10月13日，由用友主办的“数科公司数智创新研讨闭门会”在北京举办，来自全国30名数科公司相关负责人与用友专家齐聚一堂，对数科公司如何“从构建到运营”展开研讨。

数科公司面临4大挑战：用友数科生态合作，共赢行业发展

用友网络副总裁、全球生态合作本部总经理董波做开场致辞和《用友数科生态合作，共赢行业发展》主题分享。继2020年国资委发布《关于国有企业加强数字化转型》通知，到“产业数字化、数字产业化”的市场机遇，再到“新质生产力”和“懂技术”的企业发展要求，数科公司正在从传统的成本中心转向利润中心，在如今的时代要求和市场背景之下，数科公司要主动迎接四大新挑战：

第一，平台建设的挑战。这既是一个技术问题，也是过去从信息化、数字化、智能化一路走过来，基于数据驱动去做平台建设所遇到的重大挑战。

第二，专业化。从IT时代到数字化时代，对组织能力的要求，对团队能力要求提出了更高更新的要求，这是新的挑战。

第三，市场化。过去数科公司主要服务集团内部，现在要求走出去承担更大使命和职责以及考核，这个市场化过程中双方怎么合作？这是新的课题。

第四，创新。以上三个挑战在旧模式下靠埋头苦干很难解决，无论是市场化，还是技术，都要求全方位做创新。

董波强调，聚焦行业化，2023年用友深耕行业，携手各类伙伴建立了大规模的生态体系，用友期待和数科公司彼此双向赋能。借助生态的力量，用友能够帮助数科公司把开发能力和产品导入更广阔的市场。今年，我们又突破了与100多家ISV伙伴的生态合作，在每年一度的全球商业创新大会上，用友邀请10位数科公司代表，一起发布联合解决方案，用友的直销、分销、云市场等多个销售通路，可以帮助数科伙伴打开更广阔的客户市场。用友的产品能力、数智化底座以及平台技术服务，均可以被数科公司采用，支持数科公司构建自身的能力，这是我们非常期待的合作。

用友助力数科公司：升级数智底座 从构建到运营

用友网络副总裁、数智平台事业部总经理罗小江在分享中表示，今天活动的主题是从构建到运营，寓意数科公司从成本中心到运营中心的变化。

用友可助力数科公司支撑集团企业数字化转型，今年年初很多数科公司在交流中反馈，基于增量到存量经济的变化，数科公司现在更希望商业运营更稳定，对于技术的需求不止于应用工具，更希望通过构建平台让商业化做得更好，或基于数字化让数据业务化，找到一个新的增长引擎，这是当前不少数科公司更关注的点。

当前数科公司从传统运维向价值运营转变。面临产品成熟度、技术能力、营销和市场开拓、资本合作、运营能力等从产品到运营多方面的挑战。

用友和数科公司合作共建，优势融合，实现1+1大于2。用友有品牌的优势、产品的优势、工程化的优势、市场优势、生态和资本。数科公司本身对行业理解、产业理解、上下游连接能力、细分领域专业性能力等优势。双方可以共同建立面向行业客户和产业链客户的全面服务能力，基于数字化构建新的增长引擎的时候，能有更多的想象空间。

第一，用友具备全球领先的数智商业创新平台用友BIP。用友BIP在领先技术、应用架构、创新服务及生态规模上，持续迭代，进化发展。目前用友BIP已拥有多项首创或领先的平台技术、多项领先的应用架构，提供覆盖财务、人力、供应链等十大核心领域的564个创新服务，沉淀了近100个细分行业领先企业业务与管理数智化创新实践，并建立起包括3088家ISV伙伴在内的大规模生态，继续在平台技术与应用架构、领域与行业应用、生态体系三个层面实现全面引领，保持全球领先地位。其中，新发布的业界首个企业服务大模型YonGPT，以及融合大模型能力提供的丰富的数据服务和智能服务，引领企业数智化迈入AI普及应用时代，使能企业全面数智商业创新。

