2015年，针状肥项目正式立项；2017年，第一颗诺威施西洋针状肥成功面试；2020年，诺威施西洋第一条针状肥生产线在贵州基地落成；2022年，新疆诺威施公司成立，同年在新疆20万吨针状肥生产线建成并投产。2023年，越来越多的经销商和农户开始认可并接受针状肥，行业内越来越多的厂家也追随诺威施西洋的脚步，加入到研发、生产针状肥的大军。9年时间，上千次失败，尽管过程中充满坎坷和挫折，但这些，也帮助诺威施西洋不断修正航向，并加走向针状肥新品类市场的舞台中央。

2023诺威施西洋秋季营销峰会在新疆昌吉迎宾馆成功举办

8月13-15日，2023诺威施西洋秋季营销峰会在新疆昌吉迎宾馆成功举办，会议以“针芯论道，聚势同行”为主题，来自以色列的农业专家贝彬，中国磷复肥工业协会秘书长李光、媒体代表以及来自全国各地的经销商400余人齐聚一堂，论道水肥一体化及针状肥的发展未来。

打破认知

针状肥逐渐被广泛肯定

在针状肥刚问世的时候，面对大肥市场上主流的复合肥、水溶肥等产品竞争，即使针状肥在环保、水溶性、效果和价格方面有优势，但依然很难被经销商渠道和农户接受，推广可谓困难重重。

贾启彬为大会致辞

“你们这个产品也是氮磷钾组成，除了外观上的改变，和复合肥没什么区别吧；在我印象中，西洋应该不是一家喜欢炒概念、重营销的公司，怎么也开始在产品外观上营销了；我不认为针状肥有技术上的颠覆和创新，不看好针状肥的前景。”面对市场充斥的各种声音，眼前的困境并没有让西洋人退缩，而是迎难而上，将针状肥视为公司未来生死存亡的战略产品来推广。对针状肥的优势，贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬深信不疑，并始终认为，未来复合肥肯定是向更环保、肥料利用率更高的方向发展，而针状肥正具备环保、溶解性好、肥效利用率高的特点。

初期面对市场的质疑与观望，贾启彬指出，成功从来不是一蹴而就的，针状肥作为一个全新的品类，要想被市场接纳和认可，需要打一场持久的认知战，通过实实在在的产品试验示范效果和宣传来影响种植户和经销商，影响他们的心智。

会上，李光分析肥料行情走势及未来发展方向

在针状肥试验示范和服务上，诺威施西洋可谓下足了功夫。每年聚焦水稻、小麦、玉米、柑橘、香蕉、葡萄等诸多作物，开展上千个示范田，并且组建千人农化服务团队深入田间地头，通过肉眼可见的效果口口相传，让种植户认识到针状肥的优势。

真要功夫深，铁杵磨成针，多年的深耕一线让诺威施西洋终于到了收获的时候。经销商开始主动咨询想要代理针状肥了，农户开始询问左邻右舍在那里买针状肥了，同行头部企业也开始关注并跟风研发生产针状肥了。贾启彬认为，目前针状肥的市场品类认知逐渐建立起来了，诺威施西洋将继续加大研发投入，不断优化针状肥产品，引领针状肥品类更好的健康发展。

大势所趋

针状肥成为未来方向

省工、节水、节肥。长期以来，水溶肥在农业种植中扮演着不可或缺的角色，对农民朋友来说，水溶肥也并不陌生。

贝彬介绍世界水肥一体化的发展形势

水和肥是农业发展的两大主要核心，水肥一体化是未来农业发展的一大趋势，而精准施肥，营养灌溉也是未来精细化发展，智能化种植的重要基础。会上，贝彬做了世界水肥一体化发展形势主题报告，并详细介绍了以色列作为一个引领世界发展的设施农业国家，在科技发展和技术应用上的状况，他指出水利是农业的命脉，不在于挖沟渠，而在于科学灌溉，高效用水。

但在过去十多年中，我国水肥一体化的推广进程一直较慢。制约水肥一体化推广除了我国水资源缺乏因素外，还有一个重要原因就是成本太高。贾启彬认为，水溶肥效果虽好，但是市场价一直高企不下，让许多农民望而却步。针状肥具备复肥价格，水肥品质，并且配方灵活等特点，能很好满足水肥一体化的发展需求。

崔玉峰分享诺威施西洋针状肥订货政策

“新疆气候干旱，地域辽阔，新疆东西和南北相距各1500公里。1.06亿亩的耕地面积，3650.9万亩的粮食作物，1850万亩的林果面积，惊人的数字背后则意味着：大新疆，大农业，大市场，大机会。此外，新疆拥有5000万亩节水灌溉面积,农业规模化、机械化、集约化程度领先全国,节水灌溉设施普及,装备应用能力在不断提升。

智和智拓品牌咨询公司总经理介绍肥料发展趋势

“针状肥产品太适合在新疆市场上应用了，这也是我们在新疆建针状肥智能化生产工厂的原因。”贵州西洋实业有限公司销售公司总经理崔玉峰介绍，针状肥进入新疆市场，一方面能有效降低农民的使用成本，另外在作物增产提质上能起到很好的助力作用。进入新疆市场一年左右，诺威施西洋已经找到了几百名经销商合作伙伴，针状肥在新疆市场销售了数万吨。

先知先觉

针状肥获益者越来越多

先知先觉的人早就开始受益，后知后觉的跟随者越来越多，当然仍然有一大批不知不觉者还在观望。

会上，成都市万物生农资有限公司总经理吕湘玉分享了和诺威施西洋合作的心得。作为标准的肥二代和农资新生力量，吕湘玉具有前瞻的眼光，在选品方面有独到的见解。在考察了诺威施西洋针状肥后，她认为这款产品就是未来的方向，积极争取代理权，最终如愿。在短短3年时间，针状肥在成都周边多点开花，年销量很快就达到了1000吨。

吕湘玉对诺威施西洋针状肥非常认可

来自自贡市金玉农资有限公司总经理王海燕毕业于西南政法大学，与西洋合作12年，一眼就看重了针状肥。自贡地处川南，常年冬旱连春旱，对肥料的溶解速度需求比较高，西洋推出的速溶针状肥，正好迎合当地气候变化和化肥市场需求，在柑橘上表现特别突出，深受种植户欢迎。

王海燕分享推广针状肥心得

先知先觉的人总能饮得头啖汤。俗话说：第一口汤总是最新鲜的，要尝到最新鲜的第一口汤，就要敢于争先创新，这便是先锋意识，也是创新、革新意识。从硫基肥到弱碱性肥料再到现在的针状肥，诺威施西洋在行业的发展浪潮中一次有一次饮得了头啖汤，真是在诺威施西洋一批这也的企业引领下，我国肥料的行业发展越来越好，逐渐走向世界的舞台中央。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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