古有云：“凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。”龙年元宵佳节，伊利液态奶联手吉尼斯龙灯纪录保持者德阳灯会，重启“巨龙”灯组，打造长约240米的非遗灯艺“旌龙”游湖长廊，为游客带来一个充满东方色彩、中式浪漫的“华灯盛宴”。

2月24日下午17：00四川省德阳市第十五届德阳灯会在东湖山文化娱乐城盛大启幕，湖面上的巨幅龙灯与月光交相呼应，岸上的长廊人头攒动。“伊起登场，喜闹元宵”舞龙巡游伴随着喜悦的鼓声拉开帷幕，在现场观众此起彼伏的欢呼掌声中，为新的一年，舞出了民族的激情满怀、鼓出了民族的勃勃生机。

在演出环节，伊利用国潮舞蹈、川剧变脸等节目再次献礼国粹，吸引到场观光游客驻足称赞。观光的市民表示：今年的灯会规模很大，我们很早就期盼来了，带孩子猜灯谜、闹元宵，感受一下中华传统文化的氛围。孩子特别喜欢牛奶汤圆，我们还买了一箱牛奶带回去。

不出所料，伊利每年都能在春节为消费者送上喜人的演出。春节前不久，话题#哪个瞬间感受到了年味#登录微博热搜总榜，在该话题下，不少消费者晒出了作为年货准备的伊利产品，同时分享参与伊利线上AR互动的体验和视频。截至目前，该话题收获近6500万的阅读量，引发了网友对春节年味的无限回忆，而更为宏观的是，伊利将“时代与文化”结合，洞察“年”在消费者心中的情感诉求变化、仪式感诉求，以及对品质感的重视，用一波“高情商”操作，打出一套出色的营销组合拳。

激活民俗感官 让文化共识共鸣情感

有人说，记忆中的年味似乎在逐渐变淡。其实，在更多的人心目中，那份对于衣、食、住、行方方面面的年俗符号从未消失，也从未离开。伊利从消费者对年文化的共识中寻找情感的共鸣，借年俗之场、集庆节之众、做品牌之礼，将人、货、场尽揽于此的同时，让年味变得更隽永，从而获得品牌“共情感”。

元宵灯会中，伊利了打造“乐赏、乐玩、乐享、乐购”的整套闭环营销活动再次热闹出圈。一方面，伊利向民族文化致敬，通过赏龙灯、猜灯谜、投铜钱祈福等传统民俗活动，为消费者营造了吉祥喜庆的节日氛围，激活了逐渐被淡忘的民俗，让游客们流连忘返，乐享其中。另一方面，赏玩之后，伊利将产品巧妙地融入民俗活动中，举办“此奶长龙宴”牛奶汤圆美食活动，获得到场游客纷纷品尝称赞。值得一提的是，现场的产品促销展台再次火爆，成功打造了一场与消费者乐在一起，购在一起的文化营销。

早在元宵活动前，伊利液态奶就已经将品牌融入国民春节场景的多种思绪中。伊利把握国民购物心理“图吉利”的偏好，凭借各大产品线新年限定包装“有礼有面”大获全胜，如：伊利纯牛奶联合五路财神IP推出龙年好运限定装、安慕希“钱龙送金来”的富贵祥瑞包装、金典有机牛奶的“天下祥龙，尽在故宫”皇室礼装等，成功在消费者心中种下了品牌“好彩头”。

AR烟花迎财神 拉开数字年俗新序幕

当习俗融进现代时序、仪式浸入生活肌理，中华文化的和合之美也绽放于每个人心中。当新时代年轻人逐渐掌握消费话语权，追求仪式感的标准更加新颖潮流。烙在骨子里的年俗记忆以及对美好未来的祈愿期盼，催生了伊利数字年俗的创新表达。

伊利巧妙应用数字科技打造AR迎财神、AR放烟花，与消费者一起过龙年、接好运，完美击中消费者在“过年”中的渴望和诉求，博得消费者的“认”与“同”， 满屏的温暖、满满的仪式感，省时省力的自由感，超越时空、跨越距离，掀起一场“数字年俗”大狂欢。

新年俗、新气象不仅让年味初心不变，还让年味更有魅力。伊利液态奶借助新载体，让传统文化焕发新的活力。与此同时，AR迎财神活动和AR放烟花活动也通过线上小程序呈现，通过“活力伊利”小程序参与AR互动，不仅可观赏春节烟花表演、抽取龙年福气卡，还可以参与抽奖活动，赢取足金金币、大额奶卡等奖品，多种玩法增添春节的喜庆氛围同时，也为消费者带来了全新的互动体验。

动销配合 攻占品牌消费阵地

新消费时代呈现营销多样化、差异化、创新化市场趋势，尽管层出不穷的营销花样不断刷新着大众眼球，毋庸置疑的一点是，线下实体消费带给消费者的痒点、痛点和爽点具有不可替代性，消费者渴望的主战场仍然是实体消费。伊利在线下场景的营销布局，与线上举措形成动销配合，实现从品牌、营销、消费的闭环。

自今年1月份以来，伊利在线上消费平台已取得不小成果。元旦期间，QQ星成为京东跨年晚会超级互动合作伙伴，利用跨年晚会资源，大力推进春促定制装，实现跨年冲刺开门红，会员总数突破千万，并持续占据京东儿童奶品类顶级地位，原生DHA单品28小时内GMV突破百万，会员同比增长412%，新客户同比增长1456%。

在线下，伊利凭借全国范围终端覆盖能力，打造近几十万家春节主题终端形象以及春节堡垒店，通过联动核心系统打造了年味十足的主题年货大街，设置伊利液奶体验专区，提供一站式置办春节年货体验。同时，聚焦金典、安慕希以及伊利纯牛奶系列产品，覆盖核心城市的商圈、卖场、社区等场景，开展大型春节主题路演、热卖等消费者互动形式，成功打造了沉浸式场景营销“万事如伊大吉大利”场。

春节激活了大众消费的热情，不仅代表了公众的精神文化符号，也是消费者心灵的寄托和情感的渴望，更是对中华优秀传统文化的热爱。内容层面，伊利用文化与情感贯穿春节营销的始终，将一份份美好祈愿带入万户千家；技术层面，伊利运用数字艺术升华年俗，点亮春节在消费者心中的美好期盼。“春节档”的营销激战告一段落，伊利凭借重新点亮吉尼斯纪录的元宵龙灯事件画上了圆满的句号，也让我们看到了伊利的韧劲，这种韧性不仅来源于对品牌品质的执着，也来源于其对内求索、对外创新、奔腾向前的初心。