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南京销量一往无前:国缘因“缘”而起

南京销量一往无前:国缘因“缘”而起
2023-09-25 11:37:00 来源:新华报业网

创牌不到20年,在中国白酒产销最大的省会南京,国缘凭什么做到销量领先?

作为一家地方老牌酒企,在行业与经济下行时,今世缘酒业凭什么能创新突围,做到全国白酒企上市公司市值排名第七?

答案可以从一个“缘”字中,找到他的成长之道。

以缘载道,以缘立誉,以缘化酒,今世缘始终肩负着“酿美酒,结善缘”的企业使命,从“浴火重生”到“弯道超车”,直到在江苏省市场一路高涨,其旗下品牌 —— 国缘在南京销量一往无前,践行的是“追求卓越,缘结天下”的高质量发展信念,走出了一条独具特色的文化营销之路,谱写了中国白酒跨世纪的品牌传奇。

因“缘”而盛

与酒结缘,可以品万物。与文化结缘,可以知世事。

高沟酒,是“中华老字号”品牌,国家名优酒。高沟人酿酒,源于两汉,盛于明清,史有“高沟美酒自古培,味占东南第一家”之美誉。

提起现在的今世缘酒业,我们不得不提到它的前身——高沟酒厂。高沟、双沟、汤沟与洋河并称“三沟一河”,是传承江苏酒文化的“四剑客”,共同支撑起了江苏白酒的一片天地。

时代是一艘巨轮,既带来了机遇,也带来了挑战。

在上个世纪90年代,高沟酒面对的是“川酒东进、鲁酒南下、皖酒崛起、洋酒入关”的时代,处在南北夹击、东西合围之中,经历了半个世纪风雨飘摇的高沟酒厂,最终还是因为品种单一,管理不善,面临折戟沉沙的落寞。

彼时,中国的计划经济已快步迈向市场经济,而随着市场竞争越来越激烈,高沟酒作为地方酒企,要想抢占市场,必须在营销上来一次“脱胎换骨”。

当时的高沟酒人,也一度陷入了迷思。

大厦将倾之时,更需壮士断腕的勇气。为了更好地参与市场竞争,高沟酒人痛定思痛,做出了一个大胆决策:放弃老品牌老套路,创造一个全新品牌。

1996年8月25日,“今世缘”品牌横空出世,打破地域命名传统,定位中国文化白酒,甫一登场,便带着破釜沉舟、敢为人先的气魄和冲劲。

这一段凤凰涅槃的传奇历史,融入了当前今世缘人的企业文化,更让今世缘人懂得,只有彻底沉下心来,打造特色浓香匠品,才能在这样一个充分竞争的市场当中展翅飞翔。

今世缘将缘文化提升到企业哲学的高度和境界,是指导今世缘经营管理的高层次思考模式,是今世缘生存发展中一切行为的根本指导,是企业文化的核心和动力源。

在今世缘的缘文化主题文化馆中,我们发现对于“缘”,他们是这样诠释的:

缘,代表稀有、珍贵、美妙、吉祥、和美,承载着人与人之间的相识、相知、相伴和相守。

今世缘酒业以缘文化承载人间正道之丰美,以缘文化缔造美好,收获未来。今世缘人在“得道”中“行道”“传道”“护道”,以智慧和汗水酿造“金字招牌”,酿就了荣誉,收获了盛誉,赢得了赞誉。

“今世缘是中国酒类第一个突破国家优质酒、老名牌框框,把酒文化的内涵融入到产品中去的品牌。今世缘的创立,是振兴苏酒的起点。”中国白酒泰斗沈怡方如是说。

从高沟酒到今世缘,从偏安江淮一隅到冲刺江苏领先,从行业第七到放眼全国、乃至全世界,通过坚守“缘”文化,今世缘作为“振兴苏酒”的首倡者和实践者,无疑是成功的,一举扭转濒临倒闭的局势,开启了改写行业格局、持续跃升突围的文化白酒时代。

回顾中国酒业三十年来的发展历程,中国酒业走过广告酒、品牌酒与文化酒1.0三个阶段。年来,随着中国白酒进入高质量发展阶段,文化已然成为一种镌刻在酒企骨子里的竞争方式,成为酒行业战略竞争核武器。

而源自“三沟一河”里的高沟酒,一杯美酒背后的风雅江淮,今世缘将中国千年酒文化划归到一个“缘”字,连接起了产品与文化,过去与未来,为整个中国白酒产业带来了一个将历史与现代结合的典范。

