近年来,各地把招商引资都面临困难,大多数地方的招商还停留在传统的招商路径与模式上,多采用行政资源招商、重点企业拜访招商、招商会招商等方式,这些模式普遍存在的几大问题,例如,行政资源招商和重点企业拜访招商一是资源局限、二是匹配度不高、三是代价很大,招商会招商过程耗时耗力且招商效果不明显、没有可持续性,一场招商会后能合作推进的项目很少,招商推介会流于形式等难题,总而言之,留给“传统招商”的空间越来越小,亟需在招商模式上做突破。

探索招商新路径,增添引资新力量,新时期的招商模式应做到上下结合、专群结合、内外结合,多层次、全方位地助推招商引资事业做大做强,特别是应注意线上招商与线下招商相结合,重点招商与普遍招商相结合,招商部门招商与社会招商相结合等。

如何实现招商引资“大突破”,目前有两种创新模式,第一是构建“人才联盟”,第二是构建“产业联盟”,通过联盟分别聚合各路精英和形成产业生态,两大联盟即可独立运行又能相互贯通,从而实现以广泛人才聚项目来源,以产业生态引投资落地。

创新模式一:构建人才联盟生态

人才联盟建设的重大意义在于:

1、广泛连接以乡贤人才为主的各方面人才,建立人才库。通过建立人才联盟,可以实现跨领域、跨行业人才的交流和互通,打破信息孤岛的局面,促进人才资源的有效整合和流动;

2、真正充分组织地方乡贤资源。通讯录里的人才不是资源;只有高度组织化的资源,才能充分发挥作用;

3、为联盟内人才提供价值和获得感。通过组建联盟、搭建平台,让人才互相交流合作,解决人才自身的需求,让其感受到平台价值,增强他们的获得感;

4、更好服务招商引资工作。通过高度组织化人才和为其提供价值,各类人才就更有归属感,更愿意为地方服务,能及时、便利地将地方的政策、信息快速传递到各类人才和精英,招商线索能及时传达到招商人员,从而更好实现招商引资的目标;

5、扩大地方人才朋友圈。通过乡贤人才,还可进一步连接全国各地的人才,为地方所用;

6、实现创新资源共享。人才联盟可以围绕共同的技术、产品研发目标,实现创新资源共享,通过人才合作创新,实现产学研一体化,提高科技创新的效率和质量,从而更好的为招商引资服务。

在建设人才联盟方面,有以下要点(以XX省为例):

1、方法:充分组织XX籍优秀乡贤人才,以他们为核心骨干,发挥他们的作用,进而联系和影响更多外来人才与精英。

2、方式:利用数字平台优势广泛联络、及时互动、交流合作,辅之以线下重点沟通、落地。

3、措施:依托数字化平台,构建“XX人才联盟”,将XX的乡贤人才集聚起来,随时互动、充分交流、有效合作。

4、架构:“XX人才联盟”由XX各地市商会、XX各高校校友会、XX籍人才各类协会、联合会、理事会、全国各高校浙江校友、各类XX人才以及其他全国各地对XX有感情有联系的人才等组成,形成一个总组织,各校友会、商会、协会等分别有独立的组织,形成总分关系,有合有分。(如下图:人才联盟组织架构)

5、运营:“XX人才联盟”数字化平台可以随时将XX籍人才和其他人才加入,总组织可以随时将需要发布的内容如XX动态、新政策、招商项目、公益需求、调研需求等通过平台发送全体或指定的群体,人才联盟的成员有招商线索可以及时联系相关部门沟通,成员之间可以及时充分互动、交流合作,从而既利用大家的资源,又增加大家的获得感。

创新模式二:构建产业联盟生态

产业联盟建设的重大意义在于:

1、整合行业资源,建立主体库。将地方各类行业合作社、行业企业、行业协会等有效整合,建立主体库,形成完整的上下游产业生态链;

2、促进产业内个主体间的交流合作。依托数字化平台,有效促进产业内各主体间的广泛联络、及时互动和交流合作,提高产业链上下游的协同效应,促进产业发展;

3、整合服务资源,促进产业发展。将为产业主体服务的各类资源如银行、证券、保险、法律、财税、知识产权、营销等资源有效整合进来;

4、提高管理工作效率。依托数字化平台,政府主管部门可以快速、及时、有效地做到与行业主体的沟通连接,精准投送相关政策和通知;

5、提高对主管部门的满意度。联盟成员可以及时将情况、诉求反馈给主管部门工作人员,及时解决问题,化解矛盾,提高对主管部门的满意度;

6、助力产业招商引资。打造标杆企业、完善关键产业链,探索推广新型模式,择优推介一批创新产业集成示范点,从来进行更好的招商和创收。

在建设产业联盟方面,有以下要点(以XX省为例):

1、方法:整合各类行业资源,建立主体库,形成完整的上下游产业生态链;

2、方式:利用数字平台优势上传下达,广泛联络、及时互动、交流合作,辅之以线下做重点沟通、落地。

3、措施:依托数字化平台,构建“XX产业联盟”,将各产业园区及入驻企业、监管部门、服务机构、研究机构、各行业协会、商会、合作社、等引入到产业联盟。

4、架构:“XX产业联盟”由XX各地市各产业园区及入驻企业、产业集群、细分行业等组成,形成一个总组织,各产业园、产业集群等分别有独立的组织,形成总分关系,有合有分。(如下图:产业联盟组织架构)

