党的二十大报告提出，“坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。”邮储银行桐乡市支行将信贷资源向实体经济重点领域和薄弱环节倾斜，积极让利实体经济，从“纾困境”和“助发展”两个方面，持续优化金融供给，支持和激发科创企业、小微企业发展活力，传递“邮储温度”。

缘起岁末寒冬，缓解燃眉之急

“2008年12月的那一天，至今还是令我印象深刻，外面下着小雪，天气格外的冷，公司门口传来了富有节奏的敲门声，从开门那一刻开始，迎来了我与中国邮政储蓄银行至今15年的缘分。”浙江致远环境科技股份有限公司董事长李惠林感慨道。

回忆起那段最艰难的日子，当时企业的名字还是“桐乡市申隆环保防腐设备有限公司”，主要从事环保材料的生产、销售，两口子既是生产员工又是企业老板，每天忙忙碌碌工作12个小时以上，有辛苦也有盼头，工作怀着年轻的干劲。但就在2008年12月初突然接到了主要下游客户的电话，受到金融危机的影响，那年的货款年前付不了，这个消息带来了沉重的打击。当时企业销售额只有50来万，这笔近20万的应收款年前无法回收直接导致资金循环出现问题，对企业企业正常的生产和经营造成极大的不利影响。在接触企业主，详细了解到企业经营状况后，邮储银行桐乡市支行在三个工作日内成功为企业发放10万元个人小额贷款后，帮助该企业顺利度过了这次寒冬。

贯通金融活水，提振企业活力

一晃8年，环保行业进入了高速发展阶段，浙江致远环境科技股份有限公司依托过硬的产品质量，行业领先的技术水平，逐步在市场中占领了一席之地，与当地多家中大型企业形成了稳定的合作关系，但是环保行业同时也面临着日益激烈的市场竞争，企业的销售额与市场开拓均遇到瓶颈，如何突破重围成为了摆在企业面前的最大难题。在这个时候，邮储银行桐乡市支行详细了解企业经营现状及融资需求，针对企业投融资方面的痛点难点，提供更专业、多元化、多层次的金融服务方案。建议企业优化管理结构，提高知识产权保护意识，把营销重点放到大型上市企业，以点带面，突破市场重围，迅速做大做强，提高市场竞争力。

这些建议为企业发展捋清了思路，得到了企业主的认同。在此基础上，搭建客户企业交流平台，为企业主引荐了其他大型企业高管，通过优秀管理经验的分享交流，为企业管理结构调整提供保障。同时为企业牵线搭桥，将具有环保设备使用需求的上市企业推荐给客户，形成互利共赢的局面。随着企业日益成熟，2016年浙江致远环境科技有限公司成立，正式走上了规模化、集团化的道路，逐渐成为工业环保设备相关细分领域的龙头企业。在相关工业企业的空气净化、污水处理、土壤修复等各个方面实现了技术突破，至今已累计注册商标15个，专利126个，其中发明专利高达47个，软件著作权51个，被评为“高新技术企业”、“科技型中小企业”，“2021年度浙江省专精特新中小企业”，“企业技术中心”，为企业高速发展提供了强劲动力。

赋能“专精特新”,携手共富之路

该企业销售收入的快速增长，伴随而来极大的资金压力。2022年年初面临近1亿元的订单，企业主既欣喜又无奈，这笔订单额占上年度销售收入近70%，如果能够承接下来，企业当年销售收入必然实现新的突破。但是由于流动资金紧张，已经超出了企业能够承受的范围，企业的轻资产化经营，又导致缺少抵押物，融资变得尤为艰难。

企业主在与银行方沟通反馈当前存在的困难后，邮储银行桐乡市支行第一时间给企业送去了2000万元小企业“专精特新”科技信用贷贷款，针对性解决了企业无抵押难题。该笔贷款也是全省首笔小企业“专精特新”科技信用贷，为桐乡市支行乃至全省后续在科技信用贷方面的工作提供了参考。面对这笔2000万元的资金，企业主激动地说：“邮储银行真的是我们中小企业的及时雨，企业经营多年，总能在最需要你们的时候给予助力，企业的发展离不开你们的帮助啊。”企业最终顺利达成与下游客户的合作，这个良好的开端最终使得企业2022年度销售收入迈上了3亿元的台阶，为企业实现上市目标奠定了良好的基础。2023年在贷款到期前，该行又为企业办理了无还本续贷，进一步加深了双方的合作深度，现已逐步在承兑业务、员工代发、财富管理、信用卡、个人理财、保险等各个方面建立合作，为企业提供越来越全方位的金融服务。

相识至今，已经15个年头了，邮储银行一直陪伴着企业做大做强。截止2023年6月底，该行已实现全市专精特新企业走访全覆盖，科技型企业走访300多家。未来，邮储银行桐乡市支行将继续围绕新兴科技产业，在信息技术、生物技术、新材料技术、新能源技术、人工智能技术等相关领域加大资金支持力度，助力专精特新企业发展，将金融支持送到科技创新最急需、最紧迫的领域，为科技企业保驾护航。(何松元)

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