外体验馆——温暖驿站，分别在索菲亚大教堂、松花江和冰雪大世界建立空气能热泵温暖驿站。在-30℃的哈尔滨，四季沐歌热泵实机运转，保持温暖驿站25℃左右。

对空气能热泵的科普是实机体验的前提，通过实际体验才能让科普真正生效。四季沐歌在此方面表现突出，其行动推动了社会对空气能热泵产品的认识提升。因此，受益于哈尔滨的流量红利，不仅是四季沐歌，整个中国空气能热泵行业也得到了推动。

定局和变局

空气能热泵从暖通空调的细分领域迅速崛起，成为热门产品。最初，由于用户对新品类的不熟悉，经营者常将“空调”字样用于宣传，以寻求身份认同，如“地暖空调”等称谓。实际上，定位的核心是聚焦，即做减法，这是空气能热泵走向正确发展路径的关键。然而，找到这条路径需要较长时间，导致很多经营者错过了重要的市场机会。

四季沐歌集团总裁李骏明确指出：四季沐歌的定位是解决舒适冷暖。这是空气能热泵发展的唯一途径，许多国内经营者长期困扰于此，无法找到解决方案。

空气能热泵作为一个独立品类并实现规模化发展的前提，是巨大的采暖需求市场。当前的采暖需求市场主要由北方清洁能源采暖改造市场和未来逐渐发展为刚需的南方采暖市场构成。用户的核心诉求是采暖需求，这也是他们愿意为此买单的原因。

热泵和空调在技术上相似，但市场上已形成两个品类，分别强调制冷和制热功能。四季沐歌准确判断了空气能热泵主要为制热而生，因此无需刻意突出制冷能力。定局的反面是变局，于空气能热泵而言，变局的背后隐藏着巨大的市场前景。这才是隐藏在空气能热泵的变局中，最令人兴奋的信息。

破局，领先者战略

无论在哪个品类赛道，无论身处于哪个竞争市场，只有领先者才能真正获得可观的市场认可和消费者尊重。

至少在中国市场上，空气能热泵行业还不能算已经形成了相对稳定的品牌格局。目前，尚未有一家或几家具有明显领先优势的企业或品牌出现。但判断谁会成为领先者并非难事，最基本的判断标准就是，谁在行领先者该行之事。

毫无疑问，四季沐歌正在这一行动之中。从企业战略的角度，这一行动的背后即领先者战略。

产品科普与教育市场是领先者的责任，需付出巨大努力。四季沐歌空气能热泵品牌形象与南极科考、冰雪IP紧密相连，形成征服极限严寒的品牌联想。从国内到国际舞台，四季沐歌在空气能热泵市场领先者战略的布局和推进进入关键阶段，领先者即将突破。（温度新媒）

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