在商业内卷、模式失灵的今天，原本属于重资产投入的家居零售行业，如何通过精准的产品定位和轻量化发展的业务模式，实现开店首月劲销60万的商业奇迹？记者了解到，一家名为普拉眠的智能床垫品牌近日成为家居睡眠赛道的关注焦点，通过产品研发攻关和商业模式创新，普拉眠在西南川渝市场打造了一个引人关注的样板市场，在当前的消费环境下实现了令人惊叹的逆势增长，短短3个月内在成都重庆打造出2家现象级热店，最高单店月盈利突破20万元，引来全国的家居同行前来参观取经。

两月连爆2家现象级热店

全国家居精英赴普拉眠取经

2023年6月份，三场热火朝天的交流会在成都和重庆轮番上演，来自全国的家居行业从业者从北京、上海、深圳等城市专程赶赴川渝地区，只为一睹智慧睡眠品牌普拉眠在川渝设立的两家门店的风采。

2023年4月开始，普拉眠川渝总代理包明亮在两个月的时间内，接连在成都天府红星和重庆铠恩国际开出两家普拉眠智慧睡眠专卖店，在家居消费复苏动力不足，市场哀鸿遍野的大环境下，均实现了首月即盈利的销售奇迹，不同的卖场定位、不同的消费市场、不同的城市，两家店能取得如何一致的惊人成绩，背后的商业逻辑吸引了无数同行的好奇。

记者了解到，包明亮是一个名副其实的家具老炮，早年，其曾因加盟某家具品牌而导致破产负债300万元，而今，依靠普拉眠这一新兴智慧睡眠独角兽品牌，包明亮打响了一个漂亮的翻身仗，而关于成功的奥妙，包明亮表示，其核心只有两点：一是有竞争力的产品，二是足够轻量化的商业模式。

死磕产品主义

靠高性价比产品打爆市场

众所周知，智能床垫市场是一个超级内卷化的赛道，不仅有诸多来自全球的大牌在该赛道横刀立马，缺乏自主研发能力也让许多国产智能床垫品牌的价格居高不下，在功能性和性价比层面均难以获得竞争优势。

而普拉眠作为一家集智能、健康、舒适于一体的智慧睡眠生态系统提供商，品牌成立6年来，已在北京、天津、湖南、湖北、河南、河北、江苏、浙江、广东、山东、山西、内蒙、黑龙江、辽宁、安徽、海南、云南、四川等地拥有100多家门店，成为中国自主品牌智慧睡眠领域的领导品牌。其背后，正式强大的自主研发能力和因研发赋能而带来的、高性价比的国产智能床垫产品。

普拉眠的团队深耕中国家居市场达20多年，代工厂起家的他掌握了大量智慧睡眠领域的专利技术，高峰时期，50%以上的大牌电动床和智能床垫都是这家公司代工的产品。作为普拉眠旗下的爆款单品，眠+系列智能床垫不仅集成了生活场景模式调节、牵引拉伸、打鼾干预、轻柔唤醒等主流智能床垫功能，还通过人工智能科技、云计算及传感控制等技术，在产品端实现了诸如床垫软硬度智能调节、睡眠质量检测、远程看护、智能卧室控制等行业尖端的智能床垫功能。

尤其是其自主研发的床垫智能软硬调节功能，可以实现左右软硬独立调节，可以根据每个人的体征、睡眠习惯不同，针对床垫进行左右分区，智能判断用户的身型及体征，自动调节床垫的软硬度和支撑力，对于人体曲线和脊柱的承托贴合度可以达到90%以上，有效放松白天疲惫；针对长期伏案工作，颈椎、腰椎酸胀不适的消费者，这款床垫在左右两侧均设置了牵引功能，可很好的缓解酸痛症状，让你睡觉也能做理疗，有效保护颈椎、腰椎健康。

不仅拥有强体验感的产品，普拉眠还拥有让人足够心动的价格优势。记者了解到，依靠自身研发，普拉眠省去了许多外购知识产权的巨额费用，并将利润下放给终端消费者，同等配置或品质的产品，同为大牌的普拉眠可比竞品价格低30%以上，让超越期待的智慧睡眠体验可以走入普通百姓家。

轻量化复制

捡店模式突破家居零售投资之痛

众所周知，一直以来，家居品牌零售门店的投资门槛一直是困扰整个行业盈利能力的老大难问题，在这样的背景下，普拉眠通过革新商业模式，以捡店模式作为品牌快速扩张的主要策略，成功实现了家居零售门店的轻投入和快速复制。

所谓捡店模式，既依靠产品优势和性价比优势，寻找到竞品占据好的位置地段但因经营不善需要转手的店面，仅通过更换VI和所售产品的方式，实现品牌的快速开店和轻量化启动。据悉，在当下的家居市场环境下，大部分家居卖场均经营不景气，很多睡眠产品竞品品牌往往会在新店开业半年至一年间倒闭，其中，有不少占据了非常核心的地段，拥有成熟优质的装修，只是受制于产品竞争力和管理模式导致经营不善。通过导入普拉眠成熟的3.0版家居门店管理体系和有极强竞争力的产品，这些新店往往能够迅速起死回生。而且，由于捡店模式往往接手的是需要紧急出手的门店，接手价格往往大大低于自行选址装修的成本。以川渝其中一家门店为例，该店面前期投入改造+样品花费仅共计5万元，当月资金回报率达400%，真正实现了低投入高回报。

根据中国睡眠研究会数据，中国有超过3亿人存在睡眠障碍，在未来10年内，助眠市场仍处于快速增长期。在愈加成熟的消费市场，普拉眠凭借更好的产品、更低的价格、更轻的运营成本、更高的投资回报率成功实现了行业逆袭，成为睡眠时长快速扩张的一只行业新“独角兽”。

根据包明亮的计划，普拉眠将在年内在川渝市场进一步深耕复制，除现有川渝两家门店外，目前普拉眠新店已签约成都金牛居然店,2023年，包明亮还计划新开成都双楠红星店、成都金沙居然店、成都琉璃居然店、重庆江北红星店、重庆金源居然店、重庆聚信美店,到年底前，计划川渝地区直营体系打造出9个店面的格局，抢占行业风口、快速实现规模化发展。

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责任编辑：kj005