今年又是中秋国庆假期连上了，各位职场人，你的双节活动策划准备好了吗?

作为仅次于春节的营销节点，中秋和国庆对于各行业企业来说都是不可错过的重要活动时间，

如何策划好一场营销活动，如何让活动落地更高效，活动结果更出彩?

今天我们从企业真实场景出发，为您准备了从活动策划，到活动落地的思路和技巧，希望对您有帮助!

如何策划一场好的中秋国庆活动？

1、明确目标，目标先行。

一场有效的活动一定是伴随着明确的活动目标，才能拆解出活动框架、所需资源、关键数据指标等信息。如果开头没想清楚，后面执行到一半发现推进有问题、效果不如意，需要推翻原来的方案从头来，那就是一次财力、人力的双重浪费。

比如如果本次活动是想要获得品牌曝光，想要完成私域加粉。那么就需要先系统盘点下当前企业有多少渠道，又各自有多少流量，需要谁来完成加粉动作，本次活动的权责利如何划分，活动的数据埋点如何设计，在本次参与活动的客户身上需要打上什么标签，才能更好地实现后续转化和客情维护。

又或者是想要趁双节气氛，在第三季度末冲刺销售额。那么所有活动的动作目标都要以让客户完成下单转化为中心，客户的链路一定要短平快，其他在转化过程里的过程指标都可以先为转化让步，就要让客户在短时间内完成下单动作。

2、好活动要有好创意

中秋国庆这个节点，大家都会做活动，如何让客户关注到你，并对你的品牌有兴趣，这需要提前想好本次活动的内容。

比如，客户都会默认国庆节应该要有大促，那么如果只是不痛不痒的新款8.8折、特价款5折这样没有包装的让利行为，只会让客户觉得活动也很一般，反而还会期待接下来双十一会不会有更大折扣。

好的活动创意，应该是让客户看到活动信息后，不仅会感兴趣，而且还愿意消费。

常见活动的形式不外乎现金奖励、优惠券、实物赠礼、充值/消费赠金等方式，但是如果结合上节日古诗对词、国庆知识竞猜等游戏，或者是时下热门的盲盒、彩票刮刮乐等名义，也可以增添活动的趣味性。

当然，活动的介绍需要简单清晰，客户一看就懂，才算是有效的活动策划。

3、好活动需要以客户为中心做策划

好的活动策划，不仅需要明确目标、做好创意，还需要理解客户，让客户愿意参与其中。

例如最常见的拉新裂变活动，老客户拥有1次抽奖机会，每新增1个好友即可多一次抽奖机会，每位新好友也可获得一次参与抽奖的机会，以此吸引客户转发，不仅可以扩大活动曝光，也形成裂变涨粉。

拉新裂变活动的基本逻辑是以奖励作为驱动力，利用客户社交关系链进行分享拉新，基于此，设计活动细节。如客户行为-转发给好友，好友和Ta均可获得一次【抽奖福利】，因此客户不是单方面的打扰好友、来请好友帮忙，而是一次互惠互利的友好分享，彼此都有收获。也会更加愿意去参与活动。

要重点围绕目标客户的特点进行设计，在奖励价值上满足客户实际需求，在执行成本上符合客户的身份，在操作上符合客户直觉。

除了做好活动策划，随着降本增效已经成为了各行业企业的共识，除了中秋国庆活动策划，如何让活动成本更低、效果更好，我们也邀请首席客户运营与管理专家尘锋，通过尘锋SCRM为您准备了5个营销活动活动&转化提效技巧。

如何让活动落地更高效，活动结果更出彩？尘锋SCRM来帮忙！

海报制作、祝福群发、活动宣发与数据统计、门店服务、假日移动协同......从真实场景出发，帮您搞定营销难题。

1、让海报设计触手可及

想用精美的海报，让中秋国庆活动获得更好的呈现，让企业的祝福更加打动客户?

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2、节日祝福一键群发

想给客户分组群发祝福，一个一个操作麻烦效率低，灰产工具限制多?

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3、全面数据统计，活动效果有迹可循

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尘锋SCRM·活码，帮您全面收集客户信息，客户从哪来、分给谁、宣传效果如何，全面收集活动数据，更可匹配活动专属欢迎语，提升客户体验，让活动更高效!

4、双节假日减负员工，让工作更轻松

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5、双节假日减负员工，让工作更便捷

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想要做好一场有效的营销活动，充分全面有创意的活动策划必不可少，简单省事的活动助力也很有必要，希望本文对您的节日营销活动策划有帮助!

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005