当下，长视频行业正处于一个营销提效的关键节点。在过去的认知中，长视频被默认为“品牌广告”，主要用来塑造品牌形象。不过，随着广告主对生意增长的需求日益迫切，这也推动着长视频平台营销解决方案的持续焕新，更好地满足广告主的增量诉求。

那么，2023年广告主在营销目标和预算分配上，到底发生了怎样的变化？长视频平台营销策略又在如何演进，助力广告主实现多维增长诉求？长视频营销的下一站，究竟会驶向何方？从2023-2024阿里大文娱商业秋季云发布，或能洞察到未来长视频营销的进化方向，为广告主打开全新营销思路，获取更多的创新玩法和更大的增长空间。

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广告主对长视频营销诉求迭代：

从品牌塑造到品效合一

伴随着市场竞争的加剧，与此前单纯追求“品牌曝光”不同，企业开始日益注重营销的实效性，愈发迫切地渴求广告营销能够贴近交易，直接推动产品销售的增长。

如何打赢营销效率之战，是品牌在新周期下的发力重点。根据秒针营销科学院、GDMS与M360发布的《2023中国数字营销趋势报告》，市场压力之下，不同预算体量的广告主，均把“提升销量/产品促销”设置为广告投放的首位目标。

在做品牌投放时，广告主越来越倾向于联动渠道营销，从而推动品牌流量、声量和销量共同增长。QuestMobile《2023互联网广告市场半年报告》数据显示，2023年上半年，品牌投放联合渠道广告费用占比持续攀升，广告主整合多元渠道合作，全面布局转化。

再看长视频行业也不例外，营销的天秤来到“效”这一端。长视频营销正在经历从品牌曝光到“品效合一”的升级过程，品牌从单纯追求广告植入，到渴求营销全链路的深度融合。以优酷为例，背靠阿里生态，优酷的IP内容可以直连淘宝、天猫、饿了么、盒马、支付宝、天猫校园、菜鸟等国内最大的生意场矩阵，能够从平台资源、链路设计到用户体验，实现更为深度和全面的贯通。

2023-2024阿里大文娱商业秋季云发布上的一组数据，也说明了这个现象。自从阿里大文娱推出长视频生态营销资源，这一玩法就备受广告主认可。时至今日，广告主在与阿里大文娱平台S+/S级别综艺合作时，联动生态资源已成营销“标配”，生态资源使用比例达到了100%。

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生态资源整合：

撬动长视频营销“增效”的有力杠杆

站在全行业视角观察，品效全域营销时代已经开启，各大头部营销平台均在推动“全域整合”。从媒体属性层面分析，长视频媒体是最具生态整合潜能的平台。一直以来，长视频内容都占据着影响力传播的制高点，不仅能够深度影响用户心智，而且爆款IP的超强引爆力，热度辐射全域，能够在全网各个场域中破圈传播。

长视频这种跨场域传播的破壁能力，为品牌全域整合营销创造了更大的可能性。长视频生态整合营销，并非只是简单将各种营销玩法排列组合，而是以优质内容为核心，形成一条可以统筹多场域营销动作的主线，不同场域之间有机协同，撬动更大的全局效果。

因而，“长视频IP+生态场”整合营销，跳出了“做长视频营销就是做品牌曝光”的固有模式，让品牌收获更多维的增效。以IP串联起内容、种草、消费等多场域营销，不仅能够高效提升品牌和用户资产，还能最大化促成品牌生意的确定性增长。

生态资源的深度整合，是撬动长视频营销增量的有力杠杆，也将成为未来长视频营销行业的新风向。在这个方面，阿里大文娱独一无二的先天优势尤为凸显，前链路有着丰富的头部IP资源，后链路具备强大的商业基建，形成了行业领先的全链路营销综合服务能力。

值得关注的是，2023-2024阿里大文娱商业秋季云发布，还传递出了一个重要信息：阿里大文娱生态营销整合再升级，不仅完成了阿里生态内部的资源整合，而且拉通了外部的黄金资源，助力广告主不断拓展全域整合营销的新空间，打造更大的增长势能。

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长视频生态玩法指南：

“IP+”驱动营销效能倍增效应

长视频生态玩法，释放IP营销全新增长张力。为了能够让广告主更好地玩转生态营销，阿里大文娱不仅持续拓展生态资源，用更新的玩法助力品牌营销走出突破之路，还根据品牌的不同营销诉求，推出了更为精细化的场景化解决方案，让广告主实现更简单的经营增长。

具体而言，阿里大文娱商业化整合内外部资源，推出货品爆发、校园击穿、心智种草、即刻带货、户外吸睛五大生态经营场景，覆盖种草-带货-销货-户外营销全链，为品牌创造出更多元的全链路生意机会，让“品效合一”真正落到实处。

●IP+货品场：联动最强货场 品销全量爆发

针对品牌和销售双重爆发的诉求，阿里大文娱推出了IP联动销货场的玩法，内容场与生意场建立直联，为品牌在淘宝、天猫、支付宝、盒马、饿了么等多渠道定制BIGDAY，打造品效合一传播大事件。内容IP用户以最短路径进入品牌店铺，通过参与一系列品牌互动，即可转化与沉淀为品牌消费者。