以缘载道

今世缘人秉承的“道”,是方向、方法,是科学发展之道,是厚德载物之道,是弘扬大善之道。

作为发展最快的白酒企业之一,今世缘创造并发展缘文化的过程极具代表意义。不同于很多头部白酒品牌直接沿袭悠久的历史文化,今世缘选择的是一条融合创新之路。

中国白酒产业的当代发展史,就是越来越多白酒品牌疯狂涌入、不断塑造文化内涵的历史。在尤为重视论资排辈的中国白酒行业当中,品牌文化尤为重要,因为它代表着与消费者精神层面缔结的认识纽带。

于是,如何让品牌印象能够内化成为广大消费者根深蒂固的心智认同、让产品更加个化,就成为所有白酒企业都会率先思考的命题。从成立伊始,今世缘就不断挖掘传播缘文化,从产品创新到企业发展等各个维度,把“缘”文化渗透进方方面面。

从1996年“今世缘”品牌诞生,到2004年“国缘”品牌创立,实现了企业从“站起来”到“富起来”的跨越。2019年,国缘V9品牌抢占黄金赛道,参与头部竞争,开启今世缘“强起来”的新征程。目前,今世缘酒业把国缘V9作为独立品牌打造,布局长三角、大华东核心板块市场,围绕国事、外事、要事, 以借势、造势、蓄势,聚焦高光时刻,追求塔尖效应,努力打造增长极。

在长城举办的“中华青年婚礼大典”,在宁港澳三地举办的“与共和国同喜·今世缘世纪婚典”,在西藏举办的“相约雪山圣湖集体婚典”……

今世缘还见证着成千上万对新人共赴浪漫之约,步入婚姻殿堂。坚持 “走出去寻缘”和“请进来结缘”。今世缘曾先后在南京、武汉、北京等全国十多个城市举办同年同月同日生“天缘”夫妇“今世缘天作良缘”的聚会,深化与新华社、央视大型公益栏目《等着我》合作,举办以“包容发展的时代机缘”“美满姻缘,美好人生”“珍惜今世缘,共圆中国梦”等为主题的中华“缘文化”论坛,邀请百名国际诗人、百名世界外交官、中国奥运冠军踏上“今世缘之旅”……

一次次紧扣“缘”文化核心的活动,完美地诠释“今世有缘,相伴永远”“成大事,必有缘”的品牌理念,塑造了中国白酒业极具个化、差异化、人文化的品牌,成为中国文化酒的倡导者和先行者。

今世缘还源源不断地向世界展示了“中国国缘,缘结天下”的主张,积极在海外传播中华缘,聚四海心,推动了中华“缘”文化走向世界。

作为“中国新一代高端白酒”、中国的“飘香名片”,国缘美酒还多次进驻联合国见证重要时刻,来自联合国官员和百名世界外交官,共同“体验”了一把中国酒文化,并给出了高度评价。

值得一提的是,今世缘在打造“缘”品牌上有很多创意和创举。2019年,“国缘V9”号卫星在酒泉卫星发射中心发射升空,可以说是惊艳了世界。

仅仅用了二十多年的时间今世缘就将“缘”文化植入中国白酒行业的每一个角落。如今,在今世缘中高端白酒产品热销的背后,是其缘文化持续外溢的体现。随处可见的电梯框架、电视节目、热门景点、高速路牌,是友缘、亲缘、情缘、机缘、广结善缘的传递……

在线上、线下各类热门销售渠道中,我们随处可见今世缘对于缘文化的阐释。

从“今世有缘,今生无悔”到“今世有缘,相伴永远”,从“有喜庆今世缘,结婚当然今世缘”到“中国人的喜酒今世缘”……今世缘深耕中国独有缘文化,使得今世缘的品牌烙印不断加深。今世缘已经不只是一家白酒企业,还是中国最具影响力的文化品牌之一。

基于品质打造、精细渠道运营、文化渗透等能力,今世缘在江苏高端白酒市场占有率越来越高,而销量在南京一往无前的国缘, 除了证明国缘在产品品质与服务、渠道能力层面的过硬外,也向世界印证了 “缘”文化的软实力。

广结善缘

走在南京的大街小巷,大到商务场合,小到家庭聚会,今世缘、国缘品牌的身影频频亮相。

酒香飘散的背后,是数千年深厚积淀的精神动力,是围绕每一个人的缘分、每一件值得纪念的“好故事”。作为最具情感共鸣的物质表征,白酒是所有人都绕不开的精神“涟漪”。

几乎所有白酒品牌都以酒文化示人,不断向世人讲述着自己或至清,或至雅,或至醇,或至善的历史典故,而在一众头部白酒品牌中,今世缘以缘化酒、以情动人,以质强品、以“缘”结善的品牌故事更具代表

今世缘的“缘”,是吉祥如意的缘,是和谐友爱的缘,是互促互敬的缘,是相携相伴的缘。

通过践行“酿美酒,结善缘”的企业使命,今世缘还将公益活动作为企业必须履行的社会责任,持续推进定点扶贫,成立江苏今世缘扶贫济困基金会、设立“今世缘慈善助学圆梦基金”…

