得客户者，得天下。

随着全球能源变革和我国“双碳”战略的推进，用户侧，特别是中东南部省份重要的工商业企业和工业园区成为关注焦点。眼下火热的分布式光伏以及工商业储能，正是直接为工商业客户提供能源服务的“先遣队”。

配电网和用户侧，是未来能源革命的主战场。变革时代，谁能洞见并顺应能源发展规律，率先进行全方位创新和战略布局，谁就有可能在新一轮能源市场中引领。走向客户、服务客户，是现代能源体系和以新能源为主体的新型电力系统建设的必经之路。

在电力领域，电网企业和国家电投、华能、中广核、京能等发电企业，已经开始以综合能源服务商的身份走向客户。而一直以服务客户为本的城市燃气企业，以港华为代表，正在快速布局多能互补和源网荷储等综合能源形态，为大客户直接服务。

中华煤气第一座煤气厂选址西环海傍，随后开始向“维多利亚城”（今港岛中环一带）提供煤气街灯照明服务，为香港燃点起一片繁华

2016年，港华能源成立，加速向综合智慧能源投资运营商转变。特别是随着国家“双碳”目标的确立，中东南部区域的工商业企业面临着低碳发展和降低用能成本的双重考验。全国政协常委、香港中华煤气暨港华智慧能源董事局主席李家杰博士，看到了大势所趋，大力支持战略转型发展，“我们以百年的管理经验，聚焦零碳智慧能源解决方案，以科技创新驱动人类的可持续未来，携手政府、企业、生态伙伴落地零碳示范标杆，推动全社会可持续发展。”

港华智慧能源最新发布的2023中期年报显示，目前，港华能源已经在全国22个省（区、市）投资建设500多个智慧能源项目，布局91个零碳工业园区，为工商业企业客户和工业园区提供绿色、安全、高效的零碳智慧能源管理服务和技术解决方案。

港华洞察工商业客户和工业园区的需求，将目前减碳“急迫”的客户分成这四类：一，ESG战略需求，即加入Re100或自主设定双碳目标、承诺绿色发展的领先企业和跨国500集团；二，供应链绿色要求的企业或对于碳税未雨绸缪的出口型企业；三，八大碳控排行业企业，即发电、石化、化工、建材、钢铁、有色金属、造纸和国内民用航空等；四，对于精益管理、提升运营效率、节能降费、提高产品竞争力有明确需求的企业。

如何更好地服务这些客户的双碳需求？

城燃企业拥有的客户、渠道、资金、服务队伍、政商关系等优势自不必说，但首先要解决绿电的问题。跳出“舒适区”，杀入激烈的分布式光伏市场，港华能源成为中国工商业分布式光伏开发建设领域一个不可小觑的力量。

分布式光伏，既是帮助客户绿电转型的开始，也是港华从燃气跨入电力，开展综合智慧能源服务的新起点。为了更好地服务不同企业客户的个性化减碳需求，2023年5月，在深圳举行的“碳汭中国行”活动上，港华能源发布“七星创新计划”——港华时代、港华建能、港华碳资产、港华绿电、港华节能、能源研究院、港华数能七家公司，作为支撑港华零碳智慧能源服务的底层技术基础，为工商业客户提供“零碳规划、安全供能、科技节能、数智赋能和碳电管理”一站式零碳解决方案。

摘取技术创新“皇冠上的明珠”：构建微电网和虚拟电厂

建设现代能源体系，仅靠投资新型能源基础设施是不够的。

当前在用户侧，数据中心、储能、电动车等大功率用电设施大幅增加，分布式电源装机增长迅速，负荷的尖峰化趋势明显。此外，用户侧不仅聚合了分布式电源和用户，也聚合了电热冷气水等常见能源要素，需要进一步打通电与冷、热、气的网络壁垒，实现更为广泛的多能互补。用户侧和配电网不仅要重构物理架构，还需要提升系统运行效率，通过数字化技术的应用，实现用户侧资源的灵活调控和聚合效应，从而更加精准高效匹配供需。

以港华能源设计、实施的深圳市福田区委大院“光储充智柔”一体化停车场项目为例，通过能量路由器及微电网技术，提升光伏发电的消纳率，通过能源管理平台让整个车棚光储充系统运行更安全。用户侧更多微电网的构建，为区域源网荷储的聚合奠定基础，在此基础上构建虚拟电厂，也将是未来能源服务的核心：和现有调度系统有效衔接，最大程度提升系统灵活性，保证客户的高效安全稳定供能。

福田区委大院虚拟电厂大屏展示

未来，以零碳智慧园区和低碳工厂为核心场景，在全国投资建设的分布式光伏、储能、充换电站、冷热电多联供等绿色智慧能源基础设施上，港华能源将依托智慧能源生态平台“Tera Planet碳汭星云”的数据汇接，构建网络数据互联，帮助工商业客户实现“源网荷储”一体化运行和区域能源管理数智化升级，最终通过虚拟电厂助力工商业园区实现“双碳”目标，这也是港华的终极战略目标。

厚积薄发，任重道远

新一轮科技革命和产业革命深入发展，能源电力系统的安全高效、绿色低碳转型及数字化智能化技术创新已经成为全球发展趋势。致力发展成为绿色智慧能源之领先企业，创造可持续的绿色能源世界，是港华能源的愿景。服务客户的基因传承，是港华能源最大的底气和信心。

港华能源研究院与中国科学院深圳先进院“高效储能联合创新中心 ”揭牌成立

“应对急剧变暖的气候变化，是全人类共同的责任。拯救发烧中的地球，刻不容缓，使命神圣。”这是李家杰博士的梦想——以技术创新和绿色能源转型，促进经济社会可持续发展，谋求人与自然的和谐共生。

港华能源，正在布局未来，也正在走向未来。

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