广告是经济的晴雨表。

10月19日，2023年穿山甲超级聚星大会，让广告圈也看见了N多自身的风向标。

• 广告大盘在增长，经济确实在复苏；

• 短剧和OTT势能火爆，成为行业新引擎；

• AI开始成为关键变量；

• 穿山甲的基建能力得到进一步加强；

但对于众多广告主来说，最关心的还是自身的增长难题，如何在竞争红海和变量丛生的环境中，通过增长破万卷。

✍️ 主笔/ 寻寻

文章架构师/ 妙妙

出品/ 甲方财经

01.

新周期Timing，增长破万卷

先来看几个关键数据。

根据第三方机构QuestMobile报告数据，2023年Q2互联网广告市场规模达1593.4亿元，同比增长8.1%。2023年，穿山甲的日均广告请求同比增长11%，日均广告点击提升19%，日均有效客户数提高120%。

广告投放活跃的背后有三层：

其一，保守策略已经不符合时代特征，广告主需要更激进地参与市场竞争；

其二，流量竞争趋于白热化，广告主更加追求真实的效果和ROI；

其三，AIGC、短剧、OTT等多重变量带来新的可能性，广告主必须要摆脱旧的路径依赖。

新周期，新Timing点，需要新增长逻辑。

02.

最理想的增长，就是巨量能力的一键全域放大

经过多年的实战打磨，稳定的投流效果，完善的数据工具，精准的算法推荐，科学的O-5A品牌价值模型，先进创新的广告玩法，多元丰富的广告形态，严密规范的安全底线等等，都让巨量引擎平台，成为多数公认当前较为科学、有效、丰富的广告生态之一。

所以，对于数十万广告主们来说，理想的增长模型，就是以巨量的投放体验，将广告价值在全网一键全域放大，为自身经营增长助力。

有预算的甲方都是“贪心的”，他们既要增长扩量，又要执行简单，还要效果和原生平台一样好。这就是穿山甲存在的意义，像一把巨量能力的格式刷，为广告主们冲开一道流量结界。

同时满足这三个需求，执行起来是有相当难度的。

03.

满足广告主：既要增长扩量

流量采买的时代早就end了。

为了帮广告主，打通更多高质量流量，穿山甲开放了自己的多种能力（内容资源能力、激励体系能力、产品经营能力等等），与开发者和媒体们共生共创，实现不同流量载体的全域协同。

主要增量来自两个层次：

其一，新流量的捕捉。

短剧成为过去两年增长最快的内容形态。今年2月，穿山甲搭建了短剧内容分发平台，和内外部合作引入了超过千部的短剧，并且把这些内容开放给开发者，开发者可以在APP上单独开设短剧入口，也可以开发短剧内容专包。已经有上百个APP，通过穿山甲的内容解决方案上线了短剧APP。

其二，新媒体的引入。

另一条增量赛道是OTT，预估市场设备保有量约为3亿，覆盖用户数超10亿。虽然体量很大数据很好，但很长时间其营销价值被低估忽视了，主要是目标用户不够清晰、投后归因难。穿山甲通过技术能力实现大小屏投放协同，为广告主提供更明确的TA人群定向，创造OTT和移动端两大超级流量场的全域协同。

扩量不难，难的是高质量的扩量，稳定持续的扩量，有数据归因的扩量。

04.

满足广告主：又要执行简单

习惯了巨量引擎的广告主应该都有体感，平台的AI能力有了实质的提升，提高了广告信息生产全过程的效率。

在穿山甲，这个能力不仅得到继承，而且针对异构流量做了大量的优化。

比如，广告素材的创作，模型会对营销卖点进行自主识别，通过AIGC的能力，自动化地生成广告素材（已经支持图文、音频等类型，数字人视频口播素材也在测试中），经过智能转化的素材，转化率提升10%～20%，部分模版提升高达50%；

比如，广告位呈现，穿山甲已经储备了上千种不同的模板，会基于流量特性、用户观看习惯等，来适配最佳的呈现方式，包括内容载体和布局；

比如，用户转化激励，穿山甲提供了各种权益物组件，包括轻互动产品中的红包雨、开宝箱、礼包码等等，来提升用户整体转化效率，多行业平均 PVR涨幅超过30%。

这些都是事无巨细的琐碎，但实打实地降低了执行中的负担。

05.

满足广告主：还要效果和原生平台一样好

数据依然最有结论性。

在穿山甲传统优势预算行业上，比如平台电商行业，以下单交易为目标的深度转化占比，从23%快速提升到了52%；比如网服行业，每日留存的投放规模提升超过了200%。

针对更长周期的回流事件，比如保险行业的续保，通信行业的退订等，也都基于广告主的数据能力，做了投放效果的优化。

特别值得一提的是，穿山甲已经打通了抖音小程序的转化链路，这将是非常重要的客户经营阵地，这股势能值得广告主们好好利用。

06.

内核拆解：“一键全域放大器”的模型原理

对于15万用穿山甲投放的广告主们来说，知道好用实用管用就够了，未必知晓其内核原理。

这里，我们还是简单拆解下：

流量价值预估模型。穿山甲的流量来自N多App和媒体，它们的流量价值差异很大，穿山甲开发了全局算力分配策略，基于流量价值预估模型，对流量进行分级，优质流量享有更多算力，确保流量质量越好，广告收益越高；

广告和用户的匹配效率。采用了超大规模模型的语义理解技术，和自动化多出价投放协同策略，可以对兼顾跑量和后端效果的计划优选与激励，平衡投放效果和买量规模，在效果持平的情况下，单计划ARPU提升了17%；

度量层面。在部分行业支持了Uplift增效度量，多触点归因等策略；

基于以上综合能力，穿山甲这个巨量引擎“一键全域放大器”，才能成为众多广告主的增长好帮手。

07.

甲方财经的思考：

天下流量有异构，广告增长同归因

让我们回到开头的问题，究竟如何通过增长破万卷？

所谓的流量见顶、红利不再，都是一个泛化的借口，真正的强者会主动找破局点，找新增量，找因果关系。

AI时代，广告效能变革是确定性的；短剧OTT爆火，赛道的上行周期是确定性的；作为商业主体，广告投放追求科学、准确、简单是确定性的；只要你对消费者有足够的价值，一键全域放大器也是确定性的。

天下流量有异构，广告增长同归因。

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责任编辑：kj005