2023年5月26日, 涟水县高中教育发展基金设立暨今世缘酒业捐赠仪式在涟水举行。今世缘捐赠了1000万元设立“今世缘奖教金”,助力教育强县。

值得一提的是,今世缘酒业的前身高沟酒厂,是涟水县委用500元党费建立的具有红色基因的企业。从高沟酒厂到今世缘80年创业路,党的领导是推动今世缘行稳致远的根本保证。

对此,今世缘酒业党委书记、董事长、经理顾祥悦在捐赠仪式上动情地说道:设立今世缘奖教金,也是感恩涟水这方热土的哺育。人民满意的教育,就是要符合百姓意愿、学子预期,也需要企业既有温度、更有态度的担当作为。

投身公益事业,是今世缘企业情怀的重要见证。一直以来,今世缘也是这么做的。疫情防控期间,今世缘捐款2000多万元支援抗击疫情,并组织各地营销中心慰问一线防控人员,积极为抗击疫情贡献力量,还为驰援武汉推迟婚期的白衣天使们组织了集体婚礼。

向江苏省扶贫基金会捐款600万,向江苏省贫困家庭慈善捐款100万,向江苏省扬子退役关爱基金会捐款100万,向淮安市妇女儿童基金会捐款100万……据不完全统计,今世缘年来捐款已远远超过一个亿。

一个人的感恩,是一种美德;一个企业的感恩,是一种责任。

缘文化是今世缘企业发展的核心,不仅包括“追求卓越,缘结天下”的企业精神,更包括向上向善的企业道德氛围。今世缘将践行核心价值观与日常工作紧密结合,塑造了企业内部齐修身、做好人的氛围,用实际行动传递今世缘关注社会冷暖的企业情怀。

缘结天下

今世缘极具创意地将中国传统酒文化和缘文化进行了完美融合,帮助今世缘走出了具有缘文化特色的发展道路,这才有了中国白酒行业的“今世缘现象”。

对今世缘来说,高质量发展无非是两个关键词,高端化与全国化。而高端化和全国化最有力的推手是文化传承和品质创新。

以旗下国缘品牌为例,自2004年诞生起,国缘即定位为江苏高端白酒第一品牌,历时19年的发展,已成为公司核心战略品牌。

同时,国缘也是今世缘全国化战略第一品牌,是今世缘参与头部竞争、拥抱后百亿时代的一张王牌。

如今,今世缘开启了冲刺百亿目标的新征途。全国化已成为今世缘走向全国、迈入百亿营收里程碑的必经之路。

2023年,顾祥悦在今世缘酒业2023年工作大会上,动员今世缘酒业上下瞄准百亿目标,乘势而上,誓拼营收百亿,争当冲刺百亿排头兵。

对于冲刺百亿,顾祥悦的认知可谓相当“犀利”。他曾特别提出,要求转换市场运作理念和模式,改变原有省内省外割裂认知,彻底走出省外突破难的怪圈。谈及今世缘的全国化之路,他也曾直言“压力很大,但充满信心”。

虽然掌舵人对外给出的讯息趋于保守,但所有人都知道,放眼全国市场,今世缘百亿可期。

事实上,今世缘针对走向全国已经做好了充足的准备,是在认清自身优势与劣势的基础之上,才做出的战略决策。

就像顾祥悦所说,“省外市场份额低,是我们心中之痛。走向全国化,最关键最首要的一点,是对全国化的理解认识和把握”。今世缘的全国化,是周边化、样板化和板块化。全国要聚力国缘四开走出去,长三角着力V系一体布局。

这种表述可以说是“一语定乾坤”,让今世缘全国化有了更加清晰的路径。

以缘文化创牌的今世缘成功将酒文化和缘文化完美融合,成功抢占江苏酒企高点、创造了中国高端白酒新的增长极之后,又开始探索一条更广阔的全国化道路。

面向全国市场,定位于“中国新一代高端白酒”,瞄准城市新中产、新一代社会精英的国缘品牌能否引领今世缘酒业实现新的突破?所有迹象正在表明,以“缘”文化为主逻辑推动下,今世缘的未来会是一片星辰大海。

庸走向优秀,再从优秀走向卓越,今世缘践行的是“追求卓越,缘结天下”的高质量发展的核心价值观,探索出了一条独具特色的文化营销之路,谱写了中国白酒跨世纪的品牌传奇。

凡是过往,皆为序章。结梳理今世缘20多年的发展,今世缘弘扬具有中国人独特文化标识的缘文化,不仅是品牌文化战略的应有之义,也是推动中华优秀传统文化广泛传播,共建美好和谐社会的智勇担当。(华祥名

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