随着我国住房租赁市场的持续发展，许多长租机构品牌涌现出来，给人一种租房市场繁荣的印象。然而，深入了解每个长租机构的发展情况后，我们会发现它们实际上并不景气，甚至有些只是凭借资本支撑维持运营。这是为什么呢？其中一个重要原因是它们过于依赖“二房东”业务模式，负担过重。在这方面，自如意识到了问题，并选择了转向“增益租”的道路。

我们先来说一下，“二房东”模式为什么让这些长租机构负担比较重。因为在这种模式下，企业需要先投入大量的资金，去把业主们的闲置房屋承租下来，用这种方式积累起“房源”。有了足够的房源之后，企业才好面向市场吸引租客，然后用户数量逐渐上升，整个企业的体量也逐渐做大。而想要让整个流程流畅运转，就需要有大量的资金投入，而且不止积累房源需要资金，企业运转、营销宣传、应对市场波动等等都需要资金，所以这些长租机构的负担就会很重。

于是，在这种背景下，自如决定轻装上阵，采取轻资产的“增益租”模式。在“增益租”模式下，自如跟业主建立起一种合作伙伴般的关系，两者利益共享，合作共赢。业主可以把闲置房源委托给自如平台，然后依托自如专业的出租能力、装修交付能力、服务管理能力，来完成房屋的出租与变现。而且自如推出的这种模式“无差价、无空置期、收益有保底、年度有分成”，比业主自己出租划算的多，于是吸引到很多业主选择跟自如合作。

而且站在整个租房市场的角度来看，自如的市场占有率排在前列，其用户口碑也是远超其他长租机构，这得益于其专业的管理能力和出色的服务体系，让租客们切实感受到了自如的温度与贴心。

就拿找房这件事情来说，租客可以直接在自如APP查看房源，通过VR全景可以看到房间里的每一个角落，做到了“所见即所得“。同时，租客也可以在自如APP了解房源的位置、面积、朝向、户型、楼层等信息，足不出户就能看房。再者，自如有着健全的服务体系，会给每位租客配备自如管家，其保洁、维修、搬家的服务也是一应俱全，全方位满足租客生活所需。

自如选择告别“二房东”模式，转向“增益租”模式，是为了实现长久发展而做出的正确选择。展望2023年，我们期待自如轻装上阵，取得理想的业绩。通过持续创新和改进，自如将进一步提升服务质量，满足租客的需求，并为业主提供更好的房屋出租体验。这一转变将为自如带来更加稳健和可持续的发展，为整个长租行业树立榜样。

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