张玉岩

7月5日，福瑞达旗下口服美容品牌Gobuty的直播首秀，在淘宝直播达人陈洁KiKi的直播间，福瑞达医药集团总经理高鹏飞与陈洁KiKi配合互动，为福瑞达产品打CALL。本次Gobuty和陈洁KiKi的直播合作，Gobuty主打产品“透明质酸钠胶原蛋白肽风味固体饮料”销售量突破3万盒，成交额突破百万+。记者对福瑞达医药集团总经理高鹏飞进行了专访。

总经理抓营销，直播带货是关键一点

根据福瑞达发布的数据，本次直播陈洁KK的直播，成交额GMV突破百万+，品牌曝光量125786，主打产品“透明质酸钠胶原蛋白肽风味固体饮料”销售量突破3万盒。

其实，这并不是高鹏飞第一次走进直播间带货。早在2022年12月底，高鹏飞就曾走进过董先生的直播间，直播推荐福瑞达旗下多个品牌系列产品。

对高鹏飞来说，总经理抓营销，直播带货是关键一点。

“我觉得从企业角度来说，应该更多地去对接达人，我们叫‘以品带牌，以牌带品’。以品带牌，就是在直播间推荐产品的同时把Gobuty的品牌推出去，以牌带品，就是通过福瑞达品牌来带动Gobuty的产品大卖。”高鹏飞说。

高鹏飞同时表示，这种直播可以对福瑞达的供应链带来很好的促进。以Gobuty为例，直播当日卖出3万盒胶原蛋白肽单品，需要企业从各个方面配合。一是营销要做好对接，二是生产也要跟上，三是物流上要及时把货发出去，对企业带来良好的促进作用。

在专访中，高鹏飞表示，其实福瑞达触网的时间很早。早在2009年，福瑞达就开始与淘宝合作，甚至在杭州专门开设办事处，2014年左右就在电商上达到了高峰。

2019年开始，福瑞达再次明确发展思路，即通过电商做新零售。由此，福瑞达集团开始全面对接天猫、抖音、快手、小红书等全网16个平台。

实践证明，借助这些平台，福瑞达实现了很大的飞跃。“比如说化妆品产业，2019年只有两三个亿营业收入，到2022年已经达到了20个亿左右。”

高鹏飞表示，“这样的成果主要得益于我们的多品牌战略，同时更重要的一点是赶上了电商的风口，或者说是跟随上了电商营销的趋势。”

医药板块加快布局线上

根据鲁商福瑞达2022年年报显示，福瑞达医药（合并口径）2022年实现营业收入26.1亿元，实现利润总额2.87亿元，实现归属于母公司所有者的净利润2.04亿元，分别同比增长19.64%、28.58%和13.5%。

高鹏飞介绍，福瑞达医药集团有“医药+化妆品”两条完整的产业链，整个链条上的每一个点都会产生收入和利润。

一条是医药产业链，海佑福瑞达是原料药厂家，生产制造有明仁福瑞达、博士伦福瑞达等等。另外一条就是化妆品产业链，从原料角度来说，焦点福瑞达，主做透明质酸原料，福瑞达生物科技有限公司生产其他生物发酵原料，例如聚谷氨酸、依克多因、麦角硫因等。在生产制造环节，则有福瑞达生物股份、伊帕尔汗等等。

今年一季度山东福瑞达医药集团有限公司医药板块实现营业收入 1.43 亿元，同比增长 59.21%。对如此长足的增长，福瑞达给投资者回复，公司积极拓展医药销售渠道，同时感冒药产品需求增长，整体影响医药板块收入增长。

此次专访中，高鹏飞介绍，福瑞达的销售渠道，化妆品正在从线上向线下布局，入驻屈臣氏等各大知名商超；而医药板块则从线下开始布局线上。

传统上，医药销售通常限制在医院、药店等场景，但是随着“互联网+医疗”的不断推进，单一的线下流通渠道已被打破，线上电商和线下药房可以实现联通，缩减医药流通中间环节，优化供应链。

福瑞达在化妆品行业已经尝到了线上带来的红利，同时拥有一整套的打法经验，未来会将这套逻辑用到医药的线上布局中，相信借助互联网的力量，未来福瑞达医药板块的销售将会有长足发展。

实施多品牌战略 差异化竞争

我国已是全球玻尿酸原料最大供应市场，在这条赛道上，整个市场有很大的增长态势，竞争也越来越激烈。

高鹏飞提到，竞争本就无可厚非的，最重要是找准定位，做差异化的品牌。比如GOBUTY，也是在透明质酸基础上做的延伸，主打可冲泡，目前从市场角度来讲，可能还没有此种类型。“它本身可以加温水冲泡，也可以在喝咖啡、奶茶、各种热饮的时候加进去，不仅味道好喝，也可以起到增加人体透明质酸，看起来更年轻的功效。”

目前，福瑞达医药集团实施多品牌战略，在医药领域，有施沛特、润洁、润舒、明仁、小明仁等等；在化妆品领域，有颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗等等。福瑞达的品牌矩阵，各自有定位，通过差异化找准自己的市场。

“不过福瑞达的核心竞争力还是技术支撑。”高鹏飞说。

福瑞达做了30多年的透明质酸研发，技术团队实力强大，同时在医药方面的研发力量也很强，以科技研发为先导，福瑞达拥有玻尿酸、聚谷氨酸、富勒烯、薰衣草精油、依克多因、银耳多糖等核心原料优势，拥有硅烷化玻尿酸、发酵褐藻等多个专利成分，构筑了品牌和技术壁垒。强大的科研能力保证了产品功效，消费者受益，才会建立品牌的信任感。

有了这些基础，再通过多品牌策略，加上多渠道推广、线上营销等手段，把企业品类迅速推出。

近年来，福瑞达集团积极布局大健康产业。高鹏飞认为，大健康产业未来前景非常光明。特别是疫情之后，大家对健康的认知，对健康的重视，程度更高。

“从目前天猫、抖音等平台的数据来看，大健康是一个持续往上的态势，未来两三年内我认为会达到一个高峰。”高鹏飞说。

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