前不久“淄博烧烤”爆火，很多人被“种草”，纷纷赶去淄博去吃烧烤，淄博烧烤一跃成为各大社交平台的热门话题，淄博旅游也借助网红经济的春风，获得了大量游客，这一现象就是网红经济的“种草”营销。

网红营销随着抖音、B站、小红书等社交平台的崛起而成为一种新的营销方式，它带来的是网红经济。网红经济是以颜值高或有才艺的年轻时尚达人为形象代表，由红人进行选款并在社交媒体上试用分享，聚集人气，带动粉丝们进行转化购买，将粉丝转化为购买力的一个定向营销过程。

鉴于这种营销市场变化，很多企业在做广告投放计划时也跟着发生了变化，越来越多的品牌方已经意识到广告主导营销的作用已不再，强行输出营销内容会让用户对广告产生反感。相反，借助小红书这样的内容分享平台做“种草”来吸引客户的关注和兴趣，进而赢得他们的好感，并将这种好感转化为购买行为，这样更接近客户需求的方式比传统广告更能实现产品营销的目的。

那么怎么样才能成功“种草”实现品牌效益的最大化呢？

首先“种草”主要是做内容，其本质还是基于红人与粉丝建立的信任关系而产生的营销效应。

企业方们可以通过网红博主们的“种草”，最大限度吸引消费者的注意力，培养潜在的消费群体，以期获得更大的商业利益。

但这点非常考验达人对产品的特色挖掘，壬申文化传媒负责人认为“内容的好坏以及网红的匹配度决定着种草是否成果有效，关乎着产品是不是好卖。”

在进行种草营销时，要清晰找准定位，圈定目标消费群体，筛选出符合品牌调性的KOL，找对精准匹配账号，将特点与消费者的痛点精准结合，创作高质量的创意内容，好的内容种草可以在不引起用户抵触情绪的同时激发消费者购买欲望。

所以，企业方在选择KOL之前，要先确定自己的品牌调性，然后将品牌、营销目标、粉丝受众及热点动态等多个方面结合起来，多个维度进行考察才能选出合适的人选。在预算充足的情况下，头部的KOL是比较好的选择，他们的粉丝数量大，粉丝粘性强，触达率高，能在短时间内实现高曝光；以品效转化为主要目的，就需要考虑到ROI了。只有产品、平台、KOL、KOC粉丝及内容高度匹配，才能真正帮助品牌撬动更大的流量。

在同质化的市场中，不懂的品牌方贸然投放，预算浪费会更严重，惟有内容传播能创造出差异化的品牌才有竞争优势，也需要专业的内容机构来帮他们避免很多坑，尽可能高效精准的做内容种草营销。

据悉，壬申文化传媒有限公司（以下简称“壬申文化传媒”）坐落于网红之都杭州，是一家专为客户提供优质内容的整合营销型服务机构，深耕各类社交平台，涵盖了效果广告（CPC、CPA）、内容种草、短视频运营、直播运营和品牌全案营销等多条业务线。

壬申文化传媒深耕品牌营销领域，凭借专业的社媒传播团队及“大数据+ 算法”KOL 精准营销平台（整合 1 5 万 + 主流社交平台优质 KOC 种草、垂直领域达人）为品牌提供高价值的社交全链路品牌综合性解决方案。目前壬申文化传媒已服务众多客户，是阿里家装服务商、蚂蚁保合作伙伴、抖音短视频资深运营、小红书内容营销机构。

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责任编辑：kj005