高端家电品牌博世，与优酷演员搭档研习进阶真人秀《一拍即合的我们》合作，传递“自在生活 来个博世”的价值理念，同时联合节目IP打造天猫超级品牌日，实现品效联动营销。天猫超级品牌日当天，博世中国总裁陈玉东与博世中国品牌大使、节目嘉宾陈乔恩，一起参与博世自在生活首映礼，解锁“每个人都是生活的导演”系列影片，成功将大众向往的精致自在生活与博世家电的高品质产品深度绑定，IP影响力高效转化为博世品牌力和销售力。

●IP+校园场：击穿校园场景 打透年轻圈层

越来越多的品牌开启年轻化战略，把握年轻人就是把握未来。阿里大文娱充分挖掘IP势能，联动内容IP深入校园场景，推出天猫校园、菜鸟APP校园版、校园万屏通、创意IP驿站、校园快闪等线上线下营销资源，助力品牌实现校园人群的全覆盖和深触达，让品牌真正穿透年轻圈层。

伊利旗下酸奶品牌畅轻，一直以来坚定地走在“年轻化”路上，独家冠名了优酷青春旅行社交真人秀《怦然心动20岁3》，持续焕活品牌青春魅力，还借势节目IP热度，打通阿里生态的校园资源，以多元方式拉近品牌与年轻人的距离。通过搭载“优酷有为校园行”活动，以及在全国150所高校投放3000+大屏，畅轻实现了与校园圈层的沉浸式沟通，成为年轻人心中的优选品牌。

●IP+种草场：超级内容加持 引爆种草效果

种草已经成为品牌必修课，对于品牌的心智种草需求，阿里大文娱打通了淘宝逛逛、小红书、抖音、微博等头部种草平台，以内容IP创意加持，推出定制内容、IP挑战赛、线下宠粉活动等一系列鲜活种草形式，引爆品牌“娱乐化营销”种草效果。品牌与用户“玩”在一起的过程，就是走进用户心里的过程。

功能饮料品牌海之言，独家冠名优酷《一拍即合的我们》，在节目中化身青年演员能量补给“小助手”，输出“奋斗哪能不流汗，流汗就喝海之言”的品牌理念。节目之外，海之言发起“一起流汗吧”健步走活动，并在活动中设置了“一拍即合多巴胺加油站”互动项目，把节目里的同款合拍场景复刻至线下，精致出片场景和超有趣的经典影视频段互动挑战，为整场健步走增添更多趣味性。海之言通过从节目内到节目外、线上到线下的种草联动，把品牌在用户心智中立体化种草，收获用户发自内心的喜爱。

●IP+带货场：打造特色直播 带动即刻增长

直播带货是当下炙手可热的新型商业业态，即时带动品牌销量。在同质化的市场竞争中，阿里大文娱以内容IP为特色，打造剧综带货新模式：不仅可以让品牌在优酷IP直播间开设小专场，通过名场面演绎、IP剧透等方式，加速用户从心动到行动，而且还能打通全网头部主播资源，高效助力品牌节点带货。

高端冰淇淋品牌须尽欢，独家冠名优酷女子齐舞舞社竞技真人秀《了不起！舞社2》，将品牌主张与综艺场景深度结合，给观众留下“国韵高品质鲜牛乳冰淇淋”的深刻印象。结合品牌新品上市节点，须尽欢品牌大使、节目主理人程潇亮相香菇来了淘宝直播间，赞多空降烈儿宝贝直播间，给粉丝惊喜福利，以“IP+明星+淘宝TOP级主播”组合拳，极致放大IP种草转化效果，直接带动营销增量，燃爆夏季品效营销。

●IP+户外场：线下全面共振 强化心智信任

户外媒体处在人们真实生活的空间中，非常贴近用户的实际生活，潜移默化影响用户心智，依然具备不可替代的价值。阿里大文娱把线上的IP内容，与线下的商圈大屏、梯媒、热铺、生活驿站等户外资源全面打通，实现了线上线下营销的全链贯通，而且通过多触点沟通，让品牌更受用户信赖。

国民奶茶品牌统一阿萨姆，冠名优酷熟人社交周末微旅行综艺《是好朋友的周末》，帮助年轻群体探索周末get好心情的多种玩法，传递品牌“顺滑好心情”理念。此外，品牌还创新性运用了“双屏生花”投放产品，与梯媒联动，放大品牌与IP的共振。统一阿萨姆将有趣、有料的IP片段与品牌广告进行创意结合，进一步吸引用户目光和注意力，强化品牌关联心智。

结语：面对广告主的品效合一增长诉求，长视频正在探索出更多的增长新解法和营销新通路。阿里大文娱的生态整合营销焕新，大幅拓展了长视频营销玩法的边界，优质内容的商业潜能得到更充分的释放，让内容营销跳出简单的品牌曝光，助力品牌和生意多维增长。

察势者智，驭势者赢。未来，长视频内容营销进入“生态”和“链路”竞争新阶段，品牌谁能更高效进行资源整合、搭建更多元的生意经营链路，谁就能获得更高的增长效率。

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