每逢九月开学季，都是品牌们贯彻年轻化营销不容错过的好时机。作为备受关注的金秋营销节点，如何借此建立与受众群体的情感链接，将品牌声量打响，探索生意增长新可能，还能满足消费者开学焕新的购物需求，则成为了营销的重中之重。

近日，抖音电商于8月25日-9月5日期间借势开学季发起的大型IP活动——「活力开学季」圆满收官。本次活动围绕用户、生意、供给、营销分层运营，聚焦“明星达人深度种草、线上多重曝光资源扶持、联合2大特卖频道引爆品类心智”等方式，满足消费者挑选开学季优价好物的需求，提升用户侧的信赖心智，助力品牌商家抓住生意增长良机。

其中主话题#活力开学季 内容累计带来3.2亿曝光；活动打造多款开学应季爆品冲到万单销量，带动秒杀/超值购两大频道冲至销量、GMV爆发新高；带动电脑类目突破618以来次高峰。开学季期间，秒杀频道活动核心品类购买用户增长96%，频道日均爆款数翻2倍，累计上百款商品突破千单，多款商品突破万单。

一、开学好物推荐官+优质内容多维种草，深度聚合兴趣人群

面对千人千面的消费者，需要进行深度洞察，并针对不同人群精细化运营输出的内容。在开学季前夕，抖音电商精准洞察行业的3大人群画像及消费偏好，邀请冯唐、傅首尔、周洲、董先生等4位头部明星组成“开学好物推荐官联盟”，以推荐开学好物清单的形式多维度触达目标受众一键解锁开学好物，并精准匹配多位头部达人发布短视频引导造势，全面提升开学季话题曝光度，打造【明星送你开学礼】事件，进一步扩大品牌影响力及传播热度。

此外，抖音电商同步上线了极具仪式感的明星开学周边，让推荐官们制造惊喜、实力宠粉的同时，以强信任感和高度专业性赢得消费者心智。通过首次引流明星橱窗&站内外矩阵号传播，激发粉丝认同感与潜在需求，带动UGC内容沉淀，促成了品牌在活动中的关键性爆发，全面带动开学季全域共振。

在热点话题#正式确诊为开学显眼包的设置中，活动更是深入时下年轻人的流行语境，通过与年轻人群体形成更为紧密的连接，找准营销点充分发挥品牌价值势能。话题之下，众多达人通过剧情演绎or生活记录的方式展现开学季产生的显眼包行为，引导用户上抖音电商解锁开学季爆款好物。其中模仿类达人@罗休休 在视频中展示开学人暑期2个月前后的搞笑对比，引起用户共鸣。@白水可可 则是挑战和闺蜜在学校拍显眼包照片，评论区用户纷纷留言“泰酷辣”！随着校园类、剧情搞笑类、母婴育儿等多元达人纷纷参与话题共创，不断产生传播裂变，预热内容达到亮眼的传播效果。话题连续6天霸榜抖音热榜，充分收割开学季节点下的用户注意。

二、重磅福利助力品牌上新，抢占开学季爆品先机

除了内容场种草的创新性玩法和情感沟通以外，活动期间商家的生意增长同样离不开抖音电商的货架场运营。

在此次活动中，抖音电商电商打通货架场景，携手网易有道、安踏儿童、JBL等品牌，整合品牌在开学期间的重点新品、爆品，盘点10元内低客零食、数码配件等开学刚需爆款好物，通过秒杀、tab、banner等核心资源促进爆发，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路，让各品牌快速穿透人群，抢占新一代年轻受众认知的同时，助力秒杀频道活动核心品类购买用户增长96%，频道日均爆款数翻2倍，上百款商品突破千单，多款商品突破万单，加速品牌交易转化。

一方面，活动通过联合2大特卖频道，首次跑通活力大牌专场，匹配频道「搜索彩蛋/热词」多端口核心资源等撬动品牌新品发售，宣传本次活动并传达新品利益点。另一方面，活动发放3C数码专属大额券5500-300，3500-200等福利补贴，承接内容场流量，打造爆品氛围，顺其自然获得了“自来水”传播，带动大众层面对品牌的关注突破破亿曝光量，实现开学季核心商品爆发。

三、全域资源加码促成销量转化，助力品牌生意爆发

在用户消费理性化、消费场景多元化的趋势下，品牌想要深入人心达成开学季的好生意，首先要进入年轻人熟悉的场景，才能真正做到有效沟通。而这一切，自然离不开抖音电商黄金曝光资源的加持。从商城到搜索、直播间、秒杀品类券、UG投放等多个点位资源，「活力开学季」不断露出与消费者见面，为品牌提供了多维度的消费者触点和精准有效的对话空间，打造开学校园场景强心智爆款。

对商家而言，通过「活力开学季」的一系列营销措施，多款开学应季品牌爆品冲到万单销量，其中，重点品类电脑、智能设备等学生必备的3C电子产品，GMV最高爆发107%，带动学习用品、电脑等品类刷新历史最高记录，实现数据与口碑的双赢。对消费者而言，活动了不仅提供大量可靠的品牌和开学季优价好物，也在潜移默化中帮助消费者锚定了品牌的消费预期，以多样的内容和形式不断激发用户消费兴趣，实现和品牌的双向奔赴。

作为品牌必争的重要营销节点，开学季是抢占年轻消费者心智的大好时机。「活力开学季」IP依托抖音电商平台优质内容的营销势能，聚集海量品牌爆品集中亮相，不仅提供了可靠的流量池和高适配性的传播环境让品牌C位出道，还还联合平台多元达人共创，持续与年轻人深度沟通产生情感链接，将开学季优价好物的热烈氛围推向消费者，实现IP价值的不断扩大。

未来，抖音电商也将继续探索节点营销的新场景、新玩法，帮助品牌发掘更多生意机会，并契合内容场和货架场的优势，打通「人找货」与「货找人」链路，帮助品牌经营提效，实现长效经营的确定性增长。

责编：春林

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