转眼之间，2023 年已经过去了一大半。最近这段时间里，山川咨询交付了来自生产型企业、高新技术企业、餐饮业、贸易业大大小小数十个案子。通过材质学的专业技术和山川咨询独特的组织咨询理念及模型，在内部组织运营的维度上，为学员企业更好的应对残酷的市场竞争，提供了强大的支持。

因此，特在深圳公司举办了针对老学员的课后辅导会，基于在实战中获取的最新信息，把我们的成功经验，通过具体的案例拆解，邀请到人性材质学创始人周通宇老师分享，并现场答疑，期望为老学员们带去价值。

1、解析材质学应用在个体，和个性化企业中的实际场景

随着人性材质学的不断深度研发与应用升级，会发现老师都在用咨询的模式解析，不仅仅在学习材质学的专业知识。

同时在围绕材质学与具体的应用场景做讲解，了解自己企业中人跟岗位、跟搭配、跟决策、跟客户、跟产品、跟模式与策略契合，以及在个性化的企业里核心的应用场景中，把材质学的价值运用出来，加强对于材质学的应用。

基于《人性材质学》对人的研究技术：

1、基于人的研究—岗位执行价值预测

结合材质学的专业来确认：我安排给自己的职责是否适合我的特点？其二是否对公司的价值足够大？

2、基于人的研究—搭配与个人成长价值预测

如何基于公司及各部门的目标，与部门一把手的特点做搭配。

3、基于人的研究——决策价值

随着持续的扩产，或市场对企业各个环境的要求更高，每一个模块的一把手从开始只需要做执行，到独当一面，完成部门的决策。这个时候就很考验企业家，可以通过材质学评估这个人的决策价值与部门要完成的目标是否匹配。

4、基于人的研究——客户、产品契合性

如何基于研究企业家，研究营销老总，对于企业到底集中精力打哪部分的客户提供什么产品或解决方案。

5、基于人的研究——模式与策略的契合性

今年计划做线上、要控制成本、要提升品质、要技术研发更有壁垒、或计划第二曲线....任何好的模式和策略都和人相关联，材质学能支持企业精准决策，减少试错！

个性化企业的核心应用场景：

1、投资并购场景：基于正确的赛道、模式、目标、阶段性规划、资源配置，分析项目的核心班子是否能能承载

2、企业孵化新项目场景：根据地不能乱、新项目核心班子与定位、模式、策略的契合性

3、二代培养与交接班场景

4、企业营销体系变革场景：不同营销模式、策略都需要相对应匹配的干部支持落地

5、管理体系升级场景：管理体系必须配合干部的优化

6、研究竞争对手制定核心竞争策略

结论：越是内卷时代，材质学更发挥的是影响企业全局的价值！始终坚持以企业家+核心班子+公司当下状况+产业环境为依据，找到企业合适的路！

2、基于企业的个性化需求，现场互动答疑

在本次辅导会前，服务顾问收集了现场学员的核心需求来开展一对一的互动。结合大家个性化情况，主要有以下需求（部分）：

希望保持业绩的稳定增长、市场卷缩想寻找新的突破方向、想做可复制的体系化结构、想打造海外品牌、业务团队的搭建和招聘、中层管理人员缺失......

在分享会现场，企业家与周老师会简单介绍公司的客户、产品、和模式，结合山川给企业做全案的诊断模型，基于企业家的特点，做对应的互动答疑。

现场案例一

一家做海外业务的企业，专门给高奢品牌提供首饰盒类包装。企业家有着非常丰富的国内渠道资源，同时通过自主开发的软件能更精准获取国外客户及需求。因此，希望能引进更多的外贸人才能够承接和消化资源。

针对人才引进，老师从材质学的角度建议了最佳做外贸跟单的两种类别。同时，基于市场与企业家的特点，老师认为他的工厂人员规模减少，减少自己介入内部管理对这位企业家来说是一个非常正确的选择。但建议这位企业家可以考虑不仅走这一个包装赛道，而是可以考虑基于自己的资源渠道优势做模式，更充分的考虑把自己优势发挥最大!

所以，企业家一定是要精准站位，到底在企业中发挥什么价值，避免试错成本！同时，结合企业特点与模式、企业发展路线的契合性，对企业未来的风险预见！

现场案例二

某企业是专做内裤的研产销一体，现在市场内卷非常严重，同行都在打价格战。这位企业家又是非常注重设计与品质，对产品的创意创新及场景应用能力超级强。

所以他希望接下来通过走 B 端客户，把设计打造为自己的核心竞争力，来持续保持业绩的稳定增长。

基于市场与企业家个人的特点，现场老师建议可以考虑重新定位客户群体和模式，做 C 端客户，通过合作新媒体团队，来打造 IP引流到线下，反而可持续形成企业的业务增长点，有很大几率可以比别人更有竞争力。

所以，基于市场竞争下所采取的营销模式变革、策略升级部署，都需要考虑与企业家的兼容性，来提前预判是否可以能够在竞争中赢对手！

所以，很多表面上体现出来的缺人、管理运营上的问题，背后是选择的路与企业家的匹配性，与客户产品的匹配性！是模式与策略的契合性！！

3、山川咨询当下各个产品，能给企业带去的价值

《班组搭配》：用

人性材质学+组织体系的梳理，支持企业在方向确定的情况下，高管能精准站位，配合组织升级。

《战略决策》：人性材质学+战略定位咨询模式，支持学员对企业定位决策、核心层选择与搭配、资源整合策略以及投资并购等方向更精准。

《战略定位与核心班组评鉴》微咨询：咨询组直接调研，支持企业基于企业家、核心班组、产业环境、企业实际情况，交付定位、发展路线与核心班组调整与优化方案。

《人才战略布局》咨询：以企业发展路线、组织与竞争策略为依据，设计企业干部选择模型，优化企业人才引进策略与人才护航体系。

《组织咨询班》咨询：引领企业核心班子，通过专业体系知识+方案制作+咨询师辅导+后续辅导，基于企业业务线的整理，重新设计组织结构、职责体系、绩效方案以及企业的降本增效方案的落地，完成整个企业组织迭代升级。

《优势成长》：以《人性材质学》为中心，与家庭关系理论体系结合亲子教育理论体系，设计家庭环境优化方案，孩子成长与教育优化方案。

感谢所有学员对山川一直的信任与支持！

期待山川咨询能为您提供对应的解决方案！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005