随着国家对学科培训监管越来越严，新高考赛道受到众多业内人士的关注，该业务不是学科但胜似学科，目前全国大部分省份已经实行新高考，高考和志愿填报是每一位孩子升学的必经之路，每年有3000万高中在校生和1000万高考生需要得到更专业的升学规划服务，每个学生的服务费用从几千元到几万元不等，这是一个新生的千亿级刚需市场。上海优学公司自2014年成立以来，一直致力于新高考业务的研发，已累计为4000多家客户提供了专业化的服务，帮助客户实现业务增长。今天我们特地采访了上海优学教育研究院副院长郑玉超，更深入的了解优学公司是如何借助新高考改革政策的东风，找到业务的新蓝海。

优学教育研究院副院长 郑玉超

记者：您是什么时间开始接触新高考业务的，做这一块业务当时是出于什么考虑？

郑玉超：我本身工作耕耘领域一直在教育培训领域，工作后也一直从事和教育信息化相关的工作，到现在差不多已经有十多个年头了，通过教育信息化，可以部分解决优质教育资源短缺、分布不均衡问题。2013年，我们承担了教育部的一个课题，开始接触到新高考改革相关信息，当时我认为新高考改革是比教育信息化更深层次解决教育问题的一种方案，有着很好的研究价值和市场价值，而且教育部计划在2014年首先在上海和浙江两省进行试点。因此我们在进行了深入调研之后，决定投资1000万元成立上海优学公司，专门进行新高考相关产品和方案的研发。

记者：请您简要介绍一下上海优学公司的情况？

郑玉超：依托教育部新高考改革政策，上海优学信息科技有限公司于新高考开启当年（2014年）成立，注册资金1000万元，总部位于新高考始发地上海，主要负责新高考整体解决方案的研发与运营。公司现已通过国际ISO9000质量管理体系认证、软件成熟度3级认证、网络安全等保认证等资质，并被评为在线教育百强企业、行业影响力品牌等荣誉称号。公司与国内多所名校建立深度合作关系，致力于新高考政策与实践的研究工作，公司的研发中心设在南京大学校内，硕士以上研究人员超过30人。经过多年的经验积累和不断的技术创新，上海优学的整体实力已得到业界的广泛认可，公司研发的新高考系列产品用户数已超过4000家，国内很多头部培训机构和新高考领域同行的底层技术都是由优学公司提供的。

记者：您如何理解当前正在实施的新高考政策？

郑玉超：新高考改革从2014年以上海和浙江两省作为试点启动，到现在全国29个省份都采用了新高考模式，应该来说是自改革开放以来教育领域最大的一次改革，通过新高考改革，逐步形成分类考试、综合评价、多元录取的考试招生模式。在此模式下，更加关注学生的综合素质潜能，更加强调个性化教学，更加要求从学生的结果性评价向过程性评价、发展性评价转换。新高考改革的实施，将在以下方面产生深远的影响： 第一，牵动了高中教学改革。高考改革、招生改革是“指挥棒”，“指挥棒”改了，高中阶段的教学必须相应改革。第二，推动了素质教育发展。高考改革之后，高中阶段对学生的考核，增加了“综合素质评价”。第三，在学业水平的考评方面促进改革。过去考试的门类是固定搭配的，现在是动态组合的，发生了变化，6选3共有20种选考组合，7选3共有35种选考组合。

新高考改革在给学生更大自主权、更多选择权的同时，由于评价指标过多过繁、数据量过大过散、要参考的因素时间跨度过长，从而造成仅仅依靠人工不能系统性的得到最科学、最优化的升学决策方案，而如何科学选择学校和专业对孩子的一生起着重要的作用。比如：新高考规定高一就要进行选科，而选科的组合最多有35种，且时间跨度为高中三年；高考志愿填报过去只要报三批志愿，现在可以最多报112个志愿；学生如要科学规划学业，就要了解自我、了解大学、了解专业、了解职业，同时还要结合自已的学科优势和个人综合素质评价指标（多达上百个），因此就必须依靠大数据技术，对多数据源的海量数据进行数据分析、数据挖掘、机器学习，从而得到最优化的升学决策支持方案。记者：上海优学公司是如何解决这些痛点问题的？郑玉超：依托本人与公司长期在教育领域的积淀，上海优学公司经过多年的研发，推出了针对新高考的整体解决方案，包括生涯规划、新高考选科、志愿填报、强基计划、综合评价、升学规划服务等六大产品，还有个人升学规划方案、学校新高考方案、教育局新高考方案三大方案，利用大数据技术和智能化算法，把新高考政策通过信息化手段固化下来，帮助考生轻松应对新高考，从准高一到准大学生，从产品到服务，从软件到硬件，全面覆盖了新高考政策要求的各个模块，为高中学校有效应对新高考改革提供得力工具。

记者：与竞争对手相比，上海优学公司的产品有什么竞争优势？

郑玉超：与竞争对手相比，我们具有以下相对竞争优势：1、丰富的产品体系，我们的产品涵盖了新高考所涉及的生涯规划、新高考选科、志愿填报、综合评价、研学、升学规划服务等全部模块，目前已有超过4000家机构在使用，包括国内头部的知名培训机构和一些同行的底层平台都是优学提供的。2、专业的研发团队，公司研发中心位于南京大学校内，硕士以上研究人员超过30人，并与多所知名高校建立合作关系，公司已申请多项知识产权证书。3、多种合作模式可供选择，并非单一加盟模式，优学同时支持买卡模式、平台租用模式、加盟模式多种合作模式供客户选择。4、广阔的利润空间，合作价格仅为竞品的1/3，我们把更多利润让利给我们的合作伙伴，帮助他们快速成长。

记者：上海优学公司对合作伙伴都提供哪些服务支持？

郑玉超：我们为代理商提供全方面的服务支持，确保项目有效落地。服务内容包括：1、工具赋能，优学为客户提供高中三年的产品体系，让他们全年业务无淡季，另外还可以根据不同的客户群体提供整体解决方案，让他们可以多渠道开展业务。2、培训赋能，优学为客户提供线上、线下多种形式的培训方式，包括但不仅限于生涯规划师培训、志愿填报师培训、项目落地技能培训、新媒体运营培训、销售拓客培训等，另外还为客户开通优学商学院，在线学习海量的培训课程。3、服务赋能，合同签定后，优学为客户配备专属的客户顾问，建立项目协调群，提供全方位的服务，确保项目能顺利落地实施。还提供物料宣传支持、个性化功能定制、OEM技术支持、专家讲座支持、项目合规性建议等服务。4、新媒体运营支持，优学为客户提供抖音、快手、小红书、视频号、淘宝、京东等平台的新媒体运营方法与技巧。5、品牌支持，优学可以为客户提供品牌形象输出 品牌授牌支持 品牌加盟支持 直播带货支持等。

记者：您对未来新高考市场如何看待？

郑玉超：新高考项目是一个伴随着新高考政策而产生的市场需求，到今年为至，全国29个省份都实行了新高考，全国每年有高考生1000万，高中生3000万，该项目具有海量、刚需的特点，潜力无限、蓝海市场、发展空间大、需求量大。项目既有学科培训的刚需性，又是非学科培训，是“双减”政策下限制较少的业务。据调查发现，现有新高考市场渗透率不足10%，还有超90%的市场待开发，这是培训机构得以“复生”的机会，新高考市场目前处于一片蓝海。

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