选对平台，成功一半。对于出海品牌们来说，跨境电商平台就像是一艘巨轮，承载着每一个商家的业务，将商家们的商品成功卖到海外。那么，各大跨境电商平台的优势和局限是什么，平台和平台之间有什么区别，不同类型的平台更适合什么样的卖家？

今天给大家梳理了速卖通、Wish、唯今国际voghion三大平台，帮想要做跨境电商的朋友们分析清楚。

一、平台介绍与定位

1、速卖通

速卖通是阿里巴巴集团旗下电商业务之一，上线于2010年，被称为“国际版淘宝”。现在的速卖通是中国领先的跨境出口B2C平台，覆盖全球200+国家和地区，一店卖全球，也是在俄罗斯、西班牙排名靠前的电商网站。

2、Wish

Wish是一个全球跨境移动电商平台，高效的方式让商品跨境出海，能直通全球移动购物。海外用户在APP上面买东西，会推送之前购买过、浏览过的商品，这种智能推荐是互联网人工智能的应用，就是推荐用户关心和感兴趣的产品。

3、唯今国际voghion

唯今国际voghion成立于2021年，是一个专注欧美市场的跨境出海供应链平台、跨境电商平台，平台的战略是“通过本土化，实现全球化”。目前，唯今国际voghion市场已经覆盖欧洲和大洋洲的40多个国家，入驻跨境卖家2万家，APP下载量1000w+，月活用户数200w+。

二、三大平台优势对比

1）资金投入

目前，速卖通入驻保证金是1w，另外每个类目都需要分别缴纳质保金，入驻门槛较高。Wish新店铺需要2000美金的注册费，因为该平台不存在分站，所以不管卖家是要将产品售卖到哪个地区，注册费用都是相同的。而唯今国际voghion不需要保证金，也无任何年费，尽可能降低商户的开店成本和入驻门槛。

2）运营要求

速卖通是阿里系的平台，运营方式和淘宝基本相似，如果卖家曾经做过天猫或者淘宝，那么来做速卖通会感觉很轻松，因为里面的很多操作逻辑基本一样。

Wish运营规则简单，商家直接通过后台上传产品、广告投放、设置运费，整体操作效率高。商家上货架主要运用标签进行匹配。产品初始权重分配一致公平，随着产品运营指标调整推荐权重分配流量。

唯今国际voghion以便捷的操作方式、精准的推送渠道、新颖的销售模式著称，运营规则简单直接，新手可以独立完成商品上架、运费设置、文案撰写等基本事项。在站外推广方面，商家要做的是配合平台报名活动，平台会进⾏免费的推流买量。另外平台还会不定期进行培训，为商家提供选品思路、运营指导、流量抓取方法等知识。

3）物流方式

速卖通可以使用海外仓和自发货，但平台上的大部分卖家都是自己发货，需要每个包裹都自己打包发货，再送到相对应的货代公司，如果订单稍微多一点，就会显得特别忙。

Wish上的很大部分商家都会选择平邮或挂号的发货方式，相对低廉的价格让商家可以有效的控制物流成本，但同样存在效率低的问题，对整体的消费体验会有一定的影响。但是也有专线物流、海外仓库发货，运输时限和速度都有所提升。

唯今国际voghion主推“7日达”项目，这也是平台的一大优势。由商家负责国内段物流，48小时内将货寄到国内仓，平台负责国际段物流，集运后7日内送达用户；或者通过商家海外仓出货，直接发货到用户收货地址，增强到货时效性。海外消费者购物体验比较快捷、省心。

4）利润空间

速卖通平台上的卖家之间压价激烈，经常打价格战，利润率有限，有点像几年前的淘宝。如果有货源能拿到工厂价，那是优势。

Wish主要市场面向欧美，整体客单价便宜，但是竞争也很激烈，并且平台偏袒买家，卖家在退货这一方面处于劣势，只要消费者提出退款，基本通过。

唯今国际Voghion主打复购心智，因为入驻商家主要为中国优质制造业工厂及出海品牌，能够做到物美价优，给商家留有可观的利润空间，使商家在产品品质上进⾏良性竞争，⽽不是恶意低价竞争。这种重视质价比的方式，可以确保平台、商家、消费者三方获益。目前，Voghion唯今国际与上游供应链的合作模式有两种：一是工厂仅负责生产，产品统一进入唯今国际Voghion的仓库，由平台进行运营，类似自营模式；二是针对有C端运营能力的工厂，由工厂以商家身份入驻平台。

综合而言，速卖通以价格为主导，竞争激烈，适合那种能掌握成本优势的大企业。Wish同样压低价格，平台商家众多，产品层次不齐，主要是薄利多销。唯今国际Voghion则没有那么“卷”，平台拼的是质价比，支持有序竞争，每个类目5-10家，都能获取足够的流量，无论是新手卖家还是跨境老手都可以尝试。

商家们需要注意的是，在品牌出海这条道路上，并没有可以直接复制的捷径。成功的前提是对自身品牌、产品、目标人群有一个清晰的定位，再根据这些选择适合自己的平台，然后有目的性、有节奏地去推进，那么才有可能获得成功。

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责任编辑：kj005