“发财全靠拜寺庙，暴富全靠刮刮乐。”

可以说当代年轻人求财主打一个心诚则灵。而谁能真正抓住年轻人的需求，谁就有机会成为Z时代下真正的“流量”品牌。

尤其是在这个对于各大品牌、商家都格外重要的双十一营销节点，精准激发年轻人的消费需求就显得尤为关键。除了传统电商平台，抖音已经成为品牌俘获年轻消费群的生意必争阵地，抖音直播的花式玩法更是层出不穷。

近期，王小卤从众多营销品牌中“杀”出一条新路，紧紧迎合年轻人最真实的“求财”心态，在抖音平台持续打造品牌独有的“周二抓财日”事件性直播营销。

王小卤“抓财”营销，有钱又有梗

“好吃又好玩”的零食品牌王小卤在娱乐营销和广告营销方面都已取得过不斐的成绩，但王小卤并没有止步不前，而是不断探索各平台的新鲜玩法。

在中国民俗中，鸡爪又叫“抓钱爪”，寓意能够抓财运、福气运、婚姻姻缘运，王小卤结合这一民俗文化为虎皮凤爪赋予了“抓财手”的概念，往年春节之际推出的王小卤抓财手年货礼盒也被几度哄抢。年轻人拜佛求发财，虎皮凤爪在民俗中又能抓财，正所谓天时地利人和，不搞点好玩的事怎么能是懂年轻人又会玩的王小卤呢？

王小卤正是看准了抖音趋向内容娱乐型直播的变革新风口，于是紧抓当代年轻人的求财心理，在抖音直播尝试起了全新的互动玩法。

据了解，王小卤抖音直播以“抓财接财运”的形式打造出了品牌独有的“周二抓财日”。即每周都会在直播间策划一场“抓财”活动，通过“下单抓财”的互动玩法让更多消费者在品尝美味虎皮凤爪的同时，还能收获一份带来福气和财运的礼品。

礼品设置也皆是年轻群体中风靡的招财利器，如需要排队3小时才能买到的招财香灰琉璃手串、刷爆小红书的同款五路财神朱砂手串，及大力招财猫、肌肉财神、马上有钱等年轻人喜欢的国潮新物件，完全拿捏年轻人“求财暴富”的心态。

王小卤这一全新的直播间互动玩法，既回馈了老客户对产品的支持，提升了新客户对品牌的好感度，又为消费者提供了新的购买理由和消费场景，可以说是一举多得。

内容为王，深耕“有趣”的营销方式

作为品牌重要的渠道平台，王小卤在抖音上的玩法可谓是不断迭代。上半年3·8、大剧营销热门CP“青风徐来”合体空降直播、618联名乌苏策划“上头之夜”直播，下半年双十一，王小卤不仅迭代了“周二抓财日”的全新玩法，还通过和超人气国漫奶龙的首发直播来为销售赋能加码。

据王小卤官方发布的双十一首波销售战报显示，王小卤连续四年稳居天猫平台鸡肉零食TOP1，且实现了连续两年霸榜肉类零食TOP1，跻身天猫零食榜单TOP6。而抖音平台，王小卤连续两年登顶鸡肉类目TOP1，第一波首发销量同比增长15%。

仅“王小卤抓财手”账号“周二抓财日”单场活动直播就达到5.69万观看人次，12.16万纯自来水曝光人次，直播间点击率高达46.85%，即刷到直播的人群中，平均每2个人中就有1个人会点击，远高于同行同级21.84%的优秀值，互动率更是高达69.97%。几乎是次次有效直播，场场有效赋能，最终实现了双十一的首波战绩突破。

近年来，王小卤持续深耕娱乐营销、内容营销新通路，不断洞察消费者心理需求，以内容驱动产品销售，以产品俘获消费群体，再通过花式营销不断突破消费圈层、全域打通消费场景。做到真正地和年轻人玩到一起、真正给用户带来快乐，可以说王小卤是真正实现了“消费可以降级，快乐必须持续”的“有趣”品牌。

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责任编辑：kj005