培训会场全景

15日，杨老师以《商业银行GBC政府机构渠道生态圈营销策略》为主题展开分享，主要针对财政、基层政府、公检法、住建、社团、水利交通六大客群系统性的讲解了客群特征，组织架构，资金脉络以及营销切入要点等多方面内容，对于典型的机构客群营销案例，杨老师也专门整理了一个单元为大家重点讲解，课程中间穿插众多实操案例以及老师多年从业经验总结出来的营销策略，在轻松活跃的课堂氛围里，学员们纷纷表示对于当前机构业务的市场机会有了一定的认知，理清了机构客群营销的重点方向与新的思路，掌握了不同客群GBC链式开发与营销策略，课程内容实战性很强很赞，对以后的工作也有很大的帮助。

杨老师授课场景

16日，曹老师以《商业银行机构存款突破策略与案例分析》为主题进行了授课，曹老师首先对国家相关的重要政策进行了解析，引导大家关注财政变化。随后也讲到了商业银行机构存款业务分类与存款营销重点，将客户群体分为八大类分别介绍了营销重点。曹老师还对四大领域的引存机会做出了分析，并为学员介绍了常用的引存手段，以便学员更好的在运用。课程最后曹老师对商业银行机构存款的五大经典案例进行了分析，使课堂更加生动，互动性强。同时也设置了疑问解答环节，学员们争相提出问题，老师根据学员提出的问题也进行了针对性的解答。学员表示曹老师分享的引存机会与引存手段打开了自己在日常营销过程中的新思路，可以马上运用到实际工作中，非常感谢曹老师的精彩分享。

曹老师授课场景

会后，学员纷纷表示：这次的学习课堂生动有趣不枯燥，干货满满，受益匪浅，不仅帮助他们拓宽了机构金融GBC链式生态圈全局性的思路，为他们获客，稳客，粘客指明了方向，还为他们做好机构客户的经营工作提供了方法。这种专题培训+经验分享方式很赞，这两天的时间虽然短暂但却很充实，为今后的工作打开了思路，同时也给银行同业提供了一个相互交流的平台，期待以后有更多这样的学习机会。

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