与江晓一的对谈已经进入第三个年头，最大的感受是她在创业路上越来越有力量，也有更加坚定的决心。以前当市场变化时，她会被外界所影响，但如今，她已经有自己的创业节奏，有一个稳定的标准在带领她前行。

通过服装，她希望可以带领更多人找到自信的自己；通过公益，她尽力为更多人改变未来。无论是哪份事业，江晓一都在发挥着她独有的价值和魅力。

打造有价值的品牌 让服装带给用户更多能量

在创业的八年间，江晓一一直将服装作为主业不动摇，并且是秉承“长期主义”的心态在创业路上中勠力前行。加上这两年以做零售居多，与一线客户接触更紧密，更能深刻体会到服装对于一个人形象改变、能量提升的重要性。

“以前更多是跟大家聊专业，聊适合穿什么颜色，适合穿什么风格。现在更多是帮助大家找到自信的自己，和她想成为的自己。”这是江晓一在创业底层逻辑的核心改变，帮助女性去探索自己，而不是简单给她们一些条条框框。

服装一直是更新迭代特别快速的行业，竞争也十分激烈。不过，无论在哪个阶段，江晓一都没有以牺牲品质、降低价格的方式来开拓市场。她表示，其实这个过程很难熬，坚持品质自然就没办法做到低价格，没有价格优势也就办法很有竞争力。

“我觉得影响一个人做出什么样的决策，一定是源于她心中的信念。你想成为什么样的人，想要做成一件什么样的事，当有了这个标准和目标后，面临选择时只要把这个信念拿出来就可以。不能辜负用户对我们的信任跟选择，这就是我们坚定不移的信念。”从进入服装行业开始，江晓一想要做的就是一个对用户有价值的品牌，通过高品质的产品真正影响一部分人可以更自信地穿搭。

这两年，新中式服装成为一种新潮。不过，这个市场目前还处于良莠不齐的阶段，不同的设计跟材质都影响着新中式服装的价格差异。如果是以非遗的材质跟工艺来制作的新中式，更适合用于收藏。目前微序在新中式的设计上，在保留其风韵的同时，也注重较高的实穿度。比如选取一到两个能传达新中式风韵的元素运用到衣服中，让用户可以体验到新中式的魅力之余，又不会过于隆重。

“这方面的尝试我们也取得了一些好的用户反馈，用户觉得我们的新中式衣服很有能量，其实这就是好衣服的标准。”她提到，其实大部分的新中式都不是日常的穿搭，它是在特定的场合或者特定的心境下，配合你完成一些特殊的表达。

在她看来，现在很多消费者都是依赖博主或者店家的推荐，她们并没有形成一个自身穿衣风格的标准，这样就容易跟风，没办法找到真正适合自己的产品。

“我希望更多的消费者可以去思考我要成为什么样的人，希望衣服带给你什么，带着这样的目标去做选择的话，我相信大家都可以做出很棒的选择，也可以选到适合自己并且有灵魂的衣服。”

开拓品牌带货直播 用公益力量温暖更多人

在主业之外，江晓一从去年12月开始新增一条业务线——品牌带货直播。在做这件事之前，她也曾经纠结了很久，不确定是否应该分精力出来做这件事，以及做这件事的意义在哪。

“后来觉察到，我们可以给客户更加多元的品类选择，以及通过跟这些优秀的品牌合作，可以从他们身上学习如何做好产品和电商的经验。”

在选品上，她更关注优秀的国货品牌。在与珍珠品牌的合作中，从溯源到选品，她都亲力亲为，深入珍珠养殖基地观察珍珠生长过程，到珍珠博物馆了解产品历史和品类，再到生产车间见证每一件产品的面世过程。最后与自身主业结合，通过珍珠跟服装的搭配，给用户提供高品质的产品以及实用的穿搭技巧。得益于高质量的选品和真诚的推荐，首次直播她就打造了百万直播间的傲人战绩，为自己的新业务迈出成功的第一步。

在选择品牌时，除了注重产品品质外，江晓一还会看创始人的初心。在她合作的一家滋补品中，其创始人将很大一部分收益都用来资助藏区的一些非遗手工艺人。这种公益的做法与她想法不谋而合。

除了品牌直播外，江晓一也会与一些助农直播合作。在近期一次助农直播中，她被当地政府授予“助农公益大使”的称号，帮助当地的农产品拓宽销售渠道，同时也将所得收益用于公益。

“我们直播带货的收益，也是大部分拿出来做公益。今年已经资助了三十个学生，有两个高考生考上了重点线；也有一些用来筹建乡村图书馆，这是一直都有在做的。”江晓一提到，以往做公益她更多还是参与到基金会里面，很少会到需要帮助的人身边去。但今年春天，她去到一所需要资助的学校去，与学生面对面交流，真正了解他们需要的东西。

“这些孩子的成绩都很优秀，未来肯定是社会上很出色的人才，但他们因为生活的贫困而失去了一些本应该属于他们的光彩。以前我只是把钱交到基金会，但这次我们会跟孩子们分享我的成长经历，给他们传递一些内心的力量。后面高考完，那两位学生也给我写信说到，当初就是因为我跟他们的分享，给了他们更多力量去熬过高考那一段比较辛苦的日子。”这样的反馈也给了她更多的动力跟信念去做好公益这项事业，通过自身的努力，真正走到更多需要帮助的人身边，给予他们物质上的资助和精神上的力量。

在投身公益的过程中，虽然也遭受过质疑，但并不影响她继续前行。她表示，如果你心里装着很多人的时候，你会越来越广阔，所以做公益也让她内心越来越开阔，并且时常觉得人间值得。

责任编辑：kj005