随着美颜软件的兴起,特别是各大护肤品的TVC中,俊男美女们越来越像AI生成般千篇一律,皮肤光滑得失去天然的纹理,洁白得如钻石般耀眼,紧绷得像大理石雕塑轮廓分明,一张张似曾相识的瓜子脸……

11月6日,著名瑞士高端护肤品牌La Estephe瑞斯美“探美瑞士第一季”微综艺一经播出,引起了网络的广泛热议。该片邀请了香港名媛方媛、中国百万红人王红权星、欧州知名时尚博主gosia三位大咖加盟,并采用了大胆的采用了纪实溯源拍摄,在都市、自然、科技、生活四大篇章中真实纪录了主角们的足迹,更引人关注的是摒弃了护肤品大片惯用的重滤镜、重磨皮、重瘦脸等手法,最大程度的还原瑞士独特的自然环境、珍稀原料、前沿的生物科技,与三大主角的自然质感相互辉映,透着屏幕都能感觉到的天然呼吸。“

瑞斯美“探美瑞士”观看破千万,方媛、王红权星、Gosia真颜出镜

真颜出镜的方媛前往位于香港铜锣湾瑞斯美旗舰店,登顶微博热搜

王红权星“探美瑞士”直播,迅速占领抖音双榜TOP1

欧州知名时尚达人Gosia亲临瑞士,迅速引发instagram等外媒关注

当中外时尚大咖们在蒙特勒小镇集结的时候,网友们已经被吊起了“探美瑞士”的好奇心,跟随达人们旅行探秘的视角,一期期微综艺节目新鲜呈现,在“美源于科技”篇感受瑞士生物科技的魅力,在“美源于自然”篇探索阿尔卑斯山深处的美容瑰宝——欧洲黑蜂蜂王浆的神奇,在“美源于生活”篇体验瑞士美容SPA的……

瑞士的风土人情、瑞士人的护肤美学、瑞士护肤品牌La Estephe瑞斯美的匠心精神,都在“探美瑞士第一季”得到了深刻展现,也抓住了众多爱美女性的心,多期视频总体观看量扶摇直上,目前已突破1000万以上。

图:La Estephe瑞斯美“探美瑞士第一季”观看破千万

瑞斯美位列瑞士品牌好评榜前三

“探美瑞士第一季”播出后,推动了大众认知度的提升。“ “原来瑞士护肤品的生物科技这么牛”……网友们纷纷在其视频下留言,惊呼“我被La Estephe瑞斯美种草了”。如果说“探美瑞士”微综艺是以短视频娱乐形式吸引网友的兴趣、提升认知度,那么接下来的“种草营销”则刺激了目标群体的购买欲望。

图:La Estephe 瑞斯美科研人员展示欧洲前沿生物科技

从方媛发布抖音视频到“探美瑞士第一季”播出后,社交平台上出现了一波“种草”La Estephe瑞斯美面膜的风潮,先是方媛、王红权星带动粉丝参与,然后是多位护肤达人结合秋冬换季、熬夜党、驴友保湿大法、长时间带妆等场景试用推荐,将场景沉浸式“种草”发挥到极致,有痛点、有趣味、有故事的创作内容激发了更多爱美女生的情感共鸣,主动晒出购买、使用La Estephe瑞斯美的视频,转赞评互动量数十万计,“种草”的社交裂变效应呈几何级数扩大。

大面积“种草”同时还提升了La Estephe瑞斯美护肤品的美誉度,俘获了越来越多爱美女性的芳心,目前La Estephe瑞斯美品牌已进入瑞士护肤品品牌好评榜前三位。

全球联合直播促转化 销售总额冲千万元

如何将“种草营销”带来的购买欲望转化为行动?La Estephe瑞斯美联合王红权星开启全球联合直播新模式,在“探美瑞士”期间进行了多场直播,为中国消费者打造沉浸式直播体验,通过“云旅行”的方式,更加直观地了解La Estephe瑞斯美的瑞士原产地环境与先进的生物科技发展。

特别的全球联合直播吸引了众多网友的眼球,直播间人气飙升,10月18日当天冲上了平台“护肤榜”“精致丽人榜”双榜第一。在“探美瑞士”溯源之旅的三天时间里,多个瑞斯美护肤品在其直播间成为爆款并售罄,销售总额直冲1000万元。

图:王红权星瑞士直播冲上带货榜第一

从名媛大咖吸引关注与兴趣、“种草营销”激发欲望到直播带货转化“三部曲”,La Estephe瑞斯美“探美瑞士第一季”微综艺成为将原产地溯源与国家品牌认知教育相结合的典范,在越来越多的消费者心智中打下了瑞士护肤品及La Estephe瑞斯美“天然成分”和“生物科技”两大品牌基因的烙印,必将对瑞士高端护肤品在中国市场的格局产生影响。

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