在面对激烈的酒店市场，有人认为地理位置就是酒店发展的第一要义，其实不全然，就像柏曼酒店重庆渝中大礼堂店开业即满房，上线首日综合单房收益和平均房价均超过300元，对于一家位于重庆老城区的门店来说，十分不容易，业绩的背后更多的是依靠团队对于客源的多维挖掘与营销助力，让门店实时流量位于区域前列。

深挖线下团队客户 优化客源结构

地理位置所带来的流量的确很重要，但对于柏曼酒店重庆渝中大礼堂店来说，其实从地理位置上看并不占优势。店长在日常运营中已“摸清”OTA渠道无法对门店的客源起到重要提升作用，因此把目光转向线下的商户及合作伙伴，聚焦线下客源。依靠酒店周边的三峡博物馆、人民大礼堂等著名景点，在试营业期间酒店店长与管理团队主动挖掘周边团队客户，经过不断上门拜访与线下营销动作，门店的合作范围已经扩大到以酒店为中心十几公里范围外的旅行社。经过长期的友好合作，如今已有稳定合作的旅行社，能够为门店稳定提供团队客源，团队客房量最多的时候可超过60%，有效优化客源结构。

据了解，柏曼酒店重庆渝中大礼堂店改造前为单体酒店，为不影响门店正常收益，加盟商选择以分区改造的模式进行改造。这也正是柏曼酒店品牌的独特之处，作为聚焦存量改造赛道的品牌，柏曼酒店采用客房分段改造模式来保证酒店的基本品质，灵活的改造模式获得更多投资人青睐。加上全新3.0产品上线后，无论是产品方案还是投资模型，都在不断向更具吸引力的投入成本迈近，为投资人带来更具投资性价比的酒店品牌。

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责任编辑：kj005