第二，领先的技术，敏捷、可靠、多云适配的技术平台，为数科公司商业创新提供了坚如磐石的技术保障，自研多维数据库实现了企业报表快速合并，全栈的信创适配能力和领先的信创实践为数科公司提供了完整的信创开发环境。

第三，强大的市场营销能力。数科公司基于行业积累及业务洞察，与用友打造联合产品或解决方案，同时可以借助用友强大的市场营销能力和精准触达能力，通过丰富的市场活动形式进行宣传推广，扩大产品和解决方案在行业的影响力，在行业市场进行发声。

第四，大规模生态体系。不同的数科公司在业务发展中形成了具有鲜明特色的能力优势，用友丰富的合作伙伴合作模式为数科公司提供迈向市场的最优定位，用友大规模生态聚合优势可以助力合作产品精准大规模推广。

第五，专业投资与孵化平台。用友以“产业投资+产业孵化”为发展方向，不断增强在 投资、咨询、管理、分销、交付、并购等方面的综合能力，着力打造具有国际影响力的专业化产业投资与产业孵化平台。

第六，完善的工程化能力。数科公司需要的不止是一个产品工具，而是基于产品怎么帮助数科公司快速把公司的工程化的能力提升起来。平台工程化让开发和运维人员屏蔽IT底层的一些技术难点，使用相对偏低的技术，并为产品全生命周期管理提供领先实践。

用友：数科公司合作最佳实践

用友网络数智平台技术专家林立分享，目前用友基于平台与各行各业的合作涉及23个行业，包括央国企、制造、医药、石化、能源等等这些大型的央国企，以及中型在发展成长型企业，一些小微企业都在用友平台有很好的应用。

例如双良集团，用友和双良集团的合作涉及三方面：一方面双良集团是用友产业投资的公司，一方面在产品研发和集团信息化建设展开合作；同时还共同在数智化市场展开推广合作。双方在“平台+行业应用”彼此优势的基础上共同开拓市场。

用友跟数科公司合作，用友有三个能力可以赋能数科公司。

第一，平台能力，可以支撑数科公司，赋能集团的信息化；

第二，可以助力提升数科公司的研发和产品运营体系；

第三，可以数科公司互相共享市场渠道，联合把产品推向市场。

研讨环节：聚焦研讨数科公司发展的挑战和解决路径

在研讨环节，数科公司聚焦讨论在数字化转型过程中，遇到的问题和挑战。

在座数科公司从产品、技术到运营提出的各项问题，用友专家也提出了解决路径，例如针对数科公司代表提出“如何避免同质化竞争，实现从1到100的全方位突破”，用友专家提出，基于用友三大平台、三大中台的能力，用友既可以为数科公司提供优惠的组件化产品，也积极保障伙伴对自主整合产品的产权掌控，支持伙伴在面向客户的深层应用和业务系统方面共同探索。

数科公司提出“如何选择智能化平台，实现业务支撑，保障开发运维”，用友专家表示，用友BIP既是社会化商业的基础设施，也是产业共享共创平台，从前期赋能到运维实施，系统化地为伙伴提供产业化的创新能力。同时，伙伴可以基于用友平台提供的低代码开发能力，快速实现应用创新。

伙伴代表提出“业务拓展走出去，新老业务需要搭建销售通路”，用友专家强调，一方面，基于数字平台能力，能够帮助伙伴产品拉通技术架构，从技术维度跟进市场需求；另一方面，依托用友销售体系及市场开发赋能，将为合作双方带来更广的市场。

整场会议，用友分享35年来积累的产品、生态和运营之道，并且与数科公司共同深入研讨“从构建到运营”的具体挑战与机遇，有望推动数科公司加速修炼内功。未来双方优势互补，不断深入各行各业，共谱行业数智宏图，加速各行业的数智化升级步伐。

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