全球经济下行、贸易保护主义、能源价格上涨……今年以来，中国外贸面临严峻复杂的形势。

10月15日至11月4日，第134届中国进出口商品交易会（广交会）将在广州举办。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，本届广交会又将预示着哪些外贸新动能？

从上个世纪90年代开始参加广交会，在小家电行业出口龙头企业——广东新宝电器股份有限公司（下称“新宝股份”）看来，广交会依然是展示企业综合实力和新产品的最佳平台。

“广交会可以吸引全球的客商过来，非常重要！”新宝股份海外营销副总裁朱小梅表示，“前三年我们积累了很多新品，但是今年春交会来不及准备，这次将会是最充分的一次展示。”

新宝股份海外营销副总裁朱小梅（苏灿旭 摄）

展位数创历史新高

“这是新宝股份史上规模最大的一次展会！”朱小梅坦言，相较于今年4月中旬开幕的第133届广交会，本届广交会的展位面积、新品数量都达到了历史新高。

据她介绍，在本届广交会上，新宝股份的展位从37个增长至40个，将全面展出约600个新产品，包括设计外观产品和技术创新产品。同时，展出的品类也从厨房小家电延伸到客厅小家电，如洗地机、扫地机器人、全智能垃圾桶等。

新宝展厅内的客厅小家电类产品（关朗臻 摄）

值得关注的是，本届广交会也将是迄今为止新宝接待客商最多的一届。“今年春交会的时候，疫情刚放开，很多客人因为签证问题没办法过来。这届秋交会，截至目前，我们预约的客户数百名，其中欧美客商比例约占30%。”朱小梅透露。

据悉，为了充分展示新宝股份的新产品和新技术，满足不同地区客户的需求，在展位设计上，新宝股份根据不同的小家电使用场景对新品作了区分，并对重点展出的特色产品作了整体布局，“比如像咖啡机，我们会按照统一的颜色系列进行布置。”

此外，新宝股份还根据不同的市场定位来设计展位，并且新设了亚太产品的展示区。

“亚太的产品跟欧美的产品设计不太一样，以往都会淹没在欧美的产品设计里面。”朱小梅解释，今年专门针对亚太地区的产品开设了一个特色展区，希望能满足不同客户的需求。

用产品力迎接新挑战

当前，全球产业链供应链正在加速重构。在此背景下，中国外贸企业如何保持竞争力？

“我们现在面对的是全球化的制造产业链竞争，在这种发展趋势之下，我们要做的不仅是成本控制，更要加强技术创新，以及整个交货周期的响应。”朱小梅说。

据她介绍，新宝股份目前正在打造电子智能化平台，通过这一平台，客户的订单及销售情况可迅速传输到系统中，以便公司及时掌握客户需求的变化，提前做好预案，做好供应链管理。

在朱小梅看来，迎接新挑战的关键还是提升产品力，“这样才能区别于海量的产品，产品力包括创新技术、使用体验、设计外观等多方面。”

以咖啡机为例，在本届广交会上，新宝股份即将展出的全智能研磨一体咖啡机就拥有多项首创技术，包括自动调奶、自动磨粉的通道、智能压力模块等，该款产品在国外市场的定价超过1000美金。

全智能研磨一体咖啡机（关朗臻 摄）

目前，全球市场的咖啡文化在不断地演变和发展。为了做出更符合不同地区特色的咖啡机，新宝股份还在全球范围内开展了广泛调研，将每个国家消费者对咖啡口感和机器使用的特点，都融入进产品创新中。

“在美国，滴漏式咖啡比较受追捧；而在一些新兴市场的国家，当地消费者更喜欢喝咖啡饮料或者花式咖啡；像日韩的消费者则偏好手冲咖啡。”朱小梅举例说。

她坦言，除了全球调研，在与海外客商的交流中，也能获得诸多有价值的信息，为后期的研发生产提供重要参考。

谈及下一步的计划，朱小梅透露，新宝股份在印度尼西亚的海外生产基地已投入使用，订单正在稳步增长。“已有海外客户提出，希望我们做一些供应链的整合，对我们未来的发展还是很有信心的。”

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