10月26日晚间,A股“椰子汁第一股”欢乐家(300997.SZ)披露2023年三季报。前三季度,公司实现营业收入13.06亿元,同比增长22.92%,归母净利润1.76亿元,同比增长49.38%,公司整体产品毛利率为37.65%,同比增长4.41个百分点。

今年以来,欢乐家业绩维持高增长态势。其营业收入和净利润同比大幅增长,产品毛利率也持续提升,这一系列积极的数据背后,是公司在产品创新、网点拓展、渠道多元化等多个方面的不懈努力。

分产品来看,水果罐头作为公司基本盘,长期有望维持稳健增长。报告期内,公司罐头产品收入为5.66亿元,同比增长25.49%。其中黄桃罐头完成营业收入2.28亿元,同比增长68.08%;橘子罐头完成营业收入1.41亿元,同比增长17.06%。

“欢乐家”品牌水果罐头从2020年至2022年连续三年的国内市场销售量和销售额位居行业前三名,已在水果罐头领域形成较强的品牌认知度,未来在国内罐头内需提振的背景下,公司的水果罐头业务有望保持稳健发展的态势。

站在公司发展策略的角度,水果罐头是稳健型品种,椰子汁是增长型品种,长期来看椰子汁是公司重点寻求增量的品类。2023年前三季度,公司饮料产品收入为7.23亿元,同比增长19.82%,其中椰子汁饮料产品完成营业收入6.21亿元,同比增长21.17%。

随着100%椰子水、以椰子水为配料的功能饮料、以椰子汁为基底的厚椰乳等系列新产品的不断推陈出新,为公司的未来发展提供了有力支持。2023年第三季度,公司椰子汁饮料产品完成营业收入2.15亿元,同比增长16.35%。

更为重要的是,欢乐家专注于“椰汁+”植物基产品的开发,坚持通过研发推出具有针对性及功能性的新产品,为自身打开了增量空间。公司在报告期内持续加强产品研发工作,为更好地满足消费者对健康、天然的饮料产品需求,对椰子水产品进行了优化升级,并将在第四季度主要通过线上渠道推向市场。

除产品创新外,渠道拓展也是欢乐家加速抢占市场的重要命题之一。2023年,公司继续围绕“增网点、扩渠道”开展营销工作,重点加大对流通和餐饮渠道的开发,增加即饮渠道的拓展力度,扩宽产品消费场景,提高产品在消费者面前的曝光度,促进产品销售。

与此同时,欢乐家继续积极布局渠道多元化,借助已推出的大包装产品,持续开发区域经销商和客户,磨合多元化渠道供应链能力。报告期内,公司主要销售区域华中、华东、西南地区合计完成销售收入8.39亿元,同比增长19.63%,占公司营业收入的64.23%。这显示了公司在销售网络建设和拓展方面的成功。

另一方面,欢乐家正加强在椰子汁饮料原料端布局,继续有序推进越南椰子加工项目的建设工作。据欢乐家食品公众号,越南项目建成后可生产椰子类相关产品,包括椰子水、生榨椰肉汁以及椰蓉等,产品销售包括出口中国等地及在越南本地销售。公司聚焦以“椰汁+”为核心的产品及产业链构建,越南加工项目将长期支持公司在椰子汁及相关产品多元化的原料供应需求,为长期发展提供资源保障。

欢乐家在前三季度取得的亮眼成绩,但公司并未止步于此。公司已明确了第四季度的战略方向,包括继续增加销售网络、加强产品研发、推进原料延伸项目,以及多元化渠道等方面工作,助推公司继续发展,提升品牌影响力。此外,随着年底节日销售旺季的临近,欢乐家将继续围绕年度重点工作,做好产品陈列布建、渠道拓展和网点维护等工作,备战春节旺季,全年势能有望延续高增。

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