这次我能做到销冠，离不开太平洋中介同事们的支持

2000公里，是何月琴从家乡到上海的距离。43个月，是何月琴从房产小白成长为销冠的时间。这其中，她有过高光时刻，也经历过长达8个月的沉寂，但“赢”的信念始终没有改变过。

节奏越快，越想挑战

2019年深秋，西北姑娘何月琴辞去老家的工作，和朋友一起，来到只在屏幕中见过的上海。

西北小城的生活悠闲缓慢，但并不适合年轻气盛的何月琴。她憧憬上海快节奏的生活，喜欢走路带风、眼里有光、把未来牢牢握在自己手里的样子。更难得的是，农村出身的父母也非常支持她的选择。

敢拼敢闯的她，与太平洋房屋初次相遇，便一见如故。太平洋房屋勤奋正向的文化与父母言传身教的心正身勤不谋而合，让她倍感亲切。

终于，在太平洋房屋，何月琴如愿过上快节奏的生活。挑战接踵而至，她毫不畏缩——

不会骑电动车，那就趁着深夜路上车辆少，一遍遍反复练习；路痴分不清东南西北，那就坚持每天暴走踩盘；税费不会算，那就一遍遍请教师兄店长……

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。三年多的时间里，何月琴像游进大海的鱼一样，逐浪飞跃，挑战一个又一个新目标。直到这个月，终于站上了无数经纪人梦寐以求的销冠领奖台！她的发言掷地有声：这是我第一次站在荣誉的舞台上，但绝不会是最后一次！

每一个困境都是进步的阶梯

亲历过上海楼市周期性的震荡，何月琴愈发体会到，每一个难捱的艰难时刻，后面都跟随着势如破竹的突破。

从去年11月起，何月琴的工作陷入了僵局，咨询看房的客户不少，但总在临门一脚时出了岔子，无法成交。自信满满的她，第一次因为工作而沮丧。好在父母和店长一直在鼓励她。

“我父母说，如果在上海这样的顶流大都市，都无法把握机会的话，去其他地方也不见得能把握住机会。”何月琴分享道，“店长也结合我的实际情况，给我指明了工作重点。这次我能做到销冠，离不开他们的支持。”

路遥知马力，当客户的决策周期变长，主动提供高频高质量的咨询服务就尤为重要。何月琴认真记录每位客户的需求，一有合适的房源就及时推送，与每个客户保持高频的联系。“人与人之间的信任，要通过反复真诚的沟通，才能建立起来。”她说。

让何月琴夺得6月销冠的连环单，正是在长期沟通中挖掘出客户的隐形需求，最终才顺利成交。“当下市场置换客户为主，在配房的时候，一定要为客户的痛点找到合适的解决方案。”何月琴说，“这个过程可能会很艰辛，但一定要坚持信念和目标！”

对服务的专注、对目标的坚持，终于让8个月的汗水浇灌出怒放的鲜花，让困境和坎坷铺就进步的阶梯！

最好的贵人，是勤奋的自己

如果说良好的心态是何月琴走出困境的精神支柱，勤奋便是她一举夺冠的制胜“法宝”。

作为背井离乡闯荡上海的沪漂，何月琴深知，毫无背景的异乡人想在这座城市立足，最好的贵人，是努力拼搏的自己。

不止一位房东曾对何月琴说过，“房子的事情交给小何办，我放一百个心”。夏季高温潮湿，空关的房子容易滋生霉菌异味，影响带看体验，她每天早上会去开窗通风，下雨时再去关窗；高温或暴雨无法外出，她便将工作重点放在线上渠道；跟进房源和客户的反馈更是每天的必修课……

“父母从小教育我，做人要正、要勤，这样才能赢得别人的信任和尊重。”她说。

在工作中，勤奋的人更能取长补短，不断用学习突破固有认知。店长周祥是何月琴的榜样和学习对象，因为他“非常专业”，“客户的任何问题，都能脱口回答”。每次遇到问题需要周店协助沟通时，何月琴都会仔细观察他的言谈举止，回去后认真复盘每一句措辞，推敲店长的工作方法。

经年累月的积累，何月琴的能力得到了天翻地覆的提升，如今的她，成熟且自信。自信于自己的选择、坚持，自信于不断学习与成长，自信地迈步向理想进发！

安于现状，势必停滞不前；努力奔跑，才能越走越远。一直赢下去，才能确保不会输。追梦而行的西北姑娘，你一定能走得更稳，更远！

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