8月25日晚间，丸美股份(603983)发布2023年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入10.59亿元，同比增长29.64%;实现归属母公司扣非净利润1.19亿元，同比增长17.63%。近年来，化妆品行业环境竞争激烈分化加剧，特别是今年618期间，以丸美为代表的中国美妆龙头品牌保持30%以上的业绩增速，与此同时国际美妆品牌已显疲态，甚至出现了负增长。

2023年上半年，丸美股份以“中国成分”为底色，紧扣“聚焦、协同、精营、热爱”的年度主题，有序地推进各项业务。公司不仅在线上渠道转型方面取得了显著成效，还通过大单品战略和业务一体化的推进，进一步夯实了丸美眼部护理专家+抗衰老大师品牌地位。同时，公司推动研产销一体化，优化组织结构，强化业务细致管理和高效运营，各项工作取得显著成效，为高质量发展奠定了坚实的基础。

打造中国美妆之芯，引领“中国成分”时代

丸美股份创立于2002年，一家专注于皮肤科学和生物科学研究的化妆品企业。在短短20多年的时间里，丸美已经成为国内中高端市场的领军品牌，占据着显著的市场份额。以“眼部护理大师”的美誉蜚声业内，多年来一直稳居“抗衰老品类TOP1”的殿堂。

近年来，随着国潮概念的兴起以及国内品牌的崛起，作为国内化妆品领军企业的丸美，凭借其独创的中国抗衰成分——“重组双胶原蛋白”，引领整个行业进入了崭新的“中国成分”时代。

公司与基因工程药物国家工程研究中心共同开发的王牌成分“重组双胶原蛋白”极具中国特色，也突破了该领域的重点技术难题，创新打造了具有三螺旋结构的重组胶原蛋白，对标抗衰三巨头——玻色因、A醇和胜肽，成为“全球抗衰老第四极”，为世界美妆抗衰史上添上浓墨重彩的一笔。

丸美在“重组双胶原蛋白”的研究成果，颠覆性地突破过往胶原蛋白的制备技术和功效，用实际行动告诉世界，中国美妆企业也拥有了领先于世界的核心技术。丸美的“重组双胶原蛋白”在与市场上其他重组胶原蛋白相比时，通过其与人体胶原蛋白的一致性、创新的基因工程与合成生物技术、独特的C-pro技术应用等特点，展现出明显的差异性，为人体提供更优越的吸收性和功效性。

研发作为丸美发展的基石，公司持续保持投入。截止2023年6月公司累计申请各项专利457项，其中发明专利349项（含国际专利39项）；累计获得授权专利241项，其中发明专利161项（含国际专利31项）。根据第三方统计数据，丸美拥有的专利技术数量在中国排在美妆行业前三。一方面，公司不断加强在眼部护理与抗衰老核心研发领域的深入探索，同时也在扩展公司基础研究的应用范围，持续提升科技创新能力和转化水平，以进一步增强公司的核心竞争力。

在产品方面，2023年4月丸美联合天猫小黑盒首发上新蕴含丸美最强科技成分“重组胶原蛋白”的双胶原眼霜，联合抖音开新日上新双胶原水乳系列，丸美“重组双胶原蛋白”商业化迈入新时代。

基础研究方面，公司已完成了自主研发原料的研究开发，并规范化管理流程的梳理和发布。同时，启动了5款自研新原料的备案工作，并推动了7款创新专利原料的研制，成功将其应用于产品转化中，逐步实现了“原料开发-原料生产-配方开发-评价检测-知产保护-产品上市-技术支持-开放创新”科研全链路打通，为公司核心原料核心技术的闭环转化打下了坚实的基础。丸美股份董事长孙怀庆在半年度业绩说明会上表示：“四抗套组和重组双胶原蛋白套组中用到的核心成分是我们自己研究的，是中国成分，通过具有医药生产标准的自有原料工厂拜斯特药业核心转化，足以见得丸美在核心成分的技术储备和产业化能力。”

此外，丸美股份还积极推进了酵母为底盘细胞的活性蛋白的合成生物学研究和制备工作。同时，公司还在推动二类医疗器械注册证的申报工作方面取得了积极进展。在此领域，公司上半年新增投资了科技再生材料注射填充类医美公司“摩漾生物”和光电医美器械公司“美央”，积极推进产业生态布局。

丸美股份深谙科研为美妆之“芯”，对内深耕基础研究，建立近200种具有完整功效原料报告的原料库，对外新增合作北京大学医学部等学研机构，合作高校院所累计33所，大力推进“联发”建设，内外双管齐下，双核驱动科研引擎，助推业绩高增。

丸美线上渠道成效显著，恋火第二曲线持续放量

丸美股份专注于不断提升产品研发水平，定期推陈出新，同时运用积极而高效的营销推广策略，通过融合线上和线下的全方位渠道，稳健地推动企业的规模扩张。2023年上半年，公司丸美品牌积极推进线上转型，抖音等新兴渠道、大单品策略持续深化，第二品牌PL恋火营收持续高增。

其中，丸美品牌在上半年积极推进线上转型，抖音等新兴渠道的机会，同时持续推进大单品策略，在线上渠道取得了显著的成果。报告期内，丸美品牌在抖音快手和天猫旗舰店分别实现了令人瞩目的同比增长，增幅分别达到了129.51%和28.33%。这表明丸美品牌不仅在传统渠道上持续保持了竞争力，还积极拓展了新兴渠道的市场份额。

在新兴渠道的背景下，丸美品牌的大单品策略也得到了深化，上半年TOP3单品整体占比提升58.71%。其中，具有眼霜及美容仪二合一的“黑眼圈神器”丸美小红笔眼霜，GMV销售额1.07亿，同比增长超355%。另外，丸美双胶原小金针次抛精华实现GMV销售额9013万元，同比增长155%。丸美品牌的大单品销售不仅创造了业绩，还有效地传递了基于重组胶原蛋白技术的生物科技抗衰的品牌理念。

与此同时，丸美公司的第二品牌PL恋火也在上半年取得了显著的业绩表现，PL看不见粉底液上市两年时间，GMV销量突破300万支。2023年上半年，PL恋火的营业收入达到了3.07亿，同比增长高达211.42%。尤其在618购物节期间，PL恋火的线上销售更是同比增长327%，其中天猫增长超2倍，抖音、快手增长超4倍，展现出令人瞩目的增长势头。

在线上高质量发展的同时，PL恋火也在积极拓展线下渠道，已进驻调色师、KKV、屈臣氏、妍丽等零售连锁渠道近2000家门店。这些数据不仅证明了PL恋火在彩妆市场上的发展潜力，也表明了丸美公司在推动第二品牌业务上所付出的努力取得了可喜的成果。

从化妆品行业数据和已披露中报业绩的公司来看，今年行业经营难度更甚以往，线上大盘增速放缓、仅有少数品牌能实现较为理想的增速，企业分化格局在艰难环境下将更加明确。在国货美妆品牌商的崛起、竞争格局优化的背景下，丸美股份以研发引领“中国成分”时代，以产品力提升品牌力，有望实现规模效应、业绩和盈利能力持续提升。

展望全年，丸美股份品牌差异化定位，主品牌丸美深耕抗衰，“眼部护理大师”形象深入人心，彩妆PL恋火品牌表现靓丽，增长势头较足，公司内外兼修不断深化大单品战略的同时渠道转型已获阶段性突破，业绩有望进一步释放。

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