【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

本期『Case 精选』案例来自在小红书冬日上新中，站内闭环交易表现优异的致知、SMILEREPUBLIC、幸棉、HEFANG四大潮流服饰行业品牌。

寒冷冬日降临，潮流服饰行业再迎新机。在冬日新品上新的关键窗口，潮流服饰品牌相继入局，配合年末节点与各类大促活动共同发力，促进新品快速爆发，实现品牌热度销量双收。在小红书商业体系日益成熟的当下，品牌如何在小红书这片广阔土壤中推新入局、挖掘新增量，成为其考虑的焦点：

·行业竞争日趋激烈，品牌要如何快速渗透兴趣人群，缩短消费决策路径，促进站内生意增长？

·种草转化两手抓，品牌要如何构建站内闭环链路，实现“从种到收”的高效转化？

·买手时代到来，品牌要如何抢占目标赛道，加强种草认知，与买手共创品牌价值？

小红书拥有2.6亿月活用户，分享者数量超过8000万，笔记日均曝光达300亿次。随着「遇事不决小红书」习惯的养成，小红书早已成为用户的“国民生活指南”和品牌“天然的种草场”。作为连接用户和品牌的桥梁，小红书在持续的商业化探索下，商业化模式逐渐完善，打通了用户从看笔记、看直播到下单购买的全域转化链路。如今的小红书不仅能实现「万物皆可种草」，更能帮品牌种出「好生意」。

「小红书种草，全域转化」包含站内自闭环、价值外溢转化、线上种草线下转化三条生意转化链路。其中，小红书通过积极布局平台内的「搜索场域&信息流场域」，多维度影响用户消费心智，同时通过提供笔记挂链、店铺/买手直播场域转化、承接搜索场域的商卡及电商品专等功能，为品牌搭建起「营+销」一体化的生意通路，助其在站内实现生意闭环。

在本期case精选的四个营销案例中，小红书基于潮流服饰品牌在产品上新引入期的诉求，助力品牌围绕「产品对、人群对、沟通对」的关键策略创新营销打法，聚焦「产品」快速引爆 ，达成站内闭环生意增长：

致知·暖冬上新，买手进店：品牌搭乘【新中式】趋势，推出应季单品【致知 城里钟连帽羽绒服】。策略选择上联合买手进店，通过「直播前追热度-直播中追转化-直播后追续航」的组合拳精细化投流，助力品牌闭环销量转化；通过精准定向买手核心人群，吸引买手粉丝在直播中进行交易转化，助力品牌人群资产沉淀。最终实现12月全店站内GMV350万、TOP新品站内GMV120万、品牌站内搜索热度环比增加24%、新品站内讨论热度环比增加55%。

SMILEREPUBLIC·圣诞上新，以爆带新：品牌紧跟圣诞节点上新，推出单品【SMILEREPUBLIC 圣诞千鸟格开口笑】。策略选择上开启店铺直播，通过前置多点位预约蓄水，产品多维度种草，实现从「品牌-明星粉丝-品类-泛人群」的层层渗透，同时借助广告赋能店播，新品一举击穿。最终实现爆品单场成交近百万，12月全店站内GMV250万、品牌站内搜索热度环比增加67%、新品站内讨论热度环比增加97%。

幸棉·礼盒上新，搜索增益：品牌打出“好运穿上身”的产品亮点，推出单品【幸棉 小云朵幸运红礼盒】。策略选择上采取搜索赋能，通过聚焦悦己&礼遇场景，「品牌-品类-场景-大促」层层覆盖用户搜索需求，完成从搜索种草到搜索闭环的全链路转化，达成新品声量与生意的双丰收。最终实现12月全店站内GMV超150万、品牌站内搜索热度环比增加49%、新品站内讨论热度环比增加213%。

HEFANG·新年上新，人群占领：伴随新年到来，品牌推出【HEFANG 萌趣新年系列】。策略选择上借助爆品带新打造产品矩阵，通过小红书独特的「人群反漏斗模型」层层破圈，强势渗透双旦新年人群，采取日常店播+高点董洁的直播组合形式，促进产品的全面种草转化。最终实现TOP新品站内GMV达70万、品牌站内搜索热度环比增长10%，新品站内讨论热度环比增长500%。

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责任编辑：kj005