5、运营:“XX产业联盟”数字化平台可以随时将需要发布的内容如XX动态、新政策、招商项目、公益需求、调研需求等通过平台发送全体或指定的群体,联盟内的成员有什么问题或需求以及招商线索等也可以及时联系到相关部门沟通。

为使人才联盟和产业联盟这两种创新模式取得更大实效,一定用好数字化平台或工具,一个专业的平台,能够快速将各地人才或产业聚集到一起,实现实时动态连接,加强日常交流和合作,降低交流的时间和金钱成本。“会会”作为中国领先的社团社群工作管理和会员合作交流平台,它可以帮助地方政府快速构建一个健康、持续、有活力、有竞争力的联盟或生态。会会的作用包括:

整合资源,一站式打造联盟生态圈

在会会平台,我们可以通过转发邀请或者扫描二维码的方式,快速地把乡贤资源、各地区优秀人才聚合起来,建立人才库,形成一个人才联盟生态圈;也可以快速整合行业资源,建立主体库,形成完整的上下游产业链,打造产业联盟生态圈;会会平台独有的“积木式组织架构”实现了资源的高度组织化,大小组织之间可以有分有合,按需相互关联与互动,真正实现资源整合、共建共享共赢。

促进联盟内各主体与成员间的交流合作

依托会会平台功能,有效促进联盟内各主体各成员间广泛联络、及时互动、交流合作,辅之以线下重点沟通、落地,促进招商引资发展。联盟组织者可以通过一键发布新闻/活动信息、短信通知、信息通知等多元化方式,让会员及时了解人才联盟组织内的最新动态。也可以通过会员各种信息动态,及时洞察会员需求,组织更多线上&线下活动,或者提供更多丰富的个性化服务,促进更多的资源对接。通过查找“附近的亲”可快速拓展人脉,还可以直接开启私密聊天,展开更高效的交流。不同组织之间也可以通过“会际交流”高效联动,拓展更多商业机会。

增加联盟成员的获得感

在会会平台,通过组建联盟让人才互相交流合作,解决人才自身的需求,让其感受到平台价值,增强他们的获得感;通过高度组织化并为其提供价值,各类人才就更有归属感,更愿意为地方服务,能及时、便利地将地方政策、信息快速传递到各类人才和精英,招商线索能及时传达到招商人员,从而更好实现双招双引目标;结合会会平台的“会员积分”模式,鼓励大家一起积极参与人才和产业联盟的共建。通过不断优化和改善服务,以吸引更多优秀人才和产业前来加入,进一步提升联盟的知名度和影响力,最终实现联盟的可持续发展。

提高管理工作效率和会员满意度

联盟内的每一个小组织,都可以通过会会平台的聚合管理,快速实现“一个入口开启极速管理”。会员管理在线化:会员扫码后,可以直接在线提交入会资料,经管理员审核后即可加入组织,且会会平台会自动生成通讯录,方便管理员管理。公告通知推送在线化:一键发布会员公告或者通知,按需设置置顶推荐,且系统实时提醒,提升信息的到达率。活动管理在线化:一键发起活动通知,在线报名,报名审核通过后,会自动生成一个报名二维码,签到时候可以扫码核销。此外,联盟成员可以及时将情况、诉求反馈给主管部门工作人员,及时解决问题,化解矛盾,提高对主管部门的满意度。

总之,人才联盟和产业联盟作为创新的联合体,通过会会平台,达到资源高度组织化,组织内资源互补,交流合作的目的,实现以人聚项目,以项目吸人才的联盟生态双循环,从而实现招商引资“大突破”!

关于会会平台(99hui.com)——让社团社群火起来

“会会”平台是专门服务各类各级社团(如校友会、协会、商会、学会、联合会)和社群(如展会、园区、跑友会、酒友会、车友会、高球会、私董会、俱乐部等)等社会组织的日常管理工作、组织与会员的联系互动,以及会员与会员之间交流合作的平台。

会会拥有APP、小程序、PC端等全终端应用,具有100多项功能。会会历时三年、深入研究社会组织的工作的痛点难点,帮助提高组织的工作效率,满足会员的多样化需求,促进会员之间的互动合作,通过活动众筹、资源共享,实现组织创办的宗旨。

会会的“一站式、综合化服务”、“积木式组织架构”、“会员与观察员机制”、“会际交流”、“会员信息多渠道整合、导入与导出”、“自动敏感词过滤”、“智能管控与提醒”、“AI名片等多样化的赋能工具和内容”、“公域和私域运营的结合”等创新在国内处于首创或领先地位。

会会的“活动(会议)管理”实现了活动前创建活动、活动在线报名、报名时收集必要信息,自动形成报名清单等;活动中成员查看活动材料、自动形成通讯录、活动成员无需互加微信或好友即可交流、组织和成员可实时上传活动照片和视频;活动后成员可持续交流、永不失联、通过多种方式创造合作的机会等,使活动的价值最大化、持久化,已成为各活动组织者爱不释手的工具。

会会”也成为各级政府(如各地驻外办事处、统战部、组织部、发改委、商务委、经信委、人大、政协、社区等)构建“人才联盟”、“产业联盟/产业链”和其他数字化工作等的主要平台,对招商引资和产业链建设发挥重要作用。。

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