大国崛起时代，各大产业均在呼吁民族品牌，各大产业的竞争势能都在向民族品牌快速集中，中国服装产业也是如此。国货崛起浪潮之下，中国服装产业正迎来巨大变革机会，依托巨大的供应链优势与厂商的品牌意识觉醒，打造世界级中国服装品牌的机会正呼之欲出。

9月15日，中国服装重镇江苏常熟，东极定位创始人王博老师及专家团队受邀参加美力城举办的超级模式战略合作发展大会。在大会上，王博老师发表了《超级赛道 超级品牌》主题演讲。在活动现场，常熟市领导、服装与电商行业协会领导、美丽城品牌高管团队与生态圈100多位合作伙伴，共同见证了本次大会的盛况。

美力城，为高科技服饰而生

今年8月起，猫人集团启动第二品牌美力城，董事长游林亲手操刀，调动精兵强将，将先进的平台模式从内衣赛道带到外装服饰赛道，整合服装行业优质供应链与头狼销售战队，力图打造千亿未来潜力的美力城品牌。

延续着猫人集团让天下人享有优质优价好内衣的使命，董事长游林表示，美力城将会破除高价，打造更加新锐的、更高性价比的高科技服饰品牌。

在猫人集团战略合作机构东极定位的战略护航下，美力城强势挑战优衣库，定位于高科技基本款服饰，这也切中了服装产业的长期趋势与消费者痛点。在当前，服装产业已迎来科技浪潮，而以优衣库为代表的主流基本款服饰，已很难满足年轻一代消费群体对于更高科技与更好面料的需求。从趋势来看，年轻一代消费群体一定更需要有功能性的基本款服饰。游董在现场表示，美力城要做中国的、升级版的优衣库。

在品牌投入方面，美力城延续了猫人集团高举高打的基因。美力城不仅在品牌定位、视觉设计与品类爆品策划上，斥巨资邀约国内头部机构共同出谋划策。在代言人方面，也已签约一线顶流明星，即将官宣。未来几年美力城要投入10亿打造品牌竞争力，助力生态伙伴共同发展。

游董在现场满怀激情地表示，我们的战略目标是在3年内实现GMV破百亿，5年做到200亿，15年破1000亿。而这看似不可能的梦想，背后则有猫人集团的成功经验背书。自2019年启动数字化转型以来，猫人连续五年复合增长率达到60%。到2022年，猫人GMV已经超过百亿元，远超其他传统内衣品牌。

心智二元法则，巨大战略机会

王博老师讲到，特劳特定位理论揭示出商业世界的一个重要规律与现象：在每个超级赛道，消费者心智都需要两大超级品牌。例如牛奶行业的蒙牛与伊利；西式快餐中的肯德基与麦当劳；高端厨电中的方太与老板；国产运动服饰中的李宁与安踏；国际运动服饰中的耐克与阿迪。

若能将此规律运用得当，则可快速借助第一品牌的势能，在顾客心智中赢得优先选择的机会。例如，几年前新创品牌瑞幸，通过强势对立星巴克，赢得广普关注，从而迅速崛起；郎酒关联茅台，强势诉求两大酱香白酒之一，从而跻身酱香头部阵营。

在服装行业也是如此，优衣库如今已经成为全球最为成功的服装品牌之一，基本款服饰已成为广普消费者的日常刚需，这是一个千亿级的超级赛道。但在此领域，尚无任何品牌与优衣库鲜明对立，形成显著的竞争纠缠现象。所以，这为美力城提供了一个巨大的心智战略机会。

美力城品牌为什么能够成功？在王博老师看来，还有以下三点原因。首先，美力城并不是一个全新的品牌，而是背靠百亿猫人集团，有着25年的科技基因，在科技面料的运用上经验丰富。

其次，美力城以平台模式整合了制造商、零售商，并导入当下流行的DTC模式，可在最大程度上调动中国成熟的服装产业链与电商圈，起势凶猛，这在后续的签约大会上，数十亿的GMV签约落地，也得到了验证。

最后，猫人集团董事长游林，是一个敢于在品牌广告上重兵投入的企业家。2022年，猫人启动强势占领升级，定位于科技内衣，迪丽热巴、王俊凯、杨颖三大一线明星代言，成为内衣行业的现象级事件。

游董曾说过：“只要是投放给品牌的钱，就没有浪费这一说”。猫人王博老师表示，在当下服装产业，敢于重兵广告是巨大的战略优势；一定程度上，传播投入不足是中国民族服装企业品牌影响力普遍弱于国外服装品牌的主要原因之一。

以高科技面料升级基本款，鲜明亮剑优衣库

近年来，服装产业已迎来科技化浪潮，各大品类都在运用科技化面料来进行升级。东极定位建议美力城顺应趋势，定位更高科技，以高科技面料升级基本款，打造全新舒适体验。王博老师强调，美力城定位于更高科技，意味着美力城是升级版的优衣库，而优衣库只是入门级的基本款科技服饰。

东极定位以打造民族品牌为使命，多年来帮助众多民族企业找到正确定位，以正确定位引领企业战略升级，打造强势民族品牌。王博老师讲到，从东极定位多年的实践经验来看，如果所在赛道拥有强势的进口品牌，往往意味着巨大的战略机遇。

纵观近十年最为成功的中国品牌，如华为、比亚迪、李宁等，可以发现这些企业之所以能够强势崛起，都是因为成功挑战外资企业，从而获得巨大的竞争势能。包括早在2015年，王博老师之所以为飞鹤确立“更适合中国宝宝体质”这一石破天惊的战略定位，背后的战略布局也是将竞争矛头指向进口奶粉品牌，从而借势外资快速推高飞鹤品牌的竞争势能。如今飞鹤已经年营收突破200亿，超越所有进口奶粉品牌，跻身行业第一。正所谓，成功需要朋友，巨大成功需要敌人。

2023年，美力城将会开启强势发力，投入重金展开传播造势，鲜明挑战鼎立优衣库，形成“中国美力城vs日本优衣库”的两强竞争格局，打造中国服装产业的现象级品牌。

中国有着强大的生产供应链体系与电商零售产业，但是强大的生产与零售能力带来的只是有规模而无利润，低价竞争激烈和产品同质化内卷现象充斥在各行各业。在其背后的原因，就是缺乏战略定位思想的导入与平台型商业模式的赋能。

美力城品牌的出现，意味着一种全新商业模式的升级与品牌打法的探索。大市场、大战略，战略定位牵引品牌发展方向，平台模式整合产业上下游资源，高举高打鼎立外资。这套组合拳，不仅可以盘活地区的产业带，也可撬动协同上下游产业形成合力，成就令人骄傲的民族品牌。

美力城的战略发力也启发着中国企业界，即使是在宏观环境充满挑战的当下，仍有很多行业可以用新思路重做一遍。王博老师强调，不要错过任何一场危机，越是危机越向前。

最后，王博老师指出，近期华为Mate 60的腾空出世，充分说明这是一个打造民族品牌的最好时代。当下的宏观环境，表面看是经济危机，但本质是大国博弈，呼吁一个个像华为一样的民族企业的强势崛起，呼吁一个个民族企业家的使命担当。我们期待着，为高科技服饰而生的美力城，在不久的将来能够打造成中国人自己的千亿级服装品牌。

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