作为《孙子兵法》正宗品牌咨询机构，全球咨询界唯一孙武IP拥有者，孙武战略咨询机构通过多年一线实战，以东方智慧融合西方营销思想，得出一个判断：战略的核心就是赢得人心。

孙武战略咨询首席顾问贺政林指出赢得人心的三大竞争战略思想，今天首次公布与众，分享给广大创业者。

竞争战略思想一：用趋势抓人心

一个是“道”。

得民心者得天下，“令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危”；所以道就是与消费者有共同的意愿和追求，可以同生死共患难，不畏惧任何危险。

攻心为上，在企业品牌战略中，民心因素是至关重要的。品牌应该注重与消费者的情感联系，通过情感营销和品牌故事等手段，让消费者对品牌产生认同感和忠诚度。

一个是“天”。

趋势，时势造英雄，商业英雄也都善于读懂、跟上时势，所谓“时来天地皆同力”。读懂趋势太难，跟上就更不容易了，那需要同过往的成功惯性做一次决绝的挥别。一个问题：人人都知道哪些是夕阳产业，那夕阳产业的从业者为何还在苦苦坚持，还在“运去英雄不自由”？正所谓顺天者昌，逆天者亡。

比如案例，阿里、腾讯、字节抓住一波又一波的大势，5G来临，短视频红利来了；疫情促进线上红利（在线教育、KEEP等）。

《孙子兵法》非常强调NO.1的重要性。就是现在常说的定位理论，也就是第一性原理，必须要用压倒性的资源获得战略领先优势，因为消费者永远记不住第二名，如果做不到，想办法细分品类、封锁特性。沃尔沃比不上奔驰宝马奥迪，但说到安全，它给人们的感觉就是第一（注意，事实是，感觉大于事实。别跟消费者讲道理，而要驾驭消费者的”不讲道理“）。

顺应时代、潮流，只在顺流中游泳。顺势而为，先顺势，再为；顺势是方向，而为是方法；先有方向，后有方法；先有战略后有执行；方向错了，执行力越强风险越大；雷军就说过：风口上的猪都能飞起来；抓大势，吃红利；比如，在这WEB3.0与AI时代，优秀企业已经在考虑如何抓住时代风口。

竞争战略思想二：品牌兵符化

如何将企业战略落地？孙武战略咨询机构（sunwu.org.cn）多年实战经验总结，可以让企业长期制胜的法宝，只有一个：品牌兵符化！用品牌调动人心。

品牌对内是“号令系统”，形成运营合力；对外是一块“兵符”，调动消费者心智。

孙武战略咨询通过协助企业将创建品牌提升到核心战略高度，用品牌作为与顾客的连接点，让企业所有工作都围绕如何构建品牌在顾客认知中的独特价值，从而有效创造顾客。

品牌的动能，就成为最核心的制变力量。

在商战中，企业的一切运营动作应如孙子所说的掌握主动权，即是否能先于竞争对手抢占顾客心智，以及能否快速占得市场高地而实施的差异化定位与营销策略，而不应将价格战、促销战当成企业的获利来源。

那么如何让品牌能利用孙子兵法的思想，快速进入消费者内心，成为可怕的兵符力量？孙武咨询给的答案是：品类兵法！

竞争战略思想三：品类兵法

孙武战略咨询机构（sunwu.org.cn）首席顾问贺政林独创“品类兵法”，让孙子兵法可以战略实操落地，让企业家的经营成果在外部实现的理论工具。这是孙武战略咨询为中国商业界的智慧贡献，让更多企业家能了解和运用品类兵法，在市场上不断赢得人心，就是孙武咨询最大的经营目标。

孙武战略咨询经过潜心研究，结合了大量西方商业理论，开创出“品类兵法”战略商业法则，用东方智慧，解决心智时代的企业战略问题。明确了“占领品类，赢取人心”，是关键性品牌营销法则。

孙武咨询进一步推出品类兵法的“2Z模型”，以“占品类与占心智”为2大落脚点，让企业战略落地通过两个重要步骤落下，让模糊的兵法战略更具实操性。

企业一定要找到属于自己的山头，先成为山大王，有了立足之本，能扛起红旗，亮出口号，未来就能打下更多山头。占据一个商品市场中的品类，就是占据企业的山头。

定战略就是占山为王，每个企业都要有自己的井冈山，并牢牢占据。然后，星星之火可以燎原，最终成功席卷全国、全球市场。

占领品类成为领导者，最大的好处就是能轻松占领一批用户的心智，他们认为在这个领域的这个品牌就是最好的。品类兵法就是紧抓顾客的认知力量，综合竞争、顾客喜好、竞争优劣势、行业发展趋势，为产品找到关键性的品类突围之战。

正是对市场的深刻洞察，对商业理论的创新应用，孙武战略咨询为企业打造超级品类，建立品牌势能，为品牌确立差异化战略定位，让品牌与消费者产生量子纠缠效应，为品牌赢得消费之心。同时孙武咨询对企业步步辅导，确保战略准确高效的执行。

一个企业或者品牌要取得成功，有智者辅助，选择一家优质的品牌策划公司是非常重要的。

孙武战略咨询（sunwu.org.cn）首席顾问贺政林看来，“凡善战者，先胜而后战，先为己之不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌”，让中国企业家手握品牌兵符，号令天下，先胜再战，不战而屈人之兵，正是孙武战略咨询要做的工作。

孙武咨询将《孙子兵法》2500年的大智慧融入企业战略创新，嫁接西方营销战略思想，形成独特东西方融合的战略理念，在全球化竞争的时代尤其显得威力无穷。

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