茅理翔先生，1941年出生于浙江宁波，1985年45岁时接手慈溪无线电厂，之后改制为方太集团前身——飞翔集团，点火枪产品曾占有中国点火枪市场90%的份额，被誉为“世界点火枪大王”。

后支持女儿茅雪飞和丈夫创办凌克公司，为飞翔集团做配套服务（之后也成为方太的供应商）。

1995年又二次创业，和儿子创办方太厨具，是家族企业解决好接班人的典型。

今天我们就来聊聊茅理翔先生的企业经营与用人之道，如今处于民营企业传承与转型优化关键时期，关于如何将人才优势发挥到最大、如何为交接班打好基础，或许我们能有所收获。

一、斥巨资挖个工程师，拥有研发班子一员大将

对于人才，茅氏父子一向是知人善用，方太内部集聚了大量行业内顶尖人才，这种积累从方太还未成立之时就已经开始了。

1992年，茅理翔的飞翔集团内忧外困，他开始像当年寻找点火枪一样寻找新的产品和项目，以及掌握高精尖产品和项目的人才，研发专家陈安林就是他当年的目标之一。

▲1989年，茅理翔在广交会上展示点火枪

陈安林当时是西北一家军工厂的工程师，专门研制战斗机上的通讯机设备，多次彻夜长谈，陈安林被茅理翔的人品折服。最后茅理翔以高于10倍的薪资，解决其养家糊口的后顾之忧。

“当时军工企业是金饭碗，每个月有100多块钱。他说你来，我给你1000块钱。”陈安林说，当他如约带着妻儿来到慈溪，茅理翔更是一次性给了两万元的安家费。

陈安林自然也没有让茅理翔失望，而且在茅忠群准备筹建方太时，陈安林也跟着茅忠群到了方太，方太最初几批产品的设计、制造，都是出于陈安林之手，成为了方太当之无愧的元老和功臣。

陈安林只是方太创始团队、核心班子里的一位，在茅氏父子身边凝聚的这一批核心领导班子和干部班子，是方太能够成功的前提，也是方太能够发展到今天的基石。

二、在交接班完成前，为儿子配备一个得力的高层经理班子

年岁不饶人，第一代民营企业家到了要培养接班人的时候，这就面临一个非常关键的问题，交给谁？

茅理翔的回答是：中国当前的民营企业，不搞家族制不行，太家族化更不行。你期望儿子接任总经理，问题在于他是不是这个“才”？

如果今天靠你的威信扶起来，以后你不掌舵他会倒下去。那既害了你儿子又害了企业，会把你一生的心血毁于一旦。

他分享第一种情况：

一般是自己做董事长，让他们任总经理，把TA推向第一线，找到自己的定位。同时，在TA周围，物色能力强、素质高的、非家族的年轻人组成围绕TA的经理班子。

“我在交接班完成前，为儿子配备了一个得力的高层经理班子，让他在财务、行政、开发、营销等方面都有左膀右臂，而且没有任何亲族参与管理层。

一般交接班的时间为5年，有的要到10年才能彻底放手，把董事长位置也让掉。”

我们通过企查查的工商股权登记系统查询到，创始人茅理翔的确如他所分享，在接班人传承十年之后，完成了经营权、股权、管理权的三重权利交接。

图：2009年2月16日传承转让前的股权结构

图：2009年2月16日传承转让后的股权结构

（图源网络，为截至2023年4月13日，企查查所查询到的持股情况）

△ 第二种情况，找外部适合的人：

如果确认TA们不是当经理的料，或不肯当此重任，干脆选外人、找贤才。可以组成一个老中青结合的班子，但必须重视加强财务审计与监控，加强董事会的领导和监督。

总之不管你选何人，他必须是贤才、是能做好这件事情的人。

三、解决“空降兵”和人才引进难题

在方太之后的发展中，茅忠群和父亲一样，在人才引进上也是大手笔，绝不含糊。

从1999年起，方太开始新一轮的人事调整，首先就增设了人力资源部，加强交流沟通体系、培训体系、薪酬体系、招聘体系、考核体系的建设。

茅忠群组建了一支包括销售、采购、人力资源、生产、物流等领域的职业经理人团队，来自可口可乐、三星、西门子、松下、华为、联想、IBM等跨国公司的高管们，这群“空降兵”给方太注入了强劲的动力。

空降兵折戟甚至与雇主反目，时至20多年后的今天仍是难题，可当时的茅忠群却是顺顺当当，只有一位空降兵因为和方太价值观完全不合，不到一周离开。

茅忠群将这种成功归为多方面的原因：

第一，物质待遇以及方太本身的行业地位形成的吸引力是先决因素；

第二，更关键的是老板对于空降人的正确认识和定位。

老板出了大手笔，往往期待“空降兵”是全才，要提供能立竿见影的灵丹妙药。但老板需要意识到，跨国公司大多是专才，需要很多左膀右臂，因为他们在一个成熟的体系里，有成套的班子助力。

当然他们的优势就是比我们更了解规范以及完善的体系应该是什么样的。

因此，每招进来一个新的职业经理人，茅忠群都会进行深入沟通，在和所有人充分沟通并自行学习、吸收后，他结合方太特质和实际情况出一份草案，再与大家一起讨论、形成共识，总结出适合方太的管理准则。

这就是“方太25条管理原则”的诞生过程。

当下传承和转型优化这两大挑战同时落到中国民营企业身上，而且这两大挑战恐怕还将延续30年。

山川咨询作为13年始终专注研究企业的人与搭班子的咨询机构，在过去3年的时间中，接触到上百家文中类似的企业，也顺利服务了几十家企业已完成或正逐步完成交接班。

借助茅老的一句话，山川咨询为企业做的正是：

1、依据《人性材质学》评鉴，拟定的接班人是不是这个‘才’，是否是这块“料”；

2、依据搭班子模型以接班人为核心搭建属于他的核心班子与干部班子，找到他最匹配的经营风格、管理方式与体系流程。

茅理翔说：“创业难守业更难。只有那些受过良好教育，具有时代要求的科技、文化水平，同时又秉承了创业者优秀商业品质的新一代领航人，才能凭着其独特的经营理念，在商战中愈战愈勇，使父辈的事业发扬光大，蓬勃兴盛。”

山川咨询借这段话祝愿所有的民营企业蓬勃兴盛、基业长